下面這篇文章是筆者以”兒童繪本”行業(yè)為例，從月報(bào)、站內(nèi)筆記、商城、行業(yè)標(biāo)桿四個(gè)方法了解行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)此感興趣的同學(xué)可以進(jìn)來(lái)了解了解哦！

如何調(diào)研行業(yè)在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)情況？洞察品牌在小紅書(shū)競(jìng)爭(zhēng)情況。

結(jié)合我在給客戶(hù)做調(diào)研一些思路，整理出小紅書(shū)行業(yè)調(diào)研4步驟，今天以”兒童繪本”行業(yè)為例，詳細(xì)闡述如何在小紅書(shū)調(diào)研。

一、看行業(yè)月報(bào)

月報(bào)是官方透?jìng)鞲?jìng)爭(zhēng)最有效的方式，我們先去找官方有無(wú)行業(yè)月報(bào)，若沒(méi)有，恰恰說(shuō)明行業(yè)還沒(méi)有被官方重視，或者沒(méi)有系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。行業(yè)月報(bào)在官方網(wǎng)站聚光平臺(tái)都有。

因繪本屬于文化或教育行業(yè)，我先在江河聊營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)星球搜索，“小紅書(shū)+教育”“小紅書(shū)文化”，下載10月份、教育培訓(xùn)洞察報(bào)告。

圖1：江河聊營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)星球后臺(tái)

在最新的月報(bào)中，找到3張和繪本的圖片，繪本屬于少兒早教類(lèi)目，在少兒早教類(lèi)排名第四名。

僅次于故事、美術(shù)、動(dòng)畫(huà)，用戶(hù)搜索度高，側(cè)面反應(yīng)小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)繪本關(guān)注度高。

圖2：小紅書(shū)主流業(yè)務(wù)搜索占比

第3張圖少兒早教競(jìng)爭(zhēng)概況，繪本屬于藍(lán)海市場(chǎng)，單次點(diǎn)擊成本低，用戶(hù)投放品牌少，屬于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

圖3：小紅書(shū)少兒早教類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)

備注上圖競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)目是指廣告投放競(jìng)爭(zhēng)，看到這我們就要思考，為什么繪本品牌廣告投放少？

可自行判斷，一方面繪本以出版社和經(jīng)銷(xiāo)商為主，無(wú)明顯品牌標(biāo)識(shí)，所以品牌少；另一方面書(shū)籍本身利潤(rùn)率低，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)很難投廣告，當(dāng)然這只是猜測(cè)，需要進(jìn)一步驗(yàn)證市場(chǎng)，了解任何行業(yè)的時(shí)候，都要帶著疑問(wèn)思考。

再官方公布的繪本的熱搜詞，繪本集中在睡前故事、年齡段、繪本推薦，針對(duì)不同年齡提供繪本就是個(gè)機(jī)會(huì)，此時(shí)在寫(xiě)筆記，若按照年齡階段推薦繪本更容易被推薦。

在繪本熱搜詞中，無(wú)任何品牌名，間接說(shuō)明，繪本行業(yè)屬于有品類(lèi)、無(wú)品牌現(xiàn)狀。

圖4：細(xì)分業(yè)務(wù)TOP搜搜詞

洞察：在一個(gè)有品類(lèi)、無(wú)品牌的市場(chǎng)，任何新進(jìn)入一方，都要去思考，為什么這個(gè)行業(yè)有品類(lèi)、無(wú)品牌？是行業(yè)自身原因？還是沒(méi)有品牌愿意推，這些都可以先自行判斷。

當(dāng)行業(yè)不關(guān)注品牌，關(guān)注品類(lèi)特征和利益的時(shí)候，恰恰說(shuō)明品類(lèi)處于初期，反觀面膜、乳液搜索關(guān)鍵詞都有品牌，也側(cè)面反饋競(jìng)爭(zhēng)度高。

二、看站內(nèi)筆記

看完了品類(lèi)現(xiàn)狀后，再去看整個(gè)站內(nèi)筆記情況，可通過(guò)第三方工具和小紅書(shū)下拉詞框。

用第三方工具灰豚，搜索“繪本”，每天有600-700篇筆記發(fā)布，以7月16日看，當(dāng)天發(fā)布633篇，平均互動(dòng)超100+。

試想，如果你在做小紅書(shū)，你的筆記如何在633篇筆記中脫穎而出？

圖5：灰豚“繪本”小紅書(shū)筆記數(shù)

此時(shí)，繼續(xù)往下深入調(diào)研，借用小紅書(shū)站內(nèi)工具，搜索“繪本”我們看到下拉詞框，一共有17個(gè)關(guān)鍵詞，我們逐個(gè)分析，我們要洞察每個(gè)關(guān)鍵詞背后因素；

