編輯導(dǎo)語：MVP的意思是最小化可行性產(chǎn)品，是一種通過快速可持續(xù)的不斷驗(yàn)證和矯正的完成一個產(chǎn)品的方法論，在互聯(lián)網(wǎng)工作中總會遇到；本文作者解釋了什么是MVP，怎么進(jìn)行MVP驗(yàn)證，我們一起來看一下。

本文提到的MVP，不是競技體育中的MVP，也不是王者榮耀中的MVP，而是產(chǎn)品設(shè)計中的一種驗(yàn)證方式——最小可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product）。

說它熟悉，是因?yàn)樽鳛橐粋€互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，或多或少都聽說過這個詞。

說它陌生，是因?yàn)槟阏娴牧私釳VP的核心思想么，真的在用這個方法么。

不知道大家有沒有類似的感受，當(dāng)年上學(xué)的時候，有的題不會做，老師一講自己就聽懂了，然后感覺自己就會了，結(jié)果下回這道題換個變式，就又不會了。

一聽就知道，這屬于知識，不知道就不知道，知道了就知道了。

一做就不會，這屬于技能，知道怎么做，但不一定能做好。

比如學(xué)習(xí)游泳的時候，你看了很多游泳技巧，各種換氣方法，但不一定會游泳，你需要泡在水中，反復(fù)練習(xí)這些方法，直到學(xué)會。

知識和技能之間的鴻溝在于技能要不斷的練習(xí)，直到掌握。

僅僅知道方法論是不夠的，需要把它內(nèi)化成自己的能力，在相應(yīng)的場景下自然而然的知道用什么方式來解決，這也是本文的寫作目的之一。

本文主要包括什么是MVP、怎么進(jìn)行MVP驗(yàn)證、一些發(fā)散的想法這幾部分。

一、什么是MVP

先來看兩個案例。

當(dāng)你有個做二手電商平臺想法的時候怎么做，直接去開發(fā)個App，做推廣投放么？

多抓魚是一個二手圖書電商平臺，會收一些書在平臺上賣，我最近在多抓魚上買了幾本書，也賣了幾本書，整體的感受還不錯。

簡單說下我觀察到的多抓魚，最早的時候他們只有個公眾號，后來做的小程序，再后來做的App。

在一次分享中，多抓魚的創(chuàng)始人說早期的時候他們是先拉微信群把用戶聚集在一起，通過Excel把賣的書統(tǒng)計一下，再賣給其他用戶。

這是多抓魚驗(yàn)證MVP的方式。

你現(xiàn)在有個絕妙的想法，既然用戶大多喜歡便宜，那我們把優(yōu)惠券發(fā)給用戶，給商家引流，最后從商家那里拿傭金不就好了么。

聽起來很靠譜，是不是馬上就去開發(fā)一個平臺收集優(yōu)惠券給用戶，然后給商家做個核銷平臺，交易中心，結(jié)算中心…

有家公司是這么做的，他們先做了一個簡單的網(wǎng)站，收集了一些優(yōu)惠券，然后用PDF的方式通過郵件發(fā)給用戶。

卡券的核銷呢、交易呢、結(jié)算呢？人工對賬。

這家公司叫做Groupon，也被稱為團(tuán)購的鼻祖。

通過這兩個案例，我們可以看到所謂的MVP，就是通過最小可用的產(chǎn)品，來了解和驗(yàn)證產(chǎn)品對用戶問題的解決程度，類似于下面這張圖。

素材來源于互聯(lián)網(wǎng)

也就是先交付給用戶一個最小可用的產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶的使用反饋，進(jìn)行不斷的優(yōu)化迭代。

順便說一下上面那張圖，如果你是為了解決交通問題，那下面的路徑是可行的，如果你是為了造汽車，也許上面才是正確的路徑。

在產(chǎn)品沒有上線經(jīng)過用戶驗(yàn)證之前，我們是在閉門造車，一切都只是猜想，只是假設(shè)，甚至猜想本身可能都不成立。

我們最終需要的是用戶接受我們的產(chǎn)品，以及埋單，所以我們需要盡早知道我們是不是在正確的方向上走著，以及用戶愿不愿意為我們的服務(wù)埋單。

二、怎么進(jìn)行MVP驗(yàn)證

這部分主要是關(guān)于怎么進(jìn)行MVP驗(yàn)證的一些想法，大體思路是猜想-驗(yàn)證-反饋-迭代，然后是一些常見的MVP驗(yàn)證方式。

1. MVP驗(yàn)證的流程

1）定義產(chǎn)品的主要目標(biāo)

只有在我們認(rèn)為解決某個問題是有價值的時候，我們才會想要去解決它，這是我們需要驗(yàn)證的猜想。

這里面有2個點(diǎn)需要被驗(yàn)證，問題本身是有價值的，以及我們的解決方案是有價值的。

那需要定義清楚的就是這個功能要解決什么人，在什么場景下的什么問題，如何解決，解決后有什么價值，方案的差異化在哪里？

2）定義用戶的核心行為

想清楚為了解決這個問題，用戶需要做什么事情，核心行為是什么。

3）定義產(chǎn)品的主要功能

為了支撐用戶要解決的問題，產(chǎn)品需要提供哪些相關(guān)的功能，可以先用頭腦風(fēng)暴的形式做加法，把相關(guān)的功能都列舉出來。

4）優(yōu)先級排序

針對上面定義的產(chǎn)品功能，進(jìn)行優(yōu)先級排序，結(jié)合覆蓋用戶范圍、使用頻次、做了的價值，不做的問題或風(fēng)險、實(shí)現(xiàn)成本這些來綜合確定優(yōu)先級。

