導(dǎo)讀：有勤奮、熱情、團(tuán)隊(duì)、金錢似乎不足以支撐一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子。你應(yīng)該怎樣分析和調(diào)整一個(gè)好想法，把它變成實(shí)在的生意呢？

創(chuàng)業(yè)者更傾向于采取行動(dòng)，這是很好的，但把一個(gè)點(diǎn)子付諸實(shí)際，你需要更多的分析和調(diào)整。你要明白每種商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)想法都有獨(dú)特的成功模式。

和解鎖不同，建立一個(gè)成功的企業(yè)沒有密碼。不幸的是，勤奮、熱情、團(tuán)隊(duì)、金錢，這些都不是解決問題的方法。

故事很有趣，但你應(yīng)該怎樣分析和調(diào)整一個(gè)好想法，把它變成實(shí)實(shí)在在的生意呢？

首先要做的是客戶研究。如果你有好的商業(yè)想法，應(yīng)該同時(shí)想到你的潛在客戶在哪里，找到這些人說明你的想法。這里推薦進(jìn)行“價(jià)值定位”，假如想找到贊助人，你需要對(duì)這些問題做好準(zhǔn)備。

1. 你在嘗試的事情有怎樣的使命？為何需要贊助？

2. 你的目標(biāo)人群是誰？

3. 你的用戶群體大小是？

4. 作為贊助商能得到什么優(yōu)惠？

5. 是否有合伙人，有沒有和別人談起過這個(gè)項(xiàng)目？

6. 贊助你對(duì)我的公司會(huì)有何幫助？

下一步是分析潛在客戶的反饋。你能看到怎樣的趨勢？有哪些需要填補(bǔ)的空白？客戶是否對(duì)你的想法感到興奮？有沒有人說“我會(huì)買/支持你的產(chǎn)品？”

收集所有第一手反饋，根據(jù)這些調(diào)整你的創(chuàng)業(yè)想法 。這不代表你必須放棄最初的想法，但你需要傾聽潛在客戶的意見并對(duì)你的點(diǎn)子進(jìn)行微調(diào)。

從這里開始，你要開始制作最小可行產(chǎn)品(Minimum Viable Product)。這是你的產(chǎn)品或服務(wù)的最基礎(chǔ)版本，你可以用它投放市場，測試人們是否會(huì)為它買單(它可能是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站、一個(gè)產(chǎn)品雛形，或者是一個(gè)iPhone app的線框圖等等)。

當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備好之后，回到第一批潛在客戶，看看他們是否愿意為你的產(chǎn)品買單。如果他們不感興趣，原因是什么？是價(jià)格太高還是推廣方式不對(duì)？再一次，分析他們的反饋，看你能從中得到什么。

這時(shí)你還可以和朋友家人分享你的產(chǎn)品。不要說服他們買下它，得到他們的反饋和推薦。如果他們不是潛在客戶，要有所保留的接受他們的意見。如果朋友和家人有潛在客戶的人脈，請(qǐng)求引薦。

當(dāng)你開始接觸更多客戶，希望得到更多反饋，調(diào)整商業(yè)計(jì)劃和策略的時(shí)候，你可能需要完全廢棄最初的想法，從頭開始。你可能需要改變目標(biāo)人群?？赡軙?huì)有大量測試和調(diào)整，這是完全正常的。

Orrett Davis是初創(chuàng)周末的組織者，他有這么一句名言：“不要擔(dān)心失敗。想要成功，一次正確的選擇就夠了。”

有一個(gè)好點(diǎn)子只是一系列行動(dòng)中的第一步。還會(huì)有很多步走在錯(cuò)誤的方向上，直到最終找到正確的排列組合，帶你走向成功。

作者：王藝琳（譯）

來源：艾瑞網(wǎng)