其實在小紅書上，許多品類之間的爆文都存在著較高的相似性，這篇文章里，作者就拆解了多個品類的標(biāo)品產(chǎn)品，并圍繞不同類目的產(chǎn)品爆文進(jìn)行分析探討，一起來看看吧。

在之前的文章分享中，我們已經(jīng)探討了各種品類的爆款筆記內(nèi)容玩法，不難發(fā)現(xiàn)，許多品類之間的爆文都存在著較高的相似性，尤其是在同一品類不同品牌之間的內(nèi)容。

為了更深入地觀察這一現(xiàn)象，本期我們選擇了胸貼、咖啡、腮紅和滋補保健等多個品類的標(biāo)品產(chǎn)品進(jìn)行分析。

下文我們會圍繞這些不同類目的產(chǎn)品爆文進(jìn)行分析探討，希望通過具體的案例拆解為大家在以下問題中提供一定的思路和借鑒：

1. 小紅書筆記流量數(shù)據(jù)普遍都很差，爆文不可控？
2. 無法結(jié)合自身的產(chǎn)品特點生產(chǎn)出有效爆文？
3. 小紅書有爆文，但是加購轉(zhuǎn)化效率很低？

一、品類消費內(nèi)容具有一定的相似性

在同一品類內(nèi)，爆文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式往往會呈現(xiàn)出相似性。這是因為爆文創(chuàng)作的底層邏輯通常具有利他性，圍繞用戶群體的需求出發(fā)，了解人群痛點，將產(chǎn)品賣點與人群痛點相結(jié)合并通過用戶喜聞樂見的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來。

1. 胸貼品類

胸貼類目用戶核心關(guān)注的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的塑胸效果、是否有效防凸點以及產(chǎn)品是否容易掉落等問題，同時我們看到的小紅書上大部分售賣胸貼類產(chǎn)品的品牌都是圍繞著用戶的需求和痛點展開的。相關(guān)的爆款筆記直接切痛點，切穿搭剛需，以及干貨測評這幾個方面入手，都取得了良好的種草效果。

下面挑選了vcn、sbeauty、徐蒙和芬斯狄娜等四個近期投放量較大品牌的胸貼產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們在筆記內(nèi)容上有較大的相似性，品牌如果想入局內(nèi)衣穿戴類可以參考以下內(nèi)容進(jìn)行輸出；

以下挑選了筆記互動量在1000以上的是相關(guān)爆款筆記進(jìn)行分析：

1）從痛點內(nèi)容切入

從隱形內(nèi)衣切入，通過擁有好身材的博主露膚穿搭展示穿上相關(guān)胸貼產(chǎn)品后的效果，利用before-after的形式或者單純的產(chǎn)品試穿，展示用戶存在的問題，從而進(jìn)行產(chǎn)品種草。

（圖片來源：小紅書）

2）穿搭剛需切入

“吊帶裙里面穿什么”、“抹胸里面穿什么”，這類筆記將產(chǎn)品注入到一定的情景中去，從用戶的需求進(jìn)行展品推廣。

（圖片來源：小紅書）

3）產(chǎn)品測評切入

從胸貼怎么選切入，通過測評不同幾款品牌的產(chǎn)品效果，重點突出所推選產(chǎn)品的優(yōu)勢。這類筆記與橫測筆記類似，但是相關(guān)的測評內(nèi)容不拘束與簡單的展示對比效果，而是在產(chǎn)品的對比過程中真實地展示產(chǎn)品優(yōu)勢。

（圖片來源：小紅書）

從相關(guān)的數(shù)據(jù)來看，上面的這些品牌通過相似的內(nèi)容模版輸出都取得了不錯的收益效果：

Vcn的乳貼產(chǎn)品，通過爆文內(nèi)容模版，獲得了接近57萬的互動曝光量，撬動直接搜索交易金額接近130萬。

Sbeauty的胸貼和一片棉胸貼產(chǎn)品，通過上面典型性的爆文形態(tài)，拉動接近50w的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近170萬。

徐蒙乳貼產(chǎn)品通過爆文的輸出，獲得了接近8萬的筆記互動曝光量，帶來超過10萬的搜索量。

芬斯狄娜的乳貼和一片棉產(chǎn)品，通過上面3類爆文內(nèi)容模版，拉動接近120w的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近412萬，夯實胸貼品類頭部品牌的重要地位。

2. 滋補保健品類

與滋補保健品類相關(guān)筆記一般圍繞著“健康”“養(yǎng)生”作為展開。關(guān)注該品類的用戶可能存在“熬夜”“垮臉”“黃黑”等痛點問題，所以一般爆文會多用“美白”、“變漂亮”“補氣血”等帶著美好向往的關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)用戶群體的鎖定和吸引，都取得了不錯的種草效果。

下面挑選了膚如云、嬌顏日記、鮮歲記和原力維等四個近期投放量較大品牌的滋補保健產(chǎn)品進(jìn)行分析，他們在內(nèi)容玩法上同樣有較大的相似性，品牌如果想入局保健品品類可以參考以下內(nèi)容進(jìn)行輸出；

