除了經(jīng)典商業(yè)模式畫布之外，文章介紹了兩個商業(yè)工具：戰(zhàn)略示意圖與精益創(chuàng)業(yè)畫布。文章就這兩個工具展開分析，希望你能夠有所收獲。

2008年，著名商業(yè)模式創(chuàng)新作家、商業(yè)顧問亞歷山大?奧斯特瓦德（Alex Osterw?lder）提出了商業(yè)模式畫布（BMC）的概念。

其后，很多企業(yè)得益于這種簡單的方式去描繪，設計其商業(yè)模式。這個概念創(chuàng)新點在于你僅需一頁去概述你的戰(zhàn)略商業(yè)模式，而不需要寫出一個大規(guī)模的商業(yè)計劃。

從2008年以來，業(yè)界提出了很多商業(yè)模式的變型。除了Osterwalder的經(jīng)典商業(yè)模式畫布之外，還有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的戰(zhàn)略示意圖，（2）Ash Maurya 的精益創(chuàng)業(yè)畫布。

在國內(nèi)，大家聽到比較多的還是商業(yè)模式畫布，這要歸功于好友王帥等人對于《商業(yè)模式新生代》這本書的引進。

對于Ash Maurya精益創(chuàng)業(yè)畫布目前在國內(nèi)還鮮有人知道，我在研究和使用后發(fā)現(xiàn)，這是一個對于早期創(chuàng)業(yè)公司來說非常好的工具，它可以幫你清晰地梳理出你的商業(yè)模式、乃至于輕松寫出商業(yè)計劃書。

我在過去一段時間也和一些創(chuàng)業(yè)機構(gòu)、孵化器基地舉辦過多場的精益創(chuàng)業(yè)畫布的工作坊workshop。指導創(chuàng)業(yè)者如何使用精益創(chuàng)業(yè)畫布，以及如何用精益創(chuàng)業(yè)畫布去梳理自己的創(chuàng)業(yè)項目。

這篇文章將討論每個模型最精彩的部分，三個模型的不同點，以及你何時考慮運用某一個模型。首先從擁有最寬范圍的戰(zhàn)略示意圖開始。

三種模型

A.Jeroen Kraaijenbrink的戰(zhàn)略示意圖

B. Alex Osterwalder 的商業(yè)模式畫布

這個畫布不用多說，大多數(shù)國內(nèi)的讀者應該都已清除，該畫布讓新的和成熟企業(yè)去決定商業(yè)業(yè)務邏輯：怎樣創(chuàng)建，實現(xiàn)和獲取價值。它包含以下幾步：

Osterwalder 主張商業(yè)模式是在一定的背景下運行的。因此在你的商業(yè)模式畫布中需要繪制以下領(lǐng)域，并且被稱作環(huán)境地圖。

市場力量

在你的領(lǐng)域中重要客戶問題，例如增長或者減縮的客戶細分；客戶的轉(zhuǎn)換成本；變更的工作，代價與收獲；以及更多。

關(guān)鍵趨勢

塑造你的領(lǐng)域的關(guān)鍵趨勢，例如技術(shù)創(chuàng)新；制度限制；社會趨勢；以及更多。

工業(yè)力量

你的空間里關(guān)鍵的作用物，例如競爭對手；增長的價值鏈作用物；新舊技術(shù)供應商；以及更多。

宏觀經(jīng)濟力量

宏觀趨勢，例如全球市場條件；資源的獲?。桓呋蛘叩偷纳唐穬r格；以及更多。

C.?Ash Maurya?的精益畫布

相比較商業(yè)模式畫布，Ash Maurya的精益創(chuàng)業(yè)畫布則是完全為創(chuàng)業(yè)者量身打造的。

該畫布使創(chuàng)立者通過遵循精益創(chuàng)業(yè)的準則快速驗證它們的商業(yè)構(gòu)想。這是一個為你已經(jīng)確定以及驗證的每一個消費者細分個體創(chuàng)立的畫布。它包括按照以下順序的幾步：

總結(jié)差異&何時應用

每個畫布有獨特的價值，并且聚焦于不同的元素。每一個畫布有不同的目的，受眾，應用，并且按照不同的順序使用不同的步驟。在下一個表格里總結(jié)了這些因素。

以前以及如今，商業(yè)模式畫布的價值都是在于，允許你去切割逐利過程并且快速的在你的策略或者商業(yè)模式里鑒別關(guān)鍵點。從那一點上，你可以迭代出一個更好的策略或者商業(yè)模式來大幅度地提高你成功的機率。

附錄1：

商業(yè)模式畫布（BMC）實物圖如下

附錄2：

精益畫布案例圖如下：

附錄3：

戰(zhàn)略示意圖清晰模版圖如下：

作者簡介：倪云華，資深企業(yè)管理顧問，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問。財經(jīng)科技媒體專欄作家。著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。微信公眾號：倪云華新知。

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題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議