AI工具的普及帶來了提效，在這樣的背景下，與其擔(dān)心自己是否會被AI時代淘汰，不如先找到自己那把獨特的“刷子”，在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上找到自己的優(yōu)勢。

一、IT人的迷茫和心態(tài)調(diào)整

最近打開新聞，各種IT老大都在說“AIGC時代，只要會說話，人人都會具備程序員的能力”,身邊也有很多程序員朋友也已經(jīng)在用GPT類的產(chǎn)品編程了。隨著AIGC的發(fā)展，除了程序員，可能很多職業(yè)都會被替代或者需求量大大縮水。比如運營組，本來要5個人，那借助各種GPT類的工具，縮減到2個人甚至1個人是很有可能的。

本來IT界一直就有一個所謂的“35歲”魔咒，最近很長一段時間的國內(nèi)外IT公司的大裁員，加上又有了AIGC的加持，這些都在無形中都加深了IT人的焦慮。

面對如此卷的環(huán)境，IT人首先要調(diào)整自己的狀態(tài)，佛家有云“人生無?！?，這句也同樣適用于工作環(huán)境，職場上起起落落本是自然，行業(yè)大的發(fā)展趨勢如何，自己沒法控制，但可以控制自己應(yīng)該有哪些“刷子”走江湖！越是這種行業(yè)需求緊縮的時候，越需要找到自己那把獨特的“刷子”，雖然很難，但從現(xiàn)在開始布局，持續(xù)培養(yǎng)，才可能在風(fēng)暴來襲時淡然應(yīng)對。

本文將通過創(chuàng)業(yè)時需要用到的“商業(yè)畫布”來講迷茫時可用的“個人畫布”，希望對大家所有啟發(fā)。

二、創(chuàng)業(yè)中的“商業(yè)畫布”

商業(yè)畫布，是創(chuàng)業(yè)者常用的一個評估創(chuàng)業(yè)機會的工具，通過填充和完善這個畫布，創(chuàng)業(yè)者可以清晰地看到自己的商業(yè)模式是否完整、哪里有遺漏，以及如何改進(jìn)和優(yōu)化。

商業(yè)畫布主要包括以下九個關(guān)鍵部分：

1. 客戶細(xì)分：創(chuàng)業(yè)時需要明確目標(biāo)客戶群體。包括確定產(chǎn)品或服務(wù)主要滿足哪類人的需求，他們共同的特征是什么等。
2. 價值主張：需要闡述提供的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶解決什么樣的問題或帶來什么樣的好處。價值需要與客戶的需求緊密相連，并且客戶愿意為此而付出成本；
3. 渠道通路：需要描述如何接觸并吸引客戶群體。包括市場的推廣策略、銷售的渠道等等。
4. 客戶關(guān)系：說明你希望與你的客戶建立什么樣的關(guān)系。可能是偶發(fā)的交易，頻次高的交易或者長期的合作等等。
5. 收入來源：明確產(chǎn)品或服務(wù)是如何獲得收入的。包括產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、訂閱費、廣告收入等盈利方式。
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：列出為了確保商業(yè)模式有效運作，必須做的最重要的事情。可能是產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務(wù)等環(huán)節(jié)。
7. 核心資源：說明為了支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運行，你需要哪些核心的資源。包括人才、技術(shù)、設(shè)備、穩(wěn)定的客戶源等等。
8. 關(guān)鍵合作伙伴：列出企業(yè)為了運營需要尋找的重要合作伙伴。可能包括供應(yīng)商、分銷商、投資者等等。
9. 成本結(jié)構(gòu)：詳細(xì)列出企業(yè)在運營過程中產(chǎn)生的所有成本，包括固定成本和可變成本。

商業(yè)畫布的使用過程是一個動態(tài)的過程，隨著企業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)畫布才能適應(yīng)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的變化。

三、迷?？稍嚨摹皞€人畫布”

作為個人的職業(yè)發(fā)展或人生規(guī)劃，也同樣可以替換商業(yè)畫布的元素來構(gòu)建“個人畫布”，為了方便從個人角度思考，9個維度的展示順序有所調(diào)整，此處舉例可以這樣來填充畫布中的9個維度：

