品牌需要有好的、獲得市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，來幫助自己擴(kuò)大影響力，好的產(chǎn)品，也會(huì)更受到博主的歡迎。這篇文章里，作者就總結(jié)了更受博主歡迎的產(chǎn)品“爆品公式”，同時(shí)對(duì)什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播這個(gè)問題進(jìn)行了回答，一起來看。

品牌想要在小紅書上擴(kuò)大自己的知名度和影響力，除了好的營(yíng)銷方式，最核心的原點(diǎn)是有好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，比如同質(zhì)化嚴(yán)重，或者博主不愿意合作產(chǎn)出內(nèi)容，就無法做后續(xù)的推廣動(dòng)作，沒有流量就沒有銷量。

一、什么樣的產(chǎn)品在小紅書上更受博主的歡迎？

每一個(gè)做營(yíng)銷推廣的同學(xué)都希望能擁有非常好推的產(chǎn)品，這樣能大大降低他們?cè)谇劳茝V上的內(nèi)容表達(dá)和博主合作的難度。

我們結(jié)合在小紅書上種草非常成功的多個(gè)產(chǎn)品，總結(jié)了4個(gè)爆品公式，也方便一些產(chǎn)品開發(fā)的同學(xué)結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品迭代。

爆品公式1：熱門概念/成分 ? 潛力品類

把一些熱門理念或者一些熱門小眾的成分，加上一個(gè)有潛力的品類。在這樣的公式之上進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。

比如A醇頸霜，就是熱門護(hù)膚理念“刷A抗老”+高增速品類“頸部護(hù)理”的結(jié)合。

比如悅芙緹的多酸泥膜，屬于護(hù)膚里面刷酸理念+每年夏天都會(huì)漲一波的泥膜品類，泥膜的功效就是為了控油和清潔，加上酸的加持，讓本產(chǎn)品功效呈現(xiàn)了1+1>2的效果。

比如KAZOO松茸光感軟膜，屬于熱門護(hù)膚需求“提亮美白”+高速增長(zhǎng)“軟膜”品類。

該品類這兩年通過抖音渠道幾個(gè)高端品牌的推廣，已經(jīng)打上了貴婦，院線的標(biāo)簽，且?guī)?dòng)了整個(gè)品類的增長(zhǎng)；而護(hù)膚需求里的提亮美白一直是最熱門的需求；

這兩個(gè)點(diǎn)的結(jié)合，讓這個(gè)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。

比如Sundari洋甘菊眼部精華油，屬于熱門護(hù)膚理念“以油養(yǎng)膚”+“眼部精華增長(zhǎng)”品類。

另外，以油養(yǎng)膚的護(hù)膚理念可以在其他高增長(zhǎng)的品類都做一遍，例如身體護(hù)理油，指尖護(hù)理油等。

爆品公式2：熱門單品/成分 ? 價(jià)格

簡(jiǎn)單理解就是平替邏輯。

比如timeless的VC精華，修麗可ce精華的平替，都打高濃度vc精華，同個(gè)規(guī)格價(jià)格是修麗可的1/10。

比如自然之名酵母水，skii的平替，都打發(fā)酵濾液概念，價(jià)格是skii的1/10。（bm的糙米水也是同個(gè)思路）

比如johnjeff的油橄欖精華，歐瑪橄欖精華的平替，這兩年油橄欖的風(fēng)比較火，價(jià)格也是johnjeff的油橄欖精華的1/6。

比如是米加黑面霜，黑繃帶平替，主打玻色因，價(jià)格是米加黑面霜的1/6。

爆品公式3：潛力品類 ? 跨界需求

比如水之蔻香體止汗露是止汗露的需求 ?? 個(gè)性香水人群，主打止汗的同時(shí)還有高級(jí)香味，和原始的止汗露單一功能區(qū)別開。

比如畢生之研唇膜是唇部護(hù)理的升級(jí)需求 ?? 彩妝人群，主打口紅的妝前打底功效，即和高成本的護(hù)膚人群錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，也算是切中了一個(gè)空白市場(chǎng)點(diǎn)。

比如艾琳的香氛身體護(hù)理是增長(zhǎng)的身體護(hù)理 ?? 高級(jí)的個(gè)性化香水人群，高級(jí)的差異化的香味打動(dòng)新一代消費(fèi)者，再加上這兩年身體護(hù)理產(chǎn)品的越來越精細(xì)化，艾琳整個(gè)品牌都是這個(gè)思路。

爆品公式4：熱門品類 ? 細(xì)分專業(yè)

在一個(gè)熱門品類里面找到一個(gè)細(xì)分需求或者一個(gè)細(xì)分專業(yè)點(diǎn)。

比如takami的修護(hù)精華就是大熱修護(hù)需求里的角質(zhì)層修護(hù)，養(yǎng)出健康好肌膚。

比如妮維雅630防曬就是熱門防曬里的美白需求，并且妮維雅630這個(gè)成分在市場(chǎng)上傳播兩年了，用戶對(duì)其也有了一定的認(rèn)知。

比如凌博士面膜就是熱門品類面膜里的緊致細(xì)分需求，不過凌博士本身在玻尿酸行業(yè)里就已經(jīng)是最高點(diǎn)了，所以他用玻尿酸打什么點(diǎn)都是有機(jī)會(huì)。

二、什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播？

好的產(chǎn)品是擁有優(yōu)質(zhì)流量以及用戶復(fù)購(gòu)的第一步，但絕大部份品牌的推廣都是靠花錢買合作或者花錢買流量。

大家最夢(mèng)寐以求的莫過于推廣的產(chǎn)品在多個(gè)渠道能引發(fā)用戶的自傳播。

那什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播，進(jìn)一步在小紅書上獲得更多關(guān)注度和流量呢？

即產(chǎn)品可以觸動(dòng)用戶真正的需求，使得用戶會(huì)主動(dòng)分享產(chǎn)品，用戶的真實(shí)分享是非常有價(jià)值的，對(duì)此我們概括出了4類能夠引發(fā)用戶主動(dòng)分享的形式。

引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品1：用戶感覺占到便宜

比如鐘薛高的送冰淇淋事件，一下子將之前的負(fù)面沖淡了不少。

引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品2：超出用戶的預(yù)期體驗(yàn)

比如萬里、玫珂菲等粉餅，意想不到的再來一盒驚喜，讓用戶有沖動(dòng)曬單，給品牌帶來大波自傳播流量。

引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品3：和用戶產(chǎn)生情緒共鳴

比如給用戶帶來放松治愈情緒的桌面擺件，類似的還有靈隱寺12籽手串等。

引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品4：產(chǎn)品有熱點(diǎn)可蹭

比如萬花鏡的唇黑，本身產(chǎn)品的素材足夠出圈，加上市面上這種色系的口紅很少，博主進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)和創(chuàng)作時(shí)可選擇的產(chǎn)品很少，基本上是誰發(fā)誰火。

HBN的A醇類產(chǎn)品也是如此，在早期沒有太多可選擇的A醇產(chǎn)品，基本上想蹭“早c晚A”熱點(diǎn)話題的博主都會(huì)把HBN帶上。（前提是產(chǎn)品靠譜不會(huì)翻車！）