想在小紅書(shū)開(kāi)店？作者認(rèn)為，先不要考慮平臺(tái)需要什么，而是考慮自己有什么差異化產(chǎn)品。本文作者拆解了5個(gè)在小紅書(shū)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的商家。一起來(lái)看看吧。

今天朋友咨詢小紅書(shū)開(kāi)店，問(wèn)小紅書(shū)賣(mài)什么品類(lèi)好。之前我可能會(huì)回答，小紅書(shū)以女性為主，賣(mài)女性相關(guān)產(chǎn)品，如服裝、飾品等。

但觀察眾多商家在小紅書(shū)開(kāi)店后，我個(gè)人更認(rèn)為，先不要考慮平臺(tái)需要什么，而是考慮自己有什么差異化產(chǎn)品。

在小紅書(shū)每一個(gè)行業(yè)都有銷(xiāo)量高的商家。聊5個(gè)在小紅書(shū)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的商家。

一、茶葉：喜茶館-原創(chuàng)店

簡(jiǎn)介：茶二代人設(shè)運(yùn)營(yíng)，多款茶福袋設(shè)計(jì)，像盲盒一樣喝茶，有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品類(lèi)。

完全是針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，因?yàn)槟贻p人茶基本不懂，那就從顏值和茶品類(lèi)入手，顏值好看、茶包多樣。

圖1：商家個(gè)人主頁(yè)

銷(xiāo)售：單條鏈接銷(xiāo)售額超180+萬(wàn)（不排除前期試飲沖銷(xiāo)量），客單價(jià)從9.9到180元，9.9為試飲品，爆品是60元1盒可以喝30天；

圖2：商家產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化主頁(yè)

爆文：第1篇爆文就是不同茶品類(lèi)放在盒子上拍照，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，在筆記創(chuàng)作上，也是以第一人稱的口吻創(chuàng)作，多次在筆記中植入“我”這種關(guān)鍵字眼，凸顯廠二代的人設(shè)，用戶不設(shè)防；

圖3：商家第1篇爆款筆記

總結(jié)：產(chǎn)品本身就是亮點(diǎn)，從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，做喝茶的解決方案，盲盒喝，茶葉平整的放在茶葉框，合集類(lèi)拍攝視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。?

二、知識(shí)付費(fèi)：參考答案閱覽室

簡(jiǎn)介：深度閱讀知識(shí)類(lèi)博主，做信息整理收集，會(huì)員社群來(lái)變現(xiàn)，在即刻、小紅書(shū)都有賬號(hào)。

目前小紅書(shū)有6.2W粉絲、贊藏51.3W，月增長(zhǎng)7900+粉絲，月發(fā)筆記51條，每日更新兩條；

圖4：參考答案后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)：

變現(xiàn)：售賣(mài)課程變現(xiàn)，149元的產(chǎn)品定價(jià)，已銷(xiāo)售1.1W+份，在置頂區(qū)置頂購(gòu)買(mǎi)指南，引導(dǎo)客戶在小紅書(shū)商城下單。

圖4：參考答案內(nèi)容截圖

內(nèi)容：Notion截圖方式，產(chǎn)出效率也會(huì)更高，這也是1個(gè)月更新50條筆記原因，筆記更新形式越標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)出效率也會(huì)更高。

筆記內(nèi)容圍繞科技、大佬、知識(shí)、財(cái)富、閱讀等展開(kāi)，用戶更愿意點(diǎn)擊。

總結(jié)：知識(shí)類(lèi)博主變現(xiàn)，不僅能通過(guò)接廣告變現(xiàn)，更可以通過(guò)課程上架店鋪。

任何博主或商家都想能否將自身技能轉(zhuǎn)化成一門(mén)課程，比如整理、省錢(qián)、找工作等方面，形成一門(mén)課程，能夠讓技能標(biāo)準(zhǔn)化，變成一門(mén)課程。

三、服飾：青絨服飾工廠店

簡(jiǎn)介：主做源頭大衣外套工廠，在小紅書(shū)有33.3W粉絲，發(fā)布筆記445篇，近30天漲粉1.8W，純漲1.8W+對(duì)于商戶來(lái)講，漲粉數(shù)據(jù)驚人；

圖5：第三方數(shù)據(jù)灰豚后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)：

風(fēng)格：統(tǒng)一的淑女裝風(fēng)格，然后是單圖模特展架拍攝，搭配好全身，一天發(fā)布2條筆記；

圖6：青絨服飾工廠店封面

轉(zhuǎn)化：筆記掛商品筆記，評(píng)論區(qū)引導(dǎo)客戶在商城轉(zhuǎn)化，多款產(chǎn)品銷(xiāo)量破千，累計(jì)銷(xiāo)售額破300+，甚至更多。

