裂變活動(dòng)在拉新上非常有效，不過(guò)相應(yīng)的設(shè)計(jì)和原型基本上沒看到有人在分享。這篇文章，作者分享了一個(gè)列表活動(dòng)——吹氣球游戲的設(shè)計(jì)和原型，希望可以幫到大家。

1. 活動(dòng)設(shè)計(jì)梳理

活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)用戶將產(chǎn)品分享給更多好友

分享動(dòng)力：現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)

目前的困難：活動(dòng)資金有限，但想做到拼多多“砍一刀”的感覺。

活動(dòng)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)：營(yíng)造差一點(diǎn)就達(dá)到目標(biāo)的感覺，給予用戶持續(xù)參與活動(dòng)的動(dòng)力，甚至“上頭”。

參考案例：拼多多砍一刀、游戲廳吹氣球、游戲廳抓娃娃/割娃娃、游戲廳推金幣。

2. 活動(dòng)方案簡(jiǎn)介

玩法特征：游戲進(jìn)度不明確，能夠給予用戶一種無(wú)限接近目標(biāo)的感覺。

玩法選取：吹氣球游戲，吹爆氣球后拿大獎(jiǎng)。理由：

1. 氣球的膨脹過(guò)程在視覺上是比較明顯的，能讓用戶在活動(dòng)過(guò)程中每一次操作都能收到即時(shí)反饋。
2. 氣球的膨脹程度難以被量化，用戶對(duì)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度的感知會(huì)被弱化 ，利于運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)
3. 氣球是比較大眾化的東西，氣球吹爆這個(gè)事物一說(shuō)用戶都能立馬理解，活動(dòng)的引導(dǎo)成本很低。同時(shí)，在大眾的常識(shí)中，氣球從“未爆”到“爆”這個(gè)界限本來(lái)就是比較模糊的，有時(shí)候氣球一吹就爆，有時(shí)候明明感覺下一秒就要爆了，但是一直吹都沒爆，也就是說(shuō)在吹氣球這件事上，用戶對(duì)馬上就要達(dá)成目標(biāo)但一直沒達(dá)成是有心理預(yù)期的，在活動(dòng)參與過(guò)程中不易產(chǎn)生負(fù)面情緒。

3. 活動(dòng)方案說(shuō)明

3.1 設(shè)計(jì)目標(biāo)及設(shè)計(jì)思路

主動(dòng)線的設(shè)計(jì)目標(biāo)是讓用戶發(fā)現(xiàn)并愿意參與活動(dòng)，現(xiàn)在將拆分目標(biāo)為三步：

1. 如何使用戶發(fā)現(xiàn)活動(dòng)？——根據(jù)活動(dòng)的重要程度，安排合理的入口、設(shè)計(jì)具有吸引力的素材及彈出時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)將入口包裝成【發(fā)紅包】的形式，在用戶進(jìn)入特定頁(yè)面的時(shí)候彈出“送您一個(gè)現(xiàn)金紅包”彈窗，彈窗最好是設(shè)計(jì)成無(wú)限接近微信紅包，強(qiáng)化現(xiàn)金紅包的感覺，吸引用戶去點(diǎn)擊開紅包（參考下圖）。
2. 如何使用戶參與活動(dòng)？ ——先給一點(diǎn)“甜頭”，建立用戶對(duì)活動(dòng)的信任感，然后告訴用戶繼續(xù)參與將有更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。本次活動(dòng)中，通過(guò)【發(fā)紅包】吸引用戶點(diǎn)擊后，立即給到用戶一個(gè)小現(xiàn)金打款獎(jiǎng)勵(lì)（0-1 元隨機(jī)數(shù)額），建立用戶對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的信任感，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)后頁(yè)面提示用戶可以繼續(xù)拿紅包，最高百元，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。
3. 如何使用戶愿意繼續(xù)參與活動(dòng)？——參考游戲設(shè)計(jì)中的“教學(xué)關(guān)卡”，先讓用戶傻瓜式參與一次引導(dǎo)性的活動(dòng)，讓用戶通過(guò)比較輕松的方式感知到這個(gè)活動(dòng)的玩法和規(guī)則，同時(shí)給用戶制造一次很好的活動(dòng)參與“初體驗(yàn)”，提高用戶繼續(xù)參與活動(dòng)的意愿。

3.2 流程詳解

1?? 小紅包建立互動(dòng)與信任（0-1 元） >> 2??引導(dǎo)繼續(xù)拿紅包 >> 3?? 進(jìn)入吹氣球游戲引導(dǎo) >> 4?? 初次輕松達(dá)成游戲（低獎(jiǎng)勵(lì)低難度）>> 5?? 更高獎(jiǎng)勵(lì)引誘 >> 6?? 進(jìn)入正式游戲（高獎(jiǎng)勵(lì)高難度）>> 7?? 次數(shù)用完，引導(dǎo)分享

3.3 吹氣球游戲設(shè)計(jì)說(shuō)明

3.3.1 吹氣球游戲——首次參與游戲

3.3.2 吹氣球游戲——正式游戲

由于這篇是活動(dòng)方案概述，就不展開詳細(xì)說(shuō)明，具體的設(shè)計(jì)都在下面的原型圖中，這里將幾個(gè)主要的設(shè)計(jì)點(diǎn)說(shuō)明一下：

1. 氣球下放刀片或針。增加氣球要爆炸的感覺，從視覺上降低用戶對(duì)氣球爆炸的難度感知。
2. 轉(zhuǎn)盤。目的是增加用戶行為產(chǎn)生的結(jié)果的隨機(jī)性，且能夠讓我們合理地將能夠給到大部分用戶的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給用戶。我們?cè)谵D(zhuǎn)盤上設(shè)置各種結(jié)果，例如“吹1次”、“吹10次”、“現(xiàn)金紅包”、“實(shí)物獎(jiǎng)品”、“平臺(tái)代幣”等，用戶可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤獲取吹氣球機(jī)會(huì)，當(dāng)后續(xù)臨近目標(biāo)時(shí)，我們可以增大用戶獲得其他結(jié)果的頻率（例如讓用戶抽到小額現(xiàn)金紅包），增大用戶達(dá)成目標(biāo)的難度，同時(shí)還能通過(guò)一些小成本獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)留住用戶。
3. 氣球每隔一段時(shí)間開始漏氣?？梢栽黾佑脩舻某翛]成本。這里需要注意的是氣球最好是慢慢漏氣，而不是立馬泄氣，例如氣球需要花10分鐘才會(huì)漏完氣回到初始狀態(tài)，這樣可以給用戶一個(gè)緩沖時(shí)間，增加用戶的緊迫感但又不至于心態(tài)崩盤，促使用戶盡快行動(dòng)起來(lái)。