雙減政策過去一周年，K12行業(yè)中，大到公司、小到個人，都不得不考慮一件事情——“該如何轉(zhuǎn)型”。本文作者分享了自己成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，希望能給曾經(jīng)為K12領(lǐng)域努力過的產(chǎn)品人，提供一些參考和信心。

7月24日，對曾經(jīng)K12 從業(yè)者來說，都是一個難忘的日子。

雙減政策也即將過去了一周年，有行業(yè)大佬順利轉(zhuǎn)型，成為直播帶貨的一股清流與新潮流。還有繼續(xù)堅守K12領(lǐng)域，轉(zhuǎn)做智能硬件、學(xué)習(xí)機(jī)的，大到公司、小到個人，都不得不考慮一件事情——“該如何轉(zhuǎn)型”。

轉(zhuǎn)型，也就意味必須陣痛，尤其是對產(chǎn)品經(jīng)理來說，在成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)劃分非常明確，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗及業(yè)務(wù)能力的累積都是跟業(yè)務(wù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。如同一家公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，很可能需要拋棄掉原本的顧客群體與多年的品牌資產(chǎn)、營銷體系等等的無形資產(chǎn)，再加上整體大環(huán)境不佳的情況下，無疑使K12 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路雪上加霜。

在行業(yè)下行一周年之際，我想分享一下自己的成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，也希望能夠為曾經(jīng)為K12領(lǐng)域努力過的產(chǎn)品人，提供一點(diǎn)實(shí)際的參考與一些信心……

01 我的背景

• 不是國內(nèi)一流的大學(xué)畢業(yè)，本科學(xué)歷，大學(xué)時無互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗
• 在北京中小公司工作，曾經(jīng)干黃過兩家公司，工作經(jīng)歷普通到不行
• 工作過公司中最牛逼的，就是上一家K12公司，騰訊投資，最多時5000+員工
• 在北京工作7年，學(xué)經(jīng)歷都是特別普通沒有什么亮點(diǎn)的，但已成產(chǎn)品老兵

02 我遇到的困難

• 產(chǎn)品能力模型與業(yè)務(wù)經(jīng)驗積累，成正相關(guān)性；已在知識付費(fèi)、教育產(chǎn)品方向積累多年，很難將累積的經(jīng)驗遷移到其他產(chǎn)品形態(tài)上
• 因積累的能力模型，與市場相對應(yīng)地崗位要求匹配度不高，很難找到維持原有的薪資水準(zhǔn)、職稱的工作機(jī)會
• 遇到了家庭居住地遷移，從北京到上海，個人當(dāng)?shù)刭Y源積累趨近于零，無法通過個人積累的資源得到任何助力
• 遇到上海疫情與整體互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下行趨勢，金三銀四求職黃金期完全泡湯

03 轉(zhuǎn)型求職歷程

第一階段（初步嘗試）：從去年8月-10月，通過朋友關(guān)系介紹了，面試了幾家大廠，并也自己投了幾家公司面試，但最后都無疾而終，核心原因在于對轉(zhuǎn)型方向的思考與知識面的補(bǔ)充不足，像在打散彈槍一樣，沒有聚焦，導(dǎo)致都沒有順利得到結(jié)果。

第二階段（暫時躺平）：前公司開始忙新項目，也開始逐步退租辦公室，集中到同一棟辦公樓中，也陸續(xù)優(yōu)化人力，降低整體公司經(jīng)營成本；加上照工作的節(jié)奏不順，也發(fā)現(xiàn)自己沒有想好自己轉(zhuǎn)型的方向，亂槍打鳥，加上部門內(nèi)的大部分同事都主動離開，工作量幾乎都壓到了我一人身上，也無心思出去面試，暫時躺平不動。

第三階段（重新開始）：待到過完年后，接到會被優(yōu)化的通知，此時還在上海入境隔離中，索性就更改計劃，留在上海找新工作，剛?cè)刖掣綦x結(jié)束，一出來又遇到上海封控兩個月…這段期間，開始明確地階段性鎖定一個方向，按某方向的要求，盡量將過往經(jīng)歷往這方向靠……

第四階段（順利重生）：在幾次嘗試后，發(fā)現(xiàn)了Web3 方向才是最適合我的轉(zhuǎn)型方向，All in之后，剛好上海結(jié)束封控，順利在6月初入職，成功轉(zhuǎn)型到Web 3方向。

04 如何尋找轉(zhuǎn)型的方向

1. 從過往的工作經(jīng)驗找

許多K12產(chǎn)品之前可能是從其他賽道或是方向，再轉(zhuǎn)到K12賽道的產(chǎn)品，可以從過去相關(guān)行業(yè)、賽道方向找找，雖然中間有段從事K12而中斷行業(yè)積累，但重新上手肯定也比其他新方向的賽道容易些，也更容易能通過公司的HR、面試官的篩選。

2. 從工作經(jīng)驗有搭邊的找

K12是一個成熟的賽道，其中也包括了各類比較通用產(chǎn)品形態(tài)，例如電商、CRM、數(shù)據(jù)中臺…各行業(yè)各賽道都會需要的產(chǎn)品形態(tài)，雖然曾經(jīng)是做K12賽道，但這幾類比較通用形態(tài)的產(chǎn)品，也比較容易遷移到其他行業(yè)與賽道上運(yùn)用。

