1. 失業(yè)人群增加，所以共享自習(xí)室人群有高中生、大學(xué)生和上班族（曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)新聞，失業(yè)媽媽租了個(gè)共享自習(xí)室假裝每天去上班）。
2. 怕被淘汰，職場(chǎng)人員為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始持續(xù)學(xué)習(xí)。
3. 公共資源供給不足，咖啡廳沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍，圖書(shū)館供小于求。

中國(guó)共享自習(xí)室元年：

2019年被認(rèn)為是中國(guó)共享自習(xí)室的元年，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，這一年共享自習(xí)室的用戶規(guī)模增速達(dá)到170.6%。根據(jù) 2019年 8月第一財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)，可以了解到共享自習(xí)室不僅在一線城市很火，在沈陽(yáng)、西安、天津這些新一線城市更“時(shí)髦”，自習(xí)室數(shù)量排在全國(guó)前三。

但是同時(shí)，我也了解到，像上海這類城市，一些有地產(chǎn)資源的人會(huì)拿一些免費(fèi)空間，包裝成自習(xí)室然后租出去，但是現(xiàn)在基本都關(guān)門了。

怎么看這門生意：

在日韓已經(jīng)有多年發(fā)展，是有意義也有需求的生意。

不會(huì)有規(guī)模效應(yīng)，適合一個(gè)人踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)的小生意，也可以作為一個(gè)副業(yè)。

它賺不了大錢，無(wú)法一夜暴富，但是它會(huì)是一門確定性比較強(qiáng)的生意，你可以很精確的算出投入、收入及虧損，然后來(lái)判斷自己是否能夠成熟這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

目前自習(xí)室的幾種經(jīng)營(yíng)模式：

1）咖啡店+自習(xí)室模式、青旅+自習(xí)室模式、這種就是模式比較重，有較多的運(yùn)營(yíng)和人員投入。

2）半自助的方式，有人在店里值守，然后用戶通過(guò)小程序預(yù)定位置，開(kāi)啟電源或者燈光。

3）無(wú)人值守的模式，全程都是小程序去管控，客戶在小程序上下單，自動(dòng)開(kāi)門，座位上的燈和開(kāi)關(guān)會(huì)自動(dòng)開(kāi)，到時(shí)間之后燈自動(dòng)滅，結(jié)算走就可以了。這種無(wú)人值守模式一個(gè)人可以管5-10家店。

選址訣竅：

1）因?yàn)樽粤?xí)室不是一個(gè)沿街的生意，所以選址考慮最優(yōu)先的是周邊業(yè)態(tài)和交通。

2）交通上，附近的人群可以很方便地到這個(gè)地方?；蛘呤俏幕?、商業(yè)氛圍比較濃，周末也有人愿意過(guò)來(lái)。

3）周圍有高端的社區(qū)或者是學(xué)校。如果是三四線城市，還可以看下周圍有沒(méi)蜜雪冰城。

主要人群：

1）一二線城市，考公考研人群，初高中學(xué)生。

2）三四線城市，初高中學(xué)生占比應(yīng)該是會(huì)更大的。

3）而按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)自習(xí)室行業(yè)大部分的用戶應(yīng)該是非學(xué)生群體。

核心要點(diǎn)：

共享自習(xí)室核心就是低成本運(yùn)營(yíng)，房租決定成敗，決定了你能不能賺錢。

裝修要領(lǐng)：

1）盡量簡(jiǎn)單裝修。簡(jiǎn)潔的白墻、一些不錯(cuò)的氛圍燈即可。

2）不建議使用地毯，因?yàn)榇驋卟环奖?，容易有味道，影響體驗(yàn)。

3）你應(yīng)該更多關(guān)注臺(tái)燈、座椅。畢竟，有的用戶是要一次坐五六個(gè)小時(shí)的，舒適度決定了用戶留存。

宣傳要領(lǐng)：

1）自習(xí)室的人群更多的是通過(guò)線上搜索，所以線上引流是主要的推廣手段。

2）小紅書(shū)+視頻號(hào)為主，團(tuán)購(gòu)為輔。如果客源還行，就不建議做1元or9.9元新客體驗(yàn)，因?yàn)椴灰欢〞?huì)是你的精準(zhǔn)用戶。

3）如果沒(méi)有滿負(fù)荷，一些閑置的座位，可以做一些限量的公益自習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)，給到低年級(jí)學(xué)生，培養(yǎng)未來(lái)的用戶。

收費(fèi)模式：

小時(shí)卡、日卡、周卡、月卡、季卡等多種消費(fèi)形式，售價(jià)從9.9元至498元不等。

日卡月卡場(chǎng)景不一樣，日卡是周末時(shí)候多，月卡是接近高考季、考研季，在考試前三個(gè)月會(huì)有增長(zhǎng)。

投入資金：

不同城市情況不太一樣，主要是房租和裝修決定，3-6w是一檔（簡(jiǎn)單入門），15w是一檔（可以裝入你的個(gè)人情懷），超過(guò)20w就別做了。

不要做什么：

1）賣零食、賣泡面不會(huì)幫你賺到錢，反倒會(huì)讓你運(yùn)營(yíng)變得很重。

2）通過(guò)一些考研咨詢、資料售賣或者留學(xué)的業(yè)務(wù)，接入一些高客單的第三方產(chǎn)品，會(huì)是一個(gè)盈利點(diǎn)，但這個(gè)可能會(huì)影響一部分用戶的體驗(yàn)，進(jìn)而造成用戶流失。

個(gè)案參考：

某三四線城市自習(xí)室，月?tīng)I(yíng)收1-3w，租金1.5k，人員3-4k，旺季兩三個(gè)月回本。

成本控制得住，絕對(duì)立于不敗之地。自習(xí)室生意，看起來(lái)更適合下沉市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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[6]縣里限外.真的，沒(méi)事別創(chuàng)業(yè)！小縣城自習(xí)室創(chuàng)業(yè)史

[7]搞錢女孩.自習(xí)室是好生意嗎？棚戶女孩的逆襲創(chuàng)業(yè)經(jīng)

[8]中國(guó)好生意.縣城月入3w的付費(fèi)自習(xí)室，一個(gè)人白手起家就能搞定？！最全付費(fèi)自習(xí)室生意經(jīng)