記?。涸诖_定入行前，一定要做好行業(yè)分析。

當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理做完創(chuàng)意收集之后，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)做針對(duì)哪個(gè)行業(yè)的何市場有了基本的一致的看法。這時(shí)，我們就需要確定行業(yè)和市場是否真的值得做。當(dāng)我們對(duì)目標(biāo)行業(yè)有了了解之后，接著再進(jìn)行詳細(xì)的市場分析就有理有據(jù)了。

那么，產(chǎn)品經(jīng)理該如何做行業(yè)分析呢？

第一步：確定行業(yè)規(guī)模

行業(yè)規(guī)?？梢岳斫鉃槭袌鋈萘炕蚴袌鲆?guī)模，摸清行業(yè)規(guī)模能夠大概估計(jì)出企業(yè)或者產(chǎn)品的生存空間。

舉例：中國住宅商品房2015年銷售額8.7萬億，小微型企業(yè)2015年貸款規(guī)模23萬億，汽車行業(yè)2015年銷售2460萬輛，彩票2015年銷售額1876億。

只有正確定位在一個(gè)巨大的市場中，才有機(jī)會(huì)成長為行業(yè)巨頭。

那么一般我們?nèi)ツ睦锊杉辛Φ男袠I(yè)數(shù)據(jù)呢？

一般我們可以去類似艾瑞、36kr這樣的網(wǎng)站。

第二步：波特五力模型

一力：同行業(yè)競爭者

對(duì)于同行業(yè)競爭者的調(diào)研，我們可以從人力、財(cái)力、產(chǎn)品和其它（包括合作伙伴等）四個(gè)主要維度切入，具體如下：

• 人力可以從招聘方向推斷其業(yè)務(wù)方向，比如從智聯(lián)招聘、拉勾網(wǎng)等；
• 財(cái)力可以考慮其是否有大集團(tuán)背景，是否拿到投資，投資方是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)；
• 產(chǎn)品層面主要從有多少條產(chǎn)品線入手而非揪住其某一產(chǎn)品，更加不能深入某產(chǎn)品細(xì)節(jié)如某流程、某體驗(yàn)；
• 其它包括其是否有強(qiáng)大的合作伙伴，或者是否有政治背景等。

二力：潛在進(jìn)入者

對(duì)潛在進(jìn)入這的調(diào)研維度與對(duì)同行業(yè)競爭者的是一致的；

三力和四力分別是：與上游和下游的談判價(jià)格的能力

在討論這個(gè)話題之前，我們先思考一下這里的「上游」和「下游」指的是什么？

首先引入一個(gè)概念——「價(jià)值鏈」：

我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者稱之為“增值活動(dòng)”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”。

如下圖：

創(chuàng)造價(jià)值的過程，由于社會(huì)化分工越來越精細(xì)，使得某一企業(yè)沒有必要在所有環(huán)節(jié)事必親躬，完全有可能由其它主體代勞。比如我們舉一個(gè)手機(jī)的例子：

一部iPhone手機(jī)，包括軟件和硬件，單看硬件就包括主板、屏幕、電池、各種感應(yīng)器和接口，必然包括，外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、原型生產(chǎn)和測試、批量生產(chǎn)、成品運(yùn)輸、銷售和回收以及二次銷售等一系列復(fù)雜的過程。Apple公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)原型以及后續(xù)的部分銷售和二銷，其它幾乎全都是外包給其它廠商來做。

對(duì)于Apple而言，它的上游包括原料提供商、設(shè)備提供商、包裝提供商等，而其下游包括批發(fā)采購商、零售采購商等，一部iPhone售價(jià)5k多、6k多如果Apple沒有強(qiáng)大的談判能力，可能由于成本的增加，其價(jià)格有可能會(huì)上漲兩三倍。

五力：替代品威脅

老楊先講一個(gè)段子：

今天去接大哥出獄，大哥當(dāng)初因?yàn)樽咚阶锉蛔ィ诶锩嫠阑畈豢贤嘎蹲詈笠慌洸卦谀抢?，被從重判了二十年。今天終于出來了。

出獄之后一言不發(fā)，大哥帶我來到郊區(qū)，仔細(xì)辨認(rèn)了一天找到了當(dāng)初埋貨的地方，倆人挖了半天挖出了幾個(gè)大箱子，大哥看著大箱子，都開始顫抖了，緊緊地抓著我的手說：這批貨一出手我們就有錢了，這幾年的苦也沒白受，咱們一起過好日子！

我感動(dòng)的流著幸福的淚水，打開了箱子：滿滿一箱子BP機(jī)?。。?/p>

哈哈，雖然是個(gè)老梗，但是完全能說明一個(gè)問題：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被取代了，其價(jià)值也就幾乎變得微乎其微了，再咬著不放就成為頑固不化的笑柄了。

同樣的例子，還有好多：比如膠卷被TF卡，SD卡取代；卡片相機(jī)被手機(jī)取代；燈泡取代了蠟燭、油燈比比皆是。

如圖，波特五力模型是我們?cè)诜治鲂袠I(yè)時(shí)的一個(gè)得力工具，可以幫我們迅速縷清思路，快速聚焦切入正題。在進(jìn)入某行業(yè)之前，我們先回答好這四個(gè)問題：

1. 這個(gè)行業(yè)有多大；
2. 這個(gè)行業(yè)有沒有同行競爭者，它們什么來路和狀況，都在做哪塊市場；
3. 這個(gè)行業(yè)門檻怎樣，是否容易構(gòu)建護(hù)城河；
4. 假如我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的某塊市場，我們是否有議價(jià)能力。

能回答好這四個(gè)問題，就萬事俱備了。

小結(jié)

行業(yè)分析的意義：

• 調(diào)研清楚行業(yè)的（市場）容量；
• 調(diào)研清楚行業(yè)的競爭情況；
• 調(diào)研清楚行業(yè)中的哪個(gè)市場可做；
• 為下一步的市場調(diào)研提供支撐。

作者：老楊，研發(fā)出身的產(chǎn)品經(jīng)理，歷經(jīng)小白、產(chǎn)品經(jīng)理助理（俗稱產(chǎn)助或者助產(chǎn)）、產(chǎn)品經(jīng)理、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理（俗稱 高產(chǎn)）、產(chǎn)品總監(jiān)。公號(hào)：全棧產(chǎn)品經(jīng)理筆記。

本文由 @老楊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。