以下挑選了筆記互動量在1000以上的是相關(guān)爆款筆記進(jìn)行分析：

1）筆記封面

“顏值即正義”，人們天生就更愿意追求好看的東西，以一張高顏值的單圖作為封面，用戶更愿意點擊閱讀和討論。這在保健品類目中尤為突出。

（圖片來源：小紅書）

2）筆記內(nèi)容

1、養(yǎng)生變美角度切入

相關(guān)的標(biāo)題具有很強的針對性，從內(nèi)調(diào)養(yǎng)生的角度切入，講述自身的變美過程，植入相關(guān)產(chǎn)品。整體筆記的內(nèi)容觀感較為舒適，給用戶傳遞一定的養(yǎng)生知識，而不全是產(chǎn)品種草內(nèi)容的強烈輸出。

（圖片來源：小紅書）

2、痛點、癢點內(nèi)容切入

從“去黃氣”“垮臉”“熬夜”“抗老”等痛點癢點切入相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注。在內(nèi)容上幫助用戶解決痛點問題，進(jìn)行產(chǎn)品軟種草。

除以上內(nèi)容外，我們還注意到在相關(guān)的筆記中有幾個類型的標(biāo)題頻繁出現(xiàn)且筆記流量也較為客觀，這些標(biāo)題包括：

“感謝+爸媽/媽媽+一張高調(diào)漂亮/帥氣的臉”

“學(xué)習(xí)/決定/成為+像韓女一樣**”

“女大/美術(shù)生/女高+**素顏**+上鏡的臉/氣色溢出**”

“內(nèi)調(diào)+時間+漂亮真的可以當(dāng)通行證/**氣血溢出**”

……

從相關(guān)的數(shù)據(jù)來看，上面的這些品牌通過相似的內(nèi)容模版輸出都取得了不錯的收益效果：

膚如云的膠原蛋白肽產(chǎn)品，通過以上爆文內(nèi)容模板獲得了80萬+互動曝光量，帶動直接搜索交易金額超過6萬。

嬌顏日記的膠原蛋白飲產(chǎn)品在8個月內(nèi)迅速拉動了接近5萬的搜索量，帶動直接搜索交易金額超過15萬。

鮮歲記品牌依托傳統(tǒng)滋補保健品如銀耳、花膠和羊奶粉，在以上爆文內(nèi)容模板的幫助下拉動了近20萬的搜索量，撬動接近240萬的直接搜索交易金額。

原力維則以其維生素、蝦青素和鈣片等產(chǎn)品，通過以上爆文內(nèi)容模板獲得了超過56萬的互動量，帶動直接搜索交易金額超過200萬。

3. 咖啡品類

“減肥”一直以來都是小紅書上自帶流量的熱點話題。而咖啡減肥也是通過將咖啡塑造成減肥過程中不可或缺的產(chǎn)品，可以在健身減肥的過程中起到一個很好的配合作用。（ps:之前給大家分享過相關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)一步了解可點擊：每4個小紅書互動就能拉動1個淘內(nèi)搜索，如何利用熱門話題進(jìn)行產(chǎn)品的有效植入？）以“胖子減肥成功變瘦變美”和“素人變美女”的故事為主線，可以很好的植入各種減肥咖啡產(chǎn)品，為品牌帶來曝光轉(zhuǎn)化。

同時咖啡作為一款飲品，相關(guān)的美食測評筆記在數(shù)量上也占據(jù)不小的份量，這類測評筆記也有不少的爆文出現(xiàn)。

下面挑選了樂悉和fiboo等2個投放量較大品牌的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行分析，他們在內(nèi)容玩法上同樣有較大的相似性，品牌如果想入局與減肥相關(guān)的周邊品類產(chǎn)品可以參考以下內(nèi)容進(jìn)行輸出；

從相關(guān)的筆記標(biāo)簽來看，這些筆記主要與健身、減肥和美食測評等筆記為主，以下挑選了相關(guān)筆記進(jìn)行分析：

1）從產(chǎn)品分享、測評切入

筆記內(nèi)容通過多種咖啡的對比突出主要的產(chǎn)品，有較多的橫測筆記。通過測評多種同類產(chǎn)品，向用戶進(jìn)行安利種草。這類筆記的互動量相較小，能給品牌帶來的曝光有限。

（圖片來源：小紅書）

2）從減肥角度切入

主要通過講述博主的減肥過程、減脂飲食習(xí)慣等向用戶推薦其黑咖啡產(chǎn)品。與減肥、減脂和運動健身相關(guān)的筆記出現(xiàn)了較多的爆文，這些爆文能夠給品牌帶來較大的流量曝光，為品牌產(chǎn)品帶來更大的收益。

（圖片來源：小紅書）

其筆記封面素材同樣是高點擊的減肥素材，筆記的主要內(nèi)容中主要以分享為主，簡單提到減肥過程中使用的一些產(chǎn)品，達(dá)到軟種草的效果。

從相關(guān)的數(shù)據(jù)來看，上面的這些品牌通過相似的內(nèi)容模版輸出都取得了不錯的拉搜效果：

樂悉的黑咖啡產(chǎn)品在23年5月-24年1月的時間內(nèi)，快速從零開始拉動了接近14萬的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近80萬。

