在小紅書上，品牌如何不依靠付費推廣手段來為店鋪帶來流量與銷量轉(zhuǎn)化？這篇文章里，作者拆解了2個店鋪的筆記案例，一起來看看，或許可以為你提供一些借鑒。

經(jīng)常會收到大家這類留言：

1. 小品牌低預算在小紅書上能做嗎？
2. 當下小紅書上什么內(nèi)容形態(tài)種草效率最高？
3. 圖文和視頻哪種筆記流量效果最好？

近期我們在整理小紅書筆記時觀測到了一些3C類目的爆款筆記，發(fā)現(xiàn)這些筆記在不靠任何推廣付費手段，純靠自然流量的情況下為相關(guān)的店鋪帶來了巨大的流量以及銷量的轉(zhuǎn)化。

下文拆解了2個做的還不錯的店鋪：戴銳和北極晨，希望能夠為大家提供可供參考的借鑒。

一、戴銳

戴銳主要售賣的產(chǎn)品有睡眠耳機、頭戴式耳機、保護殼和充電寶等，頭戴式耳機的客單價在69元左右。其筆記全是非商業(yè)筆記，且其僅靠兩條大爆款筆記帶動8萬左右的頭戴式耳機產(chǎn)品銷量。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

以下是相關(guān)筆記的拆解分析：

在可觀測到的418篇筆記中，頭戴式耳機相關(guān)的筆記僅有26篇，且全部為非商業(yè)筆記。這些筆記的互動量超過14.5萬，為產(chǎn)品帶來了極大的自然曝光。

值得注意的是，發(fā)布這些互動量較高的筆記的賬號粉絲量都較低，大多未達到1000粉絲。

典型筆記 1

人設(shè)+產(chǎn)品特點：“女大學生戴兩年”，營造一種真實分享的情景，引發(fā)用戶想要了解這主要講什么的獵奇心理。

短視頻的內(nèi)容形式。用拍攝的方式，在簡單布景桌面拍攝耳機作為視頻素材，不需要拍段子， 也不需要太復雜的故事腳本，更不需要過于精致的畫面或高超的剪輯技術(shù)，只需傳遞幾個信息：

1. 這個耳機“我”已經(jīng)使用很長時間了，目前還是非常好用的，現(xiàn)在我要夸夸它；
2. 這款耳機價格實惠才幾十塊，符合節(jié)儉女大學生的需求；
3. 耳機大小剛剛好包住耳朵，進不了雜音（插入相關(guān)場景：室友上下床還是吹頭發(fā)都不會被吵到），開大聲也不會漏音；
4. 基于“我”的經(jīng)驗建議大家別買貴的耳機，就這一個夠用到畢業(yè)。

典型筆記 2

“平價+拼xx”發(fā)出呼吁別漲價，同樣營造一種真實分享的情景，引發(fā)用戶想要了解這主要講什么的獵奇心理。

短視頻的內(nèi)容形式。用拍攝的方式，簡單布景后進行拍攝，使用感受分享，傳遞幾個信息：

1. 拼多多好物使用分享，這個耳機是之前買的，對比室友剛買了個漏音的，我這個現(xiàn)在還很好用。
2. 這款耳機顏值好，灰粉搭配嫩嫩的顏色不怎么會撞款；
3. 價格實惠才幾十塊，四級可用，打電話可用；
4. 基于“我”的經(jīng)驗建議需要耳機的可以試試。

這兩個筆記的標題都與所推廣產(chǎn)品無關(guān)，但話題貼近生活，更易吸引年輕人的點擊。以上筆記都沒有在分享過程中提及產(chǎn)品的來源信息，而是通過話題+場景的方面引起用戶的好奇或共鳴。

再從耳機的價格、外觀、使用實用性等幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發(fā)，擊中其痛點，引導用戶了解更多相關(guān)信息。

（圖片來源：小紅書）

其在評論區(qū)的維護和引導上做出了較大的努力，通過店鋪引導，曬單和蹲測評等方式讓評論區(qū)活躍起來，達到良好引流效果。（之前給大家拆解過類似案例：雙11前如何在小紅書上利用熱點話題，實現(xiàn)低成本爆品打造？）

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，戴銳已成功地將這一套玩法應用于戴銳發(fā)熱圍巾、戴銳睡眠耳機等產(chǎn)品的營銷過程中，并且取得了較大的收益。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)+生意參謀+淘系平臺）

