企業(yè)通過什么商業(yè)模式變現(xiàn)很重要，決定著一家企業(yè)的存亡。本文將從三個(gè)方面探討商業(yè)模式的本質(zhì)，希望對你有所幫助。

我們從各處收集到了大家對商業(yè)模式的一些疑惑與思考：

• 看到不少講商業(yè)模式的文章，發(fā)現(xiàn)基本都是“用一個(gè)問題回答另一個(gè)問題”的套娃邏輯，看完之后內(nèi)心OS便是“然后呢……”。
• 商業(yè)模式就是如何賺錢，可這樣的回答就是剝洋蔥思路，一層層剝下去，最后看到的卻是空心。
• 分析商業(yè)模式是行業(yè)研究的重要方式，可是看到一堆信息與數(shù)據(jù)，內(nèi)心一團(tuán)亂麻，真的是“從開始到放棄”。
• 寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，商業(yè)模式陳述這個(gè)部分，真的很讓人頭疼。
• 大家都在說，創(chuàng)業(yè)時(shí)先想好自己的商業(yè)模式，可我感覺捋清楚這個(gè)真的好難，有沒有簡單直接高效的方式呢？

……

讓我們帶著這樣的一些問題，開始閱讀以下文章，希望能拋磚引玉，跟大家一起找到商業(yè)模式的本質(zhì)。

文章目錄：

1. 商業(yè)模式的定義????????
2. 商業(yè)模式四大要素
3. 商業(yè)模式有什么用

一、商業(yè)模式的定義

我們可以從字面對商業(yè)模式進(jìn)行拆解，就是通過什么模式獲取商業(yè)回報(bào)，大白話就是企業(yè)通過什么方式賺錢。

分析商業(yè)模式不能太簡單，而忽略經(jīng)營過程中的復(fù)雜情況。同時(shí)，也不能太復(fù)雜，而做不到快速落地性。在定義上，需要找到復(fù)雜與簡單之間的平衡點(diǎn)。

商業(yè)活動的核心，在于交易達(dá)成，是價(jià)值的交換。所以，商業(yè)模式的定義為：一個(gè)組織發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值以及獲取價(jià)值的基本原理。

二、商業(yè)模式

四大要素從企業(yè)經(jīng)營維度，商業(yè)模式主要包含用戶價(jià)值、盈利模式、競爭優(yōu)勢、持續(xù)性四大板塊。

1. 用戶價(jià)值

用戶價(jià)值需要回答兩個(gè)問題：你的用戶是誰？你能提供什么價(jià)值？大白話就是，你要賺哪些人的錢？他們?yōu)槭裁丛敢馓瓦@筆錢？

用戶價(jià)值是商業(yè)模式的前提和本源。只有圍繞用戶價(jià)值，才有商業(yè)化的可能性。

用戶是商業(yè)模式的著力點(diǎn)，如果一開始用戶群及TA們的需求都沒搞清楚的話，最終可能南轅北轍，相去甚遠(yuǎn)。選擇的方向不對，越努力可能越尷尬。

其次是你能為TA們提供什么價(jià)值，需要帶著用戶視角，確定不是偽需求，而是真需求。

以理想為例：

你的用戶是誰：家庭用戶。

你能提供什么價(jià)值：創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家。

以潤本電熱蚊香液為例：

你的用戶是誰：有孩家庭，既要有效驅(qū)蚊，又要溫和無害。

你能提供什么價(jià)值：科學(xué)配方，溫和驅(qū)蚊。

2. 盈利模式

價(jià)值是雙向的，企業(yè)在為用戶提供價(jià)值的同時(shí)，也能讓自己獲取價(jià)值，這才是良性的商業(yè)閉環(huán)。這既是數(shù)學(xué)題，也是哲學(xué)題。

盈利模式主要包含四大要素：

• 收入：形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，掌握談判話語權(quán)。
• 成本：拆解成本結(jié)構(gòu)，占據(jù)核心優(yōu)勢。
• 毛利：分析行業(yè)毛利，驗(yàn)證商業(yè)模式。
• 凈利：管理期間費(fèi)用，形成良好現(xiàn)金流。

