現(xiàn)在各類景區(qū)的文創(chuàng)越來(lái)越多了，奶茶、玩偶、冰箱貼之類的，甚至還和游戲等產(chǎn)品進(jìn)行了聯(lián)名。但從效果來(lái)看，都不是很理想。從作者的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，這么多調(diào)研過(guò)后，最好的文創(chuàng)，估計(jì)只有熱狗了。

因?yàn)榇饲肮ぷ鞯脑颍佑|了一些文創(chuàng)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象，從需求方和供應(yīng)方兩個(gè)方面，做個(gè)總結(jié)，供大家參考。

一、需求方們

主要以博物館、景點(diǎn)等旅游目的地、研學(xué)園區(qū)為主，因?yàn)槲膭?chuàng)產(chǎn)品可以有效豐富產(chǎn)品生態(tài)，開(kāi)拓新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，也會(huì)提升文化的厚度，在傳播敘事中也會(huì)更立體。

存在問(wèn)題：

1、希望可以有高度定制的文創(chuàng)產(chǎn)品，如果能開(kāi)發(fā)出新物種，那是最好。

2、希望可以通過(guò)合作的形式，由合作方來(lái)出方案或者出產(chǎn)品，以分成的形式合作（付費(fèi)意愿低）。

3、對(duì)于文創(chuàng)開(kāi)發(fā)沒(méi)有預(yù)算或者預(yù)算很少，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的成本缺乏正確的認(rèn)識(shí)。

4、對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有信心（很多企業(yè)有過(guò)很多失敗的嘗試）。

5、沒(méi)有特別好的銷售渠道（線下門店的銷售實(shí)際上很糟糕，線上商城銷售也很糟糕）。

6、缺乏專業(yè)的文創(chuàng)領(lǐng)域人才，多由其他崗位人兼任（如行政、設(shè)計(jì)、策劃等）。

7、希望能夠快速出成果，今天定項(xiàng)目，下周就想有產(chǎn)品賣的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

8、如果是國(guó)家隊(duì)的話，一般通過(guò)招投標(biāo)的方式確定合作方，勝出的通常是最合適的而不是最好的。

9、在執(zhí)行層面，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的打樣的成本也會(huì)勸退很多人，因?yàn)樾枰?guī)模才有辦法量產(chǎn)，才能降低成本。

二、供應(yīng)方們

提供解決方案的群體，主要由設(shè)計(jì)公司、生產(chǎn)商、IP授權(quán)方構(gòu)成。他們也存在著許多困擾：

生產(chǎn)商：

• 需要有規(guī)模的訂單，才能量產(chǎn)，把成本壓縮到最低，所以對(duì)于小批量的客戶，優(yōu)先級(jí)較低（剛開(kāi)始嘗試文創(chuàng)的企業(yè)，通常都希望能夠小規(guī)模試水，這里存在矛盾）。
• 對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，這是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)方和需求方的關(guān)系，合作共贏的模式在這里不太走得通。

設(shè)計(jì)方：

• 品牌設(shè)計(jì)師、包裝設(shè)計(jì)師偏多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師偏少，價(jià)位也不一樣（很多企業(yè)覺(jué)得找個(gè)平面設(shè)計(jì)師就可以搞文創(chuàng)設(shè)計(jì)，所以我們看到最多的文創(chuàng)就是抱枕、筆記本、明信片）。
• 越好的設(shè)計(jì)師收費(fèi)越貴，同時(shí)設(shè)計(jì)師會(huì)很在乎預(yù)付款，因?yàn)榇蠖喽急话祖芜^(guò)（方案發(fā)出去的時(shí)候，服務(wù)其實(shí)已經(jīng)完成大半）。
• 對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，是否選擇某個(gè)設(shè)計(jì)師合作，大多通過(guò)看對(duì)方過(guò)往案例，但是這個(gè)“過(guò)往的案例”也不一定就是眼前這個(gè)設(shè)計(jì)師的案例，風(fēng)險(xiǎn)很大。
• 對(duì)于大多數(shù)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，按項(xiàng)目或者按月付費(fèi)是主流，跨界合作的意愿不強(qiáng)，主要因?yàn)檫@不是設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，同時(shí)受企業(yè)規(guī)模限制，甲方覺(jué)得很小的項(xiàng)目，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，可能營(yíng)收的占比很大。

IP授權(quán)方：

• 需要先付費(fèi)才能合作；
• 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)合作項(xiàng)目的場(chǎng)景和規(guī)模決定，屬于高度定制的非標(biāo)品（對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，就使用一個(gè)形象，憑啥這么貴，這里存在認(rèn)知不對(duì)稱的問(wèn)題）。

渠道方：

• 缺乏優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)銷售渠道；
• 線下文創(chuàng)空間的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，性價(jià)比實(shí)用性不高，盈利普遍困難；
• 一些文創(chuàng)供應(yīng)商會(huì)以先鋪貨后結(jié)算的方式進(jìn)行渠道開(kāi)拓，就會(huì)存在資金占用和壞賬的風(fēng)險(xiǎn)；

三、問(wèn)題來(lái)了，什么文創(chuàng)賣最好？

梳理下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，文創(chuàng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都不是單獨(dú)存在的，環(huán)環(huán)相扣互相影響，進(jìn)而形成了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的困境。

我們看到的如故宮文創(chuàng)、敦煌文創(chuàng)、老家河南等項(xiàng)目，都是基于背后的文化底蘊(yùn)而形成的影響力。

更多的是企業(yè)覺(jué)得自己的街區(qū)超級(jí)有底蘊(yùn)，想再造爆款，但其實(shí)這個(gè)“底蘊(yùn)”可以說(shuō)是毫無(wú)特色自欺欺人，根本無(wú)法影響消費(fèi)決策。

所以，折騰了半天，會(huì)發(fā)現(xiàn)景區(qū)賣得最好的文創(chuàng)，是熱狗。

四、怎么解決？

?? 要解決這個(gè)問(wèn)題，可能主要得從三個(gè)維度共同努力：

1. 需求方需要更深刻地了解這個(gè)行業(yè)，了解IP鏈條、設(shè)計(jì)鏈條、生產(chǎn)鏈條的工作原理（明白這是一個(gè)系統(tǒng)，不是一個(gè)孤立的工序）；
2. 建立正確的商業(yè)觀和供應(yīng)商合作機(jī)制，讓真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域（吃漢堡都要先買單，做文創(chuàng)為什么需要畫餅共贏）；
3. 通過(guò)好產(chǎn)品來(lái)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，建設(shè)一條文創(chuàng)銷售的“高速公路”（想致富，先修路，文創(chuàng)的銷售渠道，衍生至鄉(xiāng)村振興賽道，也未嘗不可）；

歡迎補(bǔ)充。