而其他如教學(xué)、教管、教研等產(chǎn)品，就比較難能將能力遷移到其他行業(yè)或賽道上運(yùn)用。

3. 從市場的新風(fēng)口、新賽道找

新風(fēng)口、新賽道，也就意味著市場上的有相關(guān)經(jīng)驗的人才供應(yīng)較低，所以工作崗位要求就與過往的業(yè)務(wù)經(jīng)驗積累較為無關(guān)，考核的重點(diǎn)就會著重在通用能力、對新賽道的個人認(rèn)知、觀點(diǎn)上。

4. 個人的轉(zhuǎn)型范例

1）從過往的工作經(jīng)驗找

我七年的產(chǎn)品經(jīng)驗，都是在知識付費(fèi)、教育產(chǎn)品方向的領(lǐng)域，而在近期的發(fā)展趨勢來看，這兩個方向都不是一個比較能長期發(fā)展的方向。

雖然我沒主動投教育相關(guān)的機(jī)會，但還是有獵頭主動找上了我，讓我面試了幾個工作機(jī)會，甚至有產(chǎn)品總監(jiān)的崗位，但在更深入了解后，發(fā)現(xiàn)這些公司或多或少財務(wù)情況都不是很樂觀，甚至有高達(dá)400起財務(wù)糾紛的案件，便果斷拒絕offer……

經(jīng)過多家非K12教育公司相繼暴雷，外加行業(yè)發(fā)展前景不明下，果斷放棄找尋相關(guān)的工作機(jī)會。

2）從工作經(jīng)驗有搭邊的找

①SaaS方向

雖然有做過SaaS類型的產(chǎn)品，但市場普遍需要的SaaS皆是營銷相關(guān)的產(chǎn)品，且是需要與對應(yīng)垂直行業(yè)深度綁定的，需要有明確的行業(yè)經(jīng)驗積累或了解；面試到后幾輪時，皆因為業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足，而被拒絕。

外加四月份時，傳出多家SaaS 巨頭公司大規(guī)模優(yōu)化人力，便放棄這個轉(zhuǎn)型方向。

②Ai 相關(guān)方向

過去K12的Ai課的Ai能力，與其他行業(yè)、領(lǐng)域會運(yùn)用的Ai 能力大大的不同，K12 的Ai課 的Ai能力相對比較簡單，無需進(jìn)行多場景識別、判斷、行動的復(fù)雜計算；很難能夠在其他Ai方向的工作機(jī)會中復(fù)用經(jīng)驗，外加多半這類Ai 產(chǎn)品的崗位，都是會特別要求理工科背景學(xué)歷的。

因為自身軟硬件條件不足，無法勝任相關(guān)工作機(jī)會，放棄這一方向。

③用戶增長方向

增長相隔多年沒接觸，另外加上目前整體互聯(lián)網(wǎng)的獲客手段，已不再靠產(chǎn)品、技術(shù)來進(jìn)行驅(qū)動，如私域流量等等的玩法，核心著重于“運(yùn)營”，而非產(chǎn)品，產(chǎn)品更多扮演的是運(yùn)營的輔助角色，工作起來也較無成就感。

另外，這個方向都是比較成熟的產(chǎn)業(yè)，很需要行業(yè)方向的業(yè)務(wù)經(jīng)驗積累；面試幾輪下來也是一個offer 都沒有。

3）從市場的新風(fēng)口、新賽道找

①新科技產(chǎn)品：AR/VR/XR/電動車/ 新科技方向

雖然這個新風(fēng)口正興起中，但往往只招有過軟、硬件結(jié)合項目的產(chǎn)品，如果沒有軟、硬件結(jié)合項目的經(jīng)驗，往往在HR篩選時就會被拒絕了；如果有軟、硬件結(jié)合項目經(jīng)驗，可以了解對應(yīng)求職公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)特性，提前了解并盡量與過往的項目經(jīng)驗關(guān)聯(lián)，還是會有較高的概率去爭取到工作機(jī)會的。

②AIoT/產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

這個方向跟上述的Ai 產(chǎn)品雷同，是必須要有Ai產(chǎn)品經(jīng)驗，且需要有理工科背景，能夠了解算法、Ai 能力模型是怎么一回事的知識儲備，甚至對技術(shù)理解能力的要求，比一般的Ai產(chǎn)品崗位還要高，如果對Ai技術(shù)、算法了解比較透徹的產(chǎn)品，可以去試試，跟著新風(fēng)口讓自己水漲船高。

③Web 3 方向

這個方向，對能力上要求不多，除非產(chǎn)品通用能力外，就是要能對整個當(dāng)前的加密產(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定的了解，并且要能明白Web 3 跟區(qū)塊鏈技術(shù)、加密產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的關(guān)聯(lián)性與意涵；這塊的知識儲備并沒有什么業(yè)務(wù)特有知識，大家皆能通過互聯(lián)網(wǎng)上公開的各種材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，便能滿足求職的需求。