好的商業(yè)模式本身就跟獲利相關(guān)，無法在預(yù)期內(nèi)有良好獲利，說明它不是好的商業(yè)模式。

3. 競爭優(yōu)勢

絕對優(yōu)勢可遇不可求，相對優(yōu)勢才是商業(yè)常態(tài)。競爭的存在，在于用戶可選擇，因此企業(yè)需要有獨(dú)家的關(guān)鍵資源以支撐差異化。

關(guān)鍵資源就是讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)又能在競爭市場中實(shí)現(xiàn)差異化。好的商業(yè)模式是有護(hù)城河的，當(dāng)然，關(guān)鍵資源并非一成不變，會因?yàn)橄M(fèi)者需求及市場格局的變化，進(jìn)行迭代。

快速理解競爭優(yōu)勢的一個(gè)方法就是，在這個(gè)行業(yè)“你最想搶誰的生意，但很難搶”，這個(gè)為什么難搶，就是對方的競爭優(yōu)勢。

4. 持續(xù)性的邏輯

好的商業(yè)模式一定是企業(yè)持續(xù)賺錢，不斷穿越周期，成為長青企業(yè)。商業(yè)模式，不只是交易流程，還是持續(xù)性賺錢。

主要包含兩點(diǎn)：一是需求的穩(wěn)定性，這個(gè)需求是真需求，不是偽需求，是長期存在的。二是模式的長期性，這個(gè)模式是否能被頂層環(huán)境容納，需求不會因消費(fèi)文化更迭而變得疲軟。

三、商業(yè)模式有什么用

關(guān)于商業(yè)模式的分析主要有三大作用：對市場/品牌策略的指引、抓住行業(yè)分析的根、創(chuàng)業(yè)時(shí)的本質(zhì)思考。

1. 對市場/品牌策略的指引

俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，市場/品牌策略層由商業(yè)模式?jīng)Q定，策略跟著生意走，才能做到有的放矢。

首先，用戶價(jià)值層指引溝通，你選擇對誰說，說什么。

其次，盈利模式?jīng)Q定了重點(diǎn)說什么，避免說什么，如何做到資源的有效分配。

再次，競爭優(yōu)勢決定了主打什么，避免什么，以在競爭中取得長期優(yōu)勢。

最后，持續(xù)性決定了應(yīng)長期堅(jiān)持什么，才能構(gòu)建自己的護(hù)城河。

2. 抓住行業(yè)/企業(yè)分析的根

對商業(yè)模式的分析，可以更本質(zhì)地了解這個(gè)行業(yè)的生意經(jīng)營邏輯。

不少朋友在做行業(yè)分析的時(shí)候，會被各種信息分了神，內(nèi)心真的可以用“剪不斷理還亂”來形容。這時(shí)就建議用商業(yè)模式“四大要素”的思考邏輯，利用這一條主線，把其他的支線進(jìn)行分門別類，以及去繁就簡。

3. 創(chuàng)業(yè)時(shí)的本質(zhì)思考

創(chuàng)業(yè)這兩三年以來，不少朋友問到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些要點(diǎn)，特別是商業(yè)模式這個(gè)層面。我總結(jié)的思路是，從復(fù)雜到簡單，然后再到體系。

“商業(yè)模式一定要足夠簡單，如果這東西復(fù)雜了，說明這個(gè)模式本身就有問題”。

最開始的時(shí)候，腦子里一定有很多信息，這些信息是分散的，不相關(guān)的，重合的，無序的。這時(shí)候就需要不斷進(jìn)行追問，你能不能提供超出用戶預(yù)期的價(jià)值，你的價(jià)格和成本是如何構(gòu)成的，你如何在競爭環(huán)境中生存，這種模式具備持續(xù)性嗎？

總結(jié)：

分析商業(yè)模式，有利于完善自己的思考模式，因?yàn)檫@是從本質(zhì)出發(fā)的邏輯。

抽象的天敵是思考，敢于推翻自己，才能接近真相。大道至簡，不斷對問題進(jìn)行追問，才有可能真正觸碰到商業(yè)的本質(zhì)。