Fiboo的黑咖啡產(chǎn)品，通過以上的爆文內(nèi)容模板拉動了接近75萬的搜索量，撬動直接搜索交易金額接近300萬。

2. 腮紅品類

從近幾年流行的強氛圍感妝容風(fēng)格來看，腮紅對整體妝容起到一個很好的修飾作用。腮紅不再僅僅是腮紅，它可以打在臥蠶、眼影、鼻尖、人中………。從效果劃分來看腮紅大致可以分為膨脹色、氛圍色和收縮色三種，而與腮紅相關(guān)的筆記從整體上來看具有較強的相似性，都與腮紅的效果劃分息息相關(guān)。

下面挑選了那柚、forever key和red chamber等三個品牌的腮紅產(chǎn)品進(jìn)行分析，他們在內(nèi)容玩法上同樣有較大的相似性，品牌如果想入局該品類可以參考以下內(nèi)容進(jìn)行輸出；

以下挑選了筆記互動量在1000以上的是相關(guān)爆款筆記進(jìn)行分析：

1）妝教干貨類

在小紅書上與腮紅相關(guān)的爆文通常是與妝教干貨內(nèi)容相關(guān)的，比如一個腮紅搞定全妝、腮紅畫全臉、腮紅化底妝，營造蓬蓬感等；

（圖片來源：小紅書）

如上圖，這些筆記以妝教內(nèi)容為主，在妝教內(nèi)容中植入相關(guān)的腮紅產(chǎn)品。通過化“淡妝”“韓妝”，營造差異化的氛圍感，讓整體妝容與情景更貼切，妝效更好，從而讓用戶被產(chǎn)品種草。

2）產(chǎn)品測評

與其他彩妝類產(chǎn)品的測評內(nèi)容相同，不同腮紅產(chǎn)品的測評大都是通過產(chǎn)品妝效展示，呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，對用戶進(jìn)行種草的。博主在筆記中推出不同品牌的腮紅產(chǎn)品進(jìn)行上臉妝效測評，對比顯色和持妝效果，給用戶展示較為真實的產(chǎn)品效果，獲取流量曝光。

（圖片來源：小紅書）

除通過達(dá)人出鏡的妝教干貨分享進(jìn)行產(chǎn)品種草外，在腮紅產(chǎn)品中存在著一些通過產(chǎn)品展示直接觸達(dá)用戶的筆記，這些筆記大多以產(chǎn)品直拍為封面，依托產(chǎn)品的高顏值吸引部分用戶的注意，為產(chǎn)品帶來流量。

（圖片來源：小紅書）

簡單地從數(shù)據(jù)來，以上提到的相似內(nèi)容邏輯為品牌帶來了不同的曝光和收益效果：

在近一年的時間內(nèi)：

那柚腮紅膏的直接搜索交易金額接近67萬；

Foreverkey直接搜索交易金額超過180萬；

Red chamber直接搜索交易金額超過427萬，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)多用膏產(chǎn)品的top1位置。

除以上的胸貼、滋補保健、咖啡和腮紅等品類外，還有許多這樣通過相似的筆記內(nèi)容玩法獲取流量的品類，例如在點痘精華產(chǎn)品中也有相似的爆文模版，都是通過痛點問題進(jìn)行切入，在解決問題的“點痘”過程中植入相關(guān)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的分享更顯真實，種草效果更好。

（圖片來源：小紅書）

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具有一定的拉搜能力

在不同品牌的相同產(chǎn)品中，相似的爆文模版在拉搜上有不同的效率。下面對腮紅和胸貼類目中痛點內(nèi)容筆記的拉搜效率進(jìn)行分析。

1. 腮紅品類

腮紅品類中的妝教干貨爆款內(nèi)容在不同品牌的產(chǎn)品上有不同的拉搜效率（如下圖）。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚&生意參謀）

2. 胸貼品類

胸貼品類中的產(chǎn)品種草爆款內(nèi)容在不同品牌的產(chǎn)品上有不同的拉搜效率（如下圖）。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚&生意參謀）

總結(jié)

以上便是對不同品類爆款筆記內(nèi)容的分析，通過上面的分析我們可以總結(jié)得出以下幾點：

1. 用戶的品類消費行為相對穩(wěn)定，通?；谧陨淼男枨蠛屯袋c進(jìn)行選擇。品牌可以深入理解用戶需求和痛點，投放長期有效的內(nèi)容，進(jìn)而提升消費者對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，增加銷售轉(zhuǎn)化。
2. 同一品類爆文相似度較高，品牌想要進(jìn)入市場要學(xué)會做好相關(guān)的競品分析工作，從爆款筆記中汲取靈感，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，尋找合適高效的爆文模版，以期在較短時間內(nèi)取得成效。
3. 無論采用何種內(nèi)容模板，最重要的考察標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是能夠拉動搜索流量，為品牌帶來實際有效的銷售效果。