綜上所述，戴銳的自然爆文+評論區(qū)營銷的玩法具有極大的參考價值，可為其他企業(yè)提供有益的借鑒和啟示。

二、北極晨

北極晨售賣的相關(guān)產(chǎn)品有藍牙耳機和智能手表，其中藍牙耳機的客單價在119元左右。其筆記也是自然形成的爆文。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

相關(guān)導出的筆記篇數(shù)共有90篇，其中藍牙耳機相關(guān)的筆記有59篇，且該部分筆記全為非商業(yè)筆記，筆記互動量超過32.2萬，為產(chǎn)品帶來了極大的自然曝光。

同樣，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容且互動量較高的賬號集中在粉絲量非常低，大都是未達到1000的粉絲量級的素人賬號。

典型筆記

產(chǎn)品賣點+情緒呼吁+熱點話題：拼爹爹好物女大學使用分享，營造一種真實分享的情景，引發(fā)用戶想要了解這主要講什么的獵奇心理。

短視頻的內(nèi)容形式。在簡單的環(huán)境內(nèi)拍攝，突出相產(chǎn)品，創(chuàng)設(shè)情景是分享顯得更為真實：

1. 在圖書館帶上它，可以隔絕外界聲音不被打擾，好幾次閉館了也沒有察覺，需要管理員親自告知；
2. 不小心丟失，才通過客服發(fā)現(xiàn)其有定位功能；
3. 考四六級背單詞，開多喇叭模式，聽得非常清楚；
4. 最后基于“我”的經(jīng)驗建議姐妹們?nèi)ピ囋?，還有配套的外殼。

以上典型筆記的整個視頻分享拍攝主體都是耳機，通過把玩耳機講述使用感受，拍攝簡單方便，主體突出。

（圖片來源：小紅書）

其在在評論區(qū)的維護和引導上做出了較大的努力，通過店鋪引導，曬單和蹲測評等方式讓評論區(qū)活躍起來，達到良好引流效果。

同樣，北極晨的這套玩法也被用在了其智能手表上，并為其帶來了非常不錯的收益。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)+生意參謀+淘系平臺）

三、總結(jié)

以上的案例都是通過自然爆文+評論區(qū)引流，拉動流量進行轉(zhuǎn)化的典型代表。我們總結(jié)了這類筆記有以下2個典型的特點：

1. 自然爆文

在小紅書品牌營銷中，自然爆文意味著低投入+高曝光+持續(xù)不斷的長尾流量。通過自然爆文，品牌可以提升其相關(guān)產(chǎn)品的搜索熱度，并成功實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。

1）在創(chuàng)作自然爆文的過程中，我們需要充分考慮目標受眾、使用場景、價格區(qū)間和產(chǎn)品功能特性等因素。確保這些要素的兼容和統(tǒng)一，通過場景化的內(nèi)容來軟性種草，將潛在客戶的需求轉(zhuǎn)化為目標用戶的關(guān)注和購買。

2）情緒價值是低粉爆文的第一生產(chǎn)力。與高粉爆文不同，低粉爆文常處于摸索階段，私域流量較少。因此，除了選好標題外，我們還需要利用追熱點、情緒高昂和夸張/獵奇表達等方式來吸引自然流量，提高互動，賦予爆文情緒價值，從而提高爆文率。

3）爆文的形成需要團隊有一定的持續(xù)創(chuàng)新力，能及時地更換爆文模版，創(chuàng)作更多受用戶喜歡的筆記內(nèi)容。

2. 評論區(qū)營銷

小紅書種草筆記的評論區(qū)已成為新的營銷重點。優(yōu)秀的評論營銷策略可以有效提升種草筆記的權(quán)重和聲量，從而帶來更多的流量轉(zhuǎn)化。

1）為了提升筆記種草效果，我們可以采用適當?shù)脑u論引導策略。其中，關(guān)鍵信息置頂是一種常見的做法，將有關(guān)產(chǎn)品或店鋪信息的評論置頂，使用戶能夠輕松獲取相關(guān)信息。

2）評論曬單也是一種有效的策略。我們可以邀請用戶在評論區(qū)曬單，通過截圖或文字讓評論區(qū)更加真實。可以與用戶一起分享購買的過程，產(chǎn)品使用感受和評價，從而為其他用戶提供更具說服力的信息。

3）蹲測評也是一種常見的評論引導策略。通過蹲測評蓋樓，我們可以使評論區(qū)更加活躍，互動更多，吸引更多人點擊進入了解產(chǎn)品。

另外，針對小紅書高轉(zhuǎn)化的評論我們做出了一份總結(jié)，大家可以結(jié)合所在類目情況做參考使用：