同時(shí)，因?yàn)槠渥鯞端批發(fā)，也會(huì)有商戶添加微信，私域轉(zhuǎn)化，賬號(hào)筆記數(shù)據(jù)很好，不排除有廣告投放預(yù)算。

總結(jié)：無(wú)論是標(biāo)題、正文、還有標(biāo)簽，做的都很好，以羽絨服為例，從填充物、外觀設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都在正文中體現(xiàn)，側(cè)面反應(yīng)其運(yùn)營(yíng)懂設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

四、水果：昭通蘋(píng)果妹

簡(jiǎn)介：售賣(mài)昭通蘋(píng)果，小紅書(shū)有2.3W粉絲，發(fā)布筆記266篇，月漲粉在800多，2.3W自然也加很多用戶在私域，若產(chǎn)品質(zhì)量好，復(fù)購(gòu)率高。

圖7：第三方數(shù)據(jù)商家后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)：

內(nèi)容：只賣(mài)昭通蘋(píng)果，筆記風(fēng)格也是吃蘋(píng)果或貨運(yùn)蘋(píng)果箱多圖，這也是被檢驗(yàn)成功的筆記風(fēng)格，對(duì)于水果類(lèi)商家，也完全可以用類(lèi)似首圖來(lái)做；

圖8：云南昭通妹封面圖

轉(zhuǎn)化：筆記帶商卡筆記，引導(dǎo)用戶在站內(nèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品客單價(jià)在50左右；因?yàn)樾〖t書(shū)評(píng)價(jià)體系，用戶購(gòu)買(mǎi)后，用戶評(píng)論也可以直接出現(xiàn)，累計(jì)在小紅書(shū)變現(xiàn)300萬(wàn)+

總結(jié)：命名、標(biāo)題、正文、評(píng)論區(qū)都是在凸顯云南昭通妹的人設(shè)，真的像運(yùn)營(yíng)一家門(mén)店在運(yùn)營(yíng)，人設(shè)化運(yùn)營(yíng)更容易用戶看到后，更愿意下單；

五、洗護(hù)：圣草泉

簡(jiǎn)介：圣草泉美容個(gè)護(hù)是個(gè)人商家，內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評(píng)價(jià)，商城主要售賣(mài)何首烏洗發(fā)水，客單價(jià)28元/500ml,主打平價(jià)洗發(fā)水；

從第三方數(shù)據(jù)灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號(hào)也是近1年起來(lái)，其中爆文率超16%，賬號(hào)從9月份開(kāi)始起勢(shì)，9月份、10月、11月都有爆文，爆文帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。

圖9：圣草泉美容個(gè)護(hù)灰豚后臺(tái)數(shù)據(jù)

翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)筆記描述，23年5月中旬在小紅書(shū)開(kāi)店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，爆文帶動(dòng)銷(xiāo)量。

下圖是博主起號(hào)最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記，在后期銷(xiāo)量起來(lái)后，更新用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，從前期的賬號(hào)內(nèi)容看，筆記集中也是集中在個(gè)人分享，手機(jī)拍圖、真實(shí)性強(qiáng)。?

圖10：圣草泉前4條筆記內(nèi)容

總結(jié)：

第1點(diǎn)，選品，選擇大眾需要的洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)在小紅書(shū)人群受眾廣，用戶關(guān)注度高；

圣草堂選擇是何首烏去屑，以強(qiáng)功能方面出發(fā)，對(duì)于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力，若產(chǎn)品功能性強(qiáng)且好用，更容易實(shí)現(xiàn)自傳播的效果；

第2點(diǎn)，內(nèi)容的差異化，品牌商家在發(fā)筆記，更多是賣(mài)點(diǎn)的羅列，賬號(hào)廣告屬性強(qiáng)。圣草堂作為個(gè)人賣(mài)家，在文案的寫(xiě)作和回復(fù)上，口吻更真實(shí)，回復(fù)問(wèn)題更及時(shí)。

總結(jié)：圣草堂整個(gè)賬號(hào)的筆記，感覺(jué)不是在賣(mài)貨，而是一個(gè)活生生的洗護(hù)科普的形象。

對(duì)于個(gè)人商家做小紅書(shū)，不是官方化內(nèi)容，而是把每一個(gè)小紅書(shū)用戶當(dāng)成真實(shí)的人，去回復(fù)，有溫度的經(jīng)營(yíng)才能更長(zhǎng)久。

以上，就是5個(gè)小紅書(shū)銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的商家。