如今，母嬰賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多品牌都在尋找突破口。而母嬰賽道帶貨一姐年糕媽媽，在私域也賣爆了？憑借著什么？本文對(duì)其賬號(hào)和私域進(jìn)行復(fù)盤分析，一起來看看吧。

當(dāng)今母嬰賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌都在努力尋找突破口。

而年糕媽媽，這個(gè)名字在母嬰領(lǐng)域可謂是家喻戶曉。

你可能知道年糕媽媽是一家提供母嬰類內(nèi)容、母嬰電商等服務(wù)的平臺(tái)。

但你大概率不知道的是，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)在2023年私域做小度學(xué)習(xí)機(jī)直播發(fā)售。

4位數(shù)的客單價(jià)，銷售1000W+，社群轉(zhuǎn)化30%+，被騰訊廣告總監(jiān)在行業(yè)大會(huì)上作為showcase分享。

其實(shí)，年糕媽媽早已在私域領(lǐng)域深耕多年，基于夯實(shí)的私域基礎(chǔ)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)在 2023 年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

母嬰賽道帶貨一姐，在私域也賣爆了，到底是憑什么？

接下來，我將為你復(fù)盤分析。

01 年糕媽媽微信公眾號(hào)矩陣拆解

私域是一個(gè)觸達(dá)客戶的方式。

年糕媽媽之所以能在母嬰領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，很大程度上得益于公眾號(hào)這個(gè)風(fēng)口。

年糕媽媽一共運(yùn)營(yíng)了7個(gè)公眾號(hào)，其中有3個(gè)服務(wù)號(hào)和4個(gè)訂閱號(hào)。

還布局了兩個(gè)小程序，分別是“年糕媽媽育兒課堂”和“年糕媽媽學(xué)院”。

每一個(gè)公眾號(hào)都有它獨(dú)特的使命。

主號(hào)“年糕媽媽”可是當(dāng)之無愧的科普小能手。

每天定時(shí)推送科普文章，閱讀量篇篇破10w。

“年糕媽媽優(yōu)選”、“年糕媽媽商城”這兩個(gè)公眾號(hào)主要是與寶寶相關(guān)的各種好物。

當(dāng)然，也少不了那些與媽媽們息息相關(guān)的東西，比如化妝品、廚房神器等。

“年糕媽媽育兒”、“年糕媽媽百科”、“年糕媽媽新手班”和“年糕媽媽新手營(yíng)”這四個(gè)公眾號(hào)則分別關(guān)注寶寶大腦發(fā)育、0-3歲寶寶吃喝拉撒睡、與寶寶的互動(dòng)游戲以及幼兒教育等方面。

每一個(gè)領(lǐng)域，年糕媽媽都精心策劃，力求做到最好。

不得不說，年糕媽媽的運(yùn)營(yíng)策略真的很細(xì)致。

她將育兒的每一個(gè)環(huán)節(jié)都單獨(dú)拎出來，放在不同的公眾號(hào)中運(yùn)營(yíng)。

這種做法不僅讓內(nèi)容更加聚焦，還為粉絲提供了更貼心的服務(wù)。

正是這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，為年糕媽媽的私域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從年糕媽媽的公眾號(hào)布局中，我們可以學(xué)到很多關(guān)于運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，值得我們?nèi)ド钊胙芯亢蛯W(xué)習(xí)。

02 小度學(xué)習(xí)機(jī)X年糕媽媽案例復(fù)盤

年糕媽媽團(tuán)隊(duì)在2023年私域做小度學(xué)習(xí)機(jī)直播發(fā)售，4位數(shù)的客單價(jià)，曝光量2500W+，銷售1000W+，社群轉(zhuǎn)化30%+。一個(gè)母嬰賽道的帶貨博主，在私域取得這樣的成績(jī)，憑什么？

除了本身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)外，這套直播發(fā)售打法也很重要！

接下來將為大家進(jìn)行復(fù)盤年糕媽媽直播發(fā)售的微信全域布局。

1、公眾號(hào)：圖文深度種草+文末引流

首先說說公眾號(hào)吧，年糕媽媽可是深諳種草之道。

從用戶的需求出發(fā)，深入淺出的方式解釋了產(chǎn)品的核心功能和價(jià)值。

頭條圖文的深度種草，讓品牌和產(chǎn)品在用戶心中扎下了根。

同時(shí)，他們?cè)谖哪┰O(shè)置了引流環(huán)節(jié)。

引導(dǎo)用戶預(yù)約直播和加入社群，為后續(xù)的銷售活動(dòng)做好了鋪墊。

2、視頻號(hào)：產(chǎn)品效果展示+置頂功能

年糕媽媽在微信視頻號(hào)上也進(jìn)行了精心的布局。

視頻號(hào)作為微信生態(tài)中的短視頻平臺(tái)，具有直觀、生動(dòng)、易于傳播的特點(diǎn)。

在視頻號(hào)，年糕媽媽對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和真實(shí)使用效果進(jìn)行展示。

這樣可以讓用戶能更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，她還利用直播置頂功能來增加曝光。

這樣不僅提高了直播的曝光率，還吸引了更多用戶的關(guān)注和參與。

3、直播發(fā)售：邊看邊買+福利發(fā)放

直播帶貨也是年糕媽媽的拿手好戲。

在直播中對(duì)小度學(xué)習(xí)機(jī)的功能和特點(diǎn)進(jìn)行介紹，讓用戶可以邊看邊買。

互動(dòng)環(huán)節(jié)和福利發(fā)放也是十分的大氣，讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值和購(gòu)物的樂趣。

畢竟半價(jià)抽獎(jiǎng)、75英寸大電視機(jī)抽獎(jiǎng)，誰(shuí)不想當(dāng)那個(gè)幸運(yùn)兒呢？

除外，品牌負(fù)責(zé)人也實(shí)時(shí)解答用戶問題和提供專業(yè)建議的方式，增強(qiáng)了用戶的購(gòu)買信心。

4、私域沉淀轉(zhuǎn)化

在直播過程中，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)也充分利用快閃群、朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

同時(shí)提供專業(yè)的解答和售后服務(wù)，提高用戶的滿意度。

除此外，微信二條矩陣團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行再次種草和留存用戶，極大化利用用戶價(jià)值。

小結(jié)：

引流、蓄勢(shì)：公眾號(hào)+視頻號(hào)雙種草

轉(zhuǎn)化：直播間福利+私域快閃群+二條矩團(tuán)購(gòu)

03 總結(jié)

年糕媽媽的成功并非偶然，而是她精準(zhǔn)地把握了微信生態(tài)的特點(diǎn)和用戶需求。

深度種草、直播帶貨、私域沉淀轉(zhuǎn)化的全域布局，實(shí)現(xiàn)了她在母嬰賽道中的領(lǐng)先地位。

對(duì)于其他品牌來說，年糕媽媽的成功經(jīng)驗(yàn)也可以進(jìn)行參考：

私域全渠道布局：包括公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播、社群等，以全方位觸達(dá)目標(biāo)用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作：在內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌需要?jiǎng)?chuàng)作出高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引和留住用戶。