所以老板們用一種高自尊狀態(tài)去做分享：我堅(jiān)信我輸出的東西對(duì)大家是有幫助的，我不在意我是在什么環(huán)境或者什么場(chǎng)景下去做輸出的，我只要真實(shí)自然且提供價(jià)值就好。

比如分眾傳媒創(chuàng)始人江南春開設(shè)視頻號(hào)，輸出關(guān)于營(yíng)銷、品牌、創(chuàng)業(yè)的想法，基本就是他活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言、直播分享或是對(duì)談，場(chǎng)景多，沒(méi)有擺拍，視頻也不算完美精良，但貴在真實(shí)，有用。

二、狀態(tài)：不要立人設(shè)

人設(shè)這個(gè)詞叫英文叫character design，它是為了表演和編劇所設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)詞，一旦給老板們立了人設(shè)之后就意味著，你從此以后都要在這個(gè)人設(shè)之下表演。

個(gè)人品牌跟個(gè)人 IP的區(qū)別是什么呢？我舉個(gè)例子。

俞敏洪和羅永浩這兩位叫個(gè)人品牌，他從來(lái)不試圖給你賣什么。

羅永浩，做錘子手機(jī)創(chuàng)業(yè)失敗欠10個(gè)億，做“交個(gè)朋友”為了還錢，捏著鼻子做自己不喜歡做的直播，干兩年賣了 100個(gè)億，所有債還完了。接下來(lái)他又開始新的一輪創(chuàng)業(yè)，可能是AI、智能硬件等等，你不知道是什么，但是不重要，他的個(gè)人品牌能夠支撐他一直走下去。

你再看俞敏洪老師，雖然最近東方甄選遭遇了一系列的風(fēng)波，但你回頭看他這個(gè)人，你相信就算這場(chǎng)風(fēng)波他處理不好，他依然能夠穩(wěn)穩(wěn)地一步一個(gè)腳印地走下去，因?yàn)樗娜松?jīng)歷就證明了他能克服一個(gè)又一個(gè)低谷。

他們?nèi)松兴梢苑淮诬嚒纱诬?、三次車，但是他總是能夠把自己修?fù)回來(lái)，重新上路。

但是你看 IP 翻車再想站起來(lái)是不可能的，因?yàn)槟阌玫哪莻€(gè)人設(shè)破了，大家不信你了。

但凡人設(shè)必定翻車。因?yàn)槟闶且粋€(gè)人，你你那個(gè)人設(shè)立起來(lái)，人設(shè)擺在那，他就不動(dòng)了。

所以IP指向的不是人，它指向的是一個(gè)形象，比如說(shuō)迪士尼的米老鼠、唐老鴨，你比如說(shuō)劉潤(rùn)老師、張琦老師等等，這些它都是IP，用它的形象來(lái)輸出觀點(diǎn)、賣課。而企業(yè)家的個(gè)人品牌是你的人生經(jīng)歷，加上你的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)。

三、準(zhǔn)備：梳理你的人生

做內(nèi)容前，我會(huì)先讓你去梳理你的整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展歷程，我們把這個(gè)過(guò)程叫做人生敘事。

你是怎么樣一步步走到今天，創(chuàng)立了這個(gè)企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中你碰到了多少挑戰(zhàn)？你克服了多少困難？這個(gè)人生經(jīng)歷會(huì)把你變成一個(gè)活生生的人，觀眾才會(huì)認(rèn)可你。

我們拿馬斯克舉例。

馬斯克曾經(jīng)說(shuō)我賠完所有的錢， space x下一次發(fā)射失敗我就得破產(chǎn)了，他說(shuō)每天晚上睡在辦公室里面，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)就像一邊咀嚼著玻璃，一邊凝視絕望深淵。

聽完他的故事，你能給他定義是“鋼鐵俠”嗎？你看到的是有感情起伏的人生經(jīng)歷，你們是情感上的同頻。

同理，素人老板們也是這樣的。

第一個(gè)環(huán)節(jié)就是寫你的人生敘事，你如何走到今天，你做這家企業(yè)的初心是什么，你想怎么樣帶領(lǐng)這家企業(yè)走下去？你把這個(gè)事告訴所有人，讓大家認(rèn)識(shí)你是誰(shuí)。

比如小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹的視頻號(hào)，單設(shè)欄目“老杜茶局”，邀請(qǐng)嘉賓一起喝茶聊天，還會(huì)分享“怎么喝茶”“我為什么要做茶”等內(nèi)容，自然又接地氣。講的是業(yè)務(wù)和思考，但實(shí)則就是創(chuàng)始人自己的人生故事。

四、表達(dá)：真實(shí)記錄真誠(chéng)表達(dá)

在輔導(dǎo)老板們打造自己個(gè)人品牌的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)他們的表現(xiàn)力、勁頭感，以卵擊石。

每一個(gè)老板最強(qiáng)的一面是什么？就是問(wèn)他你們公司做什么的？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？每一個(gè)老板都不需要過(guò)腦子，張嘴就能直接回復(fù)你。

像上周，我在深圳跟幾個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人聊天，他們有做油畫的，有做戶外家具的，每一個(gè)老板都跟你講得眉飛色舞。但是我拿手機(jī)開始錄像時(shí)，這些老板就像被電擊了一樣不會(huì)說(shuō)話了。

對(duì)鏡頭表達(dá)自如是可以訓(xùn)練的，但訓(xùn)練之前，我們只需要做到真實(shí)記錄，真誠(chéng)表達(dá)。

記錄大于創(chuàng)作。你別演，你就記錄每天跟客戶、員工的交流，跟團(tuán)隊(duì)的交流，把這東西記錄下來(lái)。

聊天大于念稿。我每次直播的時(shí)候我沒(méi)有逐字稿，所有東西在我腦子里，所以我表述出來(lái)是自然的。但如果你給我稿子，我就會(huì)像一個(gè)播音員去念稿，我連表情、肢體語(yǔ)言都沒(méi)有了，非常假，這些自然動(dòng)作沒(méi)有了，就無(wú)法給人真實(shí)感。

五、信念：做一輩子個(gè)人品牌

個(gè)人品牌和 IP最大的區(qū)別就是，個(gè)人品牌能跟你一輩子。

從去年開始我們嘗試把內(nèi)容輸出到網(wǎng)上，有很多 10年前的客戶來(lái)找我?？蛻羲J(rèn)可的，不是你最近干的事，而是他首先認(rèn)可你這個(gè)人，剛好對(duì)這塊業(yè)務(wù)有需求，他才會(huì)找你。

個(gè)人品牌是由你的人生經(jīng)歷和你在做的事情構(gòu)成，它會(huì)伴隨你一輩子。而個(gè)人 IP 是由你的人設(shè)加上你的觀點(diǎn)構(gòu)成的，它是有階段性的。

如果我給自己立了一個(gè)人設(shè)，比如說(shuō)是品牌打造第一顧問(wèn)，那可能過(guò)了 3 年我不做這個(gè)事，我去賣車了，我去做旅游了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人設(shè)沒(méi)有用了。一旦你沒(méi)內(nèi)容輸出了，你需要靠團(tuán)隊(duì)給你做內(nèi)容的時(shí)候，就等于把你的名借出去了，那極有可能某一天身敗名裂氣。

但在個(gè)人品牌的邏輯里，即便我不做顧問(wèn)，去賣車做旅游了，我依然是我。像古人說(shuō)的“唯名與器，不可假于人”，你自己的形象和你這張臉，不能借給別人用。