1. 核心資源：我是誰，我有什么技能，天賦或優(yōu)勢；比如，你可能具備豐富的編程經(jīng)驗、深厚的技術(shù)知識、良好的溝通和表達(dá)能力，對新技術(shù)有快速學(xué)習(xí)和應(yīng)用的能力等等。
2. 價值主張：我能產(chǎn)生什么樣的價值；比如，分享編程經(jīng)驗和技術(shù)知識，提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)提升指導(dǎo)，或者提供專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)咨詢等等；
3. 客戶細(xì)分：我的價值對誰有用；比如，剛?cè)胄械哪贻p程序員、或者希望提升專項技術(shù)能力的程序員、對新技術(shù)感興趣但不了解技術(shù)語言的非技術(shù)人群等。
4. 成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么才能讓自己具有“我要的價值”；比如，內(nèi)容創(chuàng)作和教程的開發(fā)需要精力，對新技術(shù)的研究也需要時間，參加各種技術(shù)會議需要門票費等等。
5. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我需要做什么才能為需求方提供我的價值；比如，可以創(chuàng)建高質(zhì)量的技術(shù)課程，為傳統(tǒng)企業(yè)提供技術(shù)咨詢，參與技術(shù)社區(qū)活動分享最新的技術(shù)動態(tài)等。
6. 渠道通路：怎樣才能讓別人知道并感受到我的價值；比如，通過技術(shù)博客、社交媒體、問答網(wǎng)站等發(fā)布技術(shù)文章和教程；積極報名參加技術(shù)活動，在技術(shù)會議和研討會上發(fā)表演講等。
7. 客戶關(guān)系：我和受益者們是怎樣的關(guān)系，怎樣和他們打交道；比如，通過定期更新博客和社交媒體內(nèi)容，回答粉絲的問題，提供一對一在線咨詢服務(wù)，建立長期的咨詢關(guān)系等。
8. 收入來源：我能從受益者那里得到什么樣的收入；比如，提供付費的在線課程、技術(shù)咨詢服務(wù)、企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、出版書籍等來獲得收入。
9. 關(guān)鍵合作伙伴：誰可以幫助我更好的提供“我有的價值”；比如，技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、技術(shù)論壇或社區(qū)、在線教育平臺等等。

以上舉例雖然以程序員來舉例，但思考的范圍還是很狹窄的。因為即便是程序員群體，每個人的特質(zhì)，優(yōu)勢或天賦是不一樣的，筆者也見過很愛寫詩的程序員，很擅長溝通，協(xié)調(diào)資源的程序員，所以上述舉例只是以還是走技術(shù)方向來舉例，實際情況下，大家可以根據(jù)個人情況，自行填充這9大維度來思考，不必受限于某個領(lǐng)域，主要還是看個人情況。

對于個人畫布的繪制，筆者想強調(diào)下第一點的重要性（核心資源：我是誰，我有什么技能，天賦或優(yōu)勢），從筆者來看這點是其他8點的起源，也可以叫做“自我認(rèn)知的過程”，這個過程很不容易，但對個人來說又很重要，所以需要摒除偏見，深度思考。老話說：方向錯了，奔跑是沒有用的！

人家常說，歷史總是驚人的相似！不管科技如何變化，環(huán)境如何變化，對人的考驗流程卻沒有變過。人需要認(rèn)知自我，確定方向，分解目標(biāo)，制定計劃，邊實踐邊調(diào)優(yōu)，根據(jù)環(huán)境變化不斷迭代。這過程是不是有點像程序開發(fā)：需求分析，確定程序目標(biāo)，分解任務(wù)，制定項目計劃，邊開發(fā)邊修bug,根據(jù)用戶反饋和市場變化迭代程序！

人生如程序，程序如人生！希望這份“個人畫布”可以對你有啟發(fā)，輕舟已過萬重山，前路漫漫亦燦燦！愿大家都能繪制出欣欣向榮的人生畫布！