• 繪本筆記：337W+筆記；
• 商城：33W+商品；
• 繪本相關(guān)：繪本故事、繪本制作自制、繪本插畫(huà)、繪本架等
• 繪本年齡：繪本推薦3-6歲、繪本故事3-6、繪本故事6-8、繪本故事7到10歲、繪本故事小班、中班；

圖6：小紅書(shū)“繪本”下拉詞框

下拉詞是小紅書(shū)系統(tǒng)抓取用戶(hù)搜索習(xí)慣，也是用戶(hù)的具體需求，你在根據(jù)自身所在的類(lèi)目，看下拉詞聯(lián)想，再進(jìn)行分析調(diào)研。

為更深入看行業(yè)，將站內(nèi)搜索“繪本”統(tǒng)計(jì)搜索結(jié)果前10名（若你聚焦某個(gè)行業(yè)，建議以100個(gè)搜索結(jié)果分析）。

因擔(dān)心第三方工具，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，此處手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，感謝點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)；從“繪本”前10名搜索結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)有以下信息；

圖7：繪本搜索關(guān)鍵詞

10位都有廣告投放，說(shuō)明品牌都想搶占繪本詞，但仔細(xì)分析這兩個(gè)廣告位，不是繪本品牌，而是繪本訓(xùn)練營(yíng)和親子露營(yíng)，也間接證實(shí)，廣告投放一定要有利潤(rùn)產(chǎn)品投放。

在筆記賬號(hào)上，80%是個(gè)人母嬰號(hào)，且個(gè)人號(hào)50%以上，會(huì)掛商品鏈接，來(lái)分取傭金，且有一篇爆文筆記，產(chǎn)品銷(xiāo)量接近6000套。

繪本行業(yè)在無(wú)投流預(yù)算情況，更多是通過(guò)傭金來(lái)帶貨，如果你在做繪本，核心的重點(diǎn)找到更多愿意帶貨的博主。

圖8：小紅書(shū)“繪本”前10名筆記

三、看商城銷(xiāo)量

具體繪本在小紅書(shū)賣(mài)的如何？

搜索“繪本”，按照銷(xiāo)量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐貍家，月銷(xiāo)都超過(guò)1W+。

再往下翻20名，依舊小彼恩占據(jù)50%以上，小彼恩、狐貍家已經(jīng)攔截繪本絕大部分流量，后面100名后，才陸續(xù)有些個(gè)人商家。

側(cè)面反應(yīng)，小彼恩、狐貍家在小紅書(shū)做的很深，如商家就分析優(yōu)質(zhì)商家，若品牌就重點(diǎn)研究小彼恩和狐貍家。

圖9：小紅書(shū)“繪本”銷(xiāo)量前10名

四、看行業(yè)標(biāo)桿

拆解繪本TOP級(jí)商家狐貍家，發(fā)現(xiàn)其主要從專(zhuān)業(yè)號(hào)+達(dá)人+廣告+直播+店鋪這4種；

• 專(zhuān)業(yè)號(hào)：5.3W+，發(fā)布316條，贊藏11.8W+，內(nèi)容圍繞新書(shū)發(fā)布、寵粉活動(dòng)，每條筆記也都掛商卡，專(zhuān)業(yè)號(hào)帶筆記銷(xiāo)售。
• 達(dá)人：拉取品牌在灰豚，主要以初級(jí)達(dá)人和素人分享，當(dāng)前無(wú)報(bào)備筆記，通過(guò)達(dá)人分傭來(lái)帶貨。

圖10：灰豚狐貍家灰豚數(shù)據(jù)

在小紅書(shū)搜索狐貍家，發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)的筆記，都會(huì)掛上狐貍家的商卡，且無(wú)評(píng)論區(qū)組件。

目前狐貍家基本按照分傭方式在銷(xiāo)售，繪本分傭核心在于BD達(dá)人，統(tǒng)一分傭價(jià)格，讓博主真正有利潤(rùn)賺。

直播：平均每月有4場(chǎng)；再分析單個(gè)繪本書(shū)品牌，如《24個(gè)菜市場(chǎng)的環(huán)球之旅》，也是出版社找博主進(jìn)行分銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)爆文和最新的筆記，圖書(shū)價(jià)格不一樣。?

啟示如果產(chǎn)品在小紅書(shū)做分傭，一定要控制好價(jià)格，博主作為經(jīng)銷(xiāo)商，才能更長(zhǎng)久做，否則傭金不同，機(jī)制也容易被打亂。

圖11：24個(gè)菜市場(chǎng)的環(huán)球之旅

對(duì)標(biāo)桿品牌研究，能夠看到繪本品牌靠分傭機(jī)制來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)于品牌或出版社也會(huì)有借鑒意義打法。

以上就是了解行業(yè)4個(gè)方法，從月報(bào)、站內(nèi)筆記、商城、行業(yè)標(biāo)桿，找到這些現(xiàn)象后，接下來(lái)要做就是洞察和解決方案。