結(jié)合一個案例來簡單說下定義產(chǎn)品的主要目標(biāo)、定義用戶的核心行為、定義產(chǎn)品的主要功能、優(yōu)先級排序這幾個環(huán)節(jié)。

最近看到一個還在嘗試中的互聯(lián)網(wǎng)在線教育服務(wù)App，那產(chǎn)品的主要目的就是針對互聯(lián)網(wǎng)職場人士提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，同時創(chuàng)造營收。

對用戶而言，最核心的價值就是能找到適合自己的課程，學(xué)習(xí)之后能夠有提升。

那用戶的核心使用路徑就是：下載安裝——進(jìn)入App——瀏覽課程——購買課程——學(xué)習(xí)課程——課后練習(xí)。

為了滿足用戶的核心價值，產(chǎn)品需要提供相關(guān)的功能模塊，按照個人理解的功能優(yōu)先級排序如下，黃色為最高優(yōu)先級：

以上，只是我們的猜想，需要經(jīng)過用戶的驗(yàn)證。

5）定量和定性的驗(yàn)證

定量驗(yàn)證就是通過一些數(shù)據(jù)指標(biāo)來驗(yàn)證我們的猜想。

以上面的在線教育為例，我們需要驗(yàn)證的就是自然新增人數(shù)、DAU、留存、人均使用頻次、時長、購買轉(zhuǎn)化率、完課率、復(fù)購率這些指標(biāo)。

定性驗(yàn)證就是通過用戶調(diào)研、問卷調(diào)查收集用戶的真實(shí)意見和使用感受。

2. 后續(xù)

其實(shí)就是針對MVP后續(xù)的一些計劃。

假定MVP驗(yàn)證成功了怎么辦，后續(xù)需要繼續(xù)做哪些事情。

假定MVP驗(yàn)證失敗了怎么辦，可能導(dǎo)致失敗的原因有哪些，怎么應(yīng)對這些失敗，有沒有后手？

簡單總結(jié)下MVP的整個流程：

• 定義產(chǎn)品的主要目標(biāo)；
• 定義用戶的核心行為；
• 定義產(chǎn)品的主要功能；
• 優(yōu)先級排序；
• 定性與定量驗(yàn)證；
• 后手，成功了怎么辦，失敗了怎么辦？

三、MVP驗(yàn)證的方式

一種方式是真的去做MVP，另一種方式做都不做。

真的去做MVP比如我們上面說的只做一個包含最小功能的版本，把不必要的東西全部砍掉。

又或者是先做個小型的活動試水，通過H5的方式進(jìn)行驗(yàn)證，后續(xù)完善之后再作為常駐功能。

又或者是先通過人工的方式跑通閉環(huán)，比如多抓魚的人工收集圖書和訂單處理。

又或者是先通過在小流量或者定點(diǎn)城市驗(yàn)證，然后再擴(kuò)大到更多的用戶群。

做都不做的方式指的是僅通過一些Demo或者宣傳資料來進(jìn)行驗(yàn)證，根本都沒到生產(chǎn)那一步。

比如在可用性測試中，通過原型或者高保真原型來進(jìn)行功能驗(yàn)證。

又或者是做一個圖文詳情頁、宣傳視頻，根據(jù)宣傳資料得到的反饋，再確定后續(xù)要不要繼續(xù)做。

有的產(chǎn)品也會做眾籌或者預(yù)售。

不管如何，這些方式都是在想辦法利用盡可能小的成本，來驗(yàn)證猜想。

四、最后

最后想說的是，MVP雖好，但它也有自己的局限性。

首先MVP的方案可能會有些粗糙，不一定能得到真實(shí)的反饋，而且測試的樣本量較小的話，也會影響結(jié)果的準(zhǔn)確性，進(jìn)而影響后續(xù)的決策。

假定后續(xù)要繼續(xù)優(yōu)化迭代的話，我們不一定知道是問題本身出了問題，還是問題當(dāng)前的解決方案有問題，這些都需要繼續(xù)嘗試。

其次MVP通常適用于迭代周期短，迭代成本低，且會進(jìn)行多次重復(fù)交易的模式；周期太長，很難看到你的測試結(jié)果，成本太高，MVP可能得不償失，只進(jìn)行一次交易的話，一開始沒做好，后面可能就沒機(jī)會了。

但以最小的成本驗(yàn)證猜想這種理念還是適用的，以硬件為例，在量產(chǎn)之前，有Demo設(shè)計，有小范圍生產(chǎn)，有小范圍人群售賣，都驗(yàn)證OK之后，才會進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)和大規(guī)模的市場推廣。

我理解的MVP其實(shí)是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，從我是對的，轉(zhuǎn)變?yōu)槲以趺粗牢沂菍Φ模?/p>

在想法沒有驗(yàn)證之前，盡可能的保留變化，然后想辦法驗(yàn)證自己的想法，具體來說就是：

• 怎么能證實(shí)或者證偽我的想法；
• 怎么能降低試錯的成本；
• 怎么能提高試錯的成功率；
• 怎么能在不出局的情況下，盡可能多的進(jìn)行嘗試？

這種MVP的方式，不僅適用于產(chǎn)品設(shè)計，也適用于其他很多領(lǐng)域。

以上，就是本文的主要內(nèi)容，歡迎斧正、指點(diǎn)、拍磚。

#專欄作家#

王家郴 ，公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理從0到1，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，喜歡網(wǎng)球和騎行的產(chǎn)品汪，目前奔走在產(chǎn)品的道路上，漫漫產(chǎn)品路，與君共勉。

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題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議