相較上述的幾種轉(zhuǎn)型方向的嘗試之后，發(fā)展自己最適合Web3 方向轉(zhuǎn)型，并All in Web3方向的求職上，并幸運(yùn)地獲得了一份待遇、Title 不低于前一份工作的工作機(jī)會。

05 Web3方向產(chǎn)品的能力要求

1. 產(chǎn)品通用能力

溝通能力、項目管理能力、交互設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)抽象能力…這些產(chǎn)品能力，相信產(chǎn)品同行的大家都很了解了，這邊就不多贅述了。

2. 語言能力

大部分的Web3團(tuán)隊，都是多跨國際成員的團(tuán)隊，需要有職場英語的溝通能力，包含聽說讀寫；如果是國內(nèi)團(tuán)隊的話，那么大部分僅要求能有閱讀能力就行，能夠調(diào)研海外的Web 3項目、或看各種Web3發(fā)布的原文白皮書。

當(dāng)然，閱讀能力是可以靠翻譯工具協(xié)助完成的，但基本W(wǎng)eb3 用語還是得自己熟記，翻譯工具不一定會收錄、或正確翻譯的，這塊還是得在面試前，刻意地多練習(xí)，畢竟產(chǎn)品經(jīng)理的工作是很依靠溝通的，如果你無法掌握語言，那么你談何能夠有好的團(tuán)隊溝通能力呢？

對區(qū)塊鏈、Web3 行業(yè)的認(rèn)知

Web3 方向也是能細(xì)分成各種賽道的，如基礎(chǔ)設(shè)施、NFT、鏈游、金融、數(shù)據(jù)分析等等，如果對細(xì)分賽道有過類似的工作經(jīng)歷，也是能夠提升概率去獲得到工作機(jī)會；

另外需要了解區(qū)塊鏈技術(shù)的額特征，以及國外、國內(nèi)Web 3 發(fā)展的偏好性，并了解兩者之間的異同

需要一定的運(yùn)營能力

Web 3 方向發(fā)展還在比較初期階段，對產(chǎn)品的需求沒有這么剛需，多半重點(diǎn)放在技術(shù)、運(yùn)營/市場營銷上，如果你懂做些運(yùn)營，在產(chǎn)品沒有活時，你也能夠支持運(yùn)營工作的開展，便更容易讓公司將工作機(jī)會給你

06 找Web3方向產(chǎn)品工作的幾個Tips

1）務(wù)必了解公司項目的內(nèi)容，是否牽涉到發(fā)行Token？是否牽涉到法律法規(guī)違反的事項？法律風(fēng)險意識一定要注意。

2）了解公司項目的概念或經(jīng)濟(jì)模型，Web 3方向還是一個新興賽道，沒有沉淀出什么標(biāo)準(zhǔn)化的工作基準(zhǔn)、方法論，所以各個項目都會有自己的一套理論與解釋；你了解這套理論，在面試時就能起到很大的作用，讓面試官覺得你是同路人 ，就會大大提升錄取你的機(jī)會。

當(dāng)然，前提是你也真的信任他們的理念，不是假裝出來的，不然之后正式工作后，會給自己帶來很多的困擾。

3）一定要清楚了解區(qū)塊鏈技術(shù)的特征！尤其是在智能合約這塊的測試，千萬不能馬虎；上鏈相關(guān)的功能一定要反復(fù)仔細(xì)地測試，一旦錯誤，因為無法數(shù)據(jù)篡改的特性，導(dǎo)致技術(shù)無法緊急修復(fù)，可能成公司巨大損失。

4）看資料看不懂時，不如就自己動作上鏈操作看看，實(shí)際上手玩幾次，比看一堆資料、理論來得比實(shí)際，也學(xué)習(xí)得比較深刻。

5）了解Web 3 方向發(fā)展的簡史，能夠給你諸多面試題解套，例如：為何你今年才會想轉(zhuǎn)型到Web3 ？

因為過去的區(qū)塊鏈鏈發(fā)展，能夠提供的算力很弱，無法實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的產(chǎn)品功能，所以產(chǎn)品幾乎無用武之地，如今以太坊即將升級到2.0， 能夠提供超過Visa系統(tǒng)的算力能力，讓產(chǎn)品更有發(fā)揮的空間，整個Web3 生態(tài)能夠更有機(jī)會發(fā)展……..

6）如果是面試國內(nèi)團(tuán)隊的話，一定要了解數(shù)字人民幣與線上支付的區(qū)別，數(shù)字人民幣的發(fā)展，會很大程度地影響國內(nèi)Web3 方向的發(fā)展。

7）養(yǎng)成看Web 3產(chǎn)業(yè)新聞的習(xí)慣，能夠幫助你更快地了解這個行業(yè)后，更能幫助你掌握Web3發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，讓你能在面試時哈拉兩句，更能夠讓自己明白自己到底對Web3 細(xì)化中的那個賽道感興趣……

希望大家都能夠順利地轉(zhuǎn)型到滿意的產(chǎn)品方向，繼續(xù)自己改變世界的產(chǎn)品理想，也祝福大家都能順順利利，成為自己心中想要成為的產(chǎn)品人。