編輯導(dǎo)語：需求落地的過程，往往需要進(jìn)行政策分析，這樣才能保障需求能夠圓滿落地，并且順利的進(jìn)行下一步驟。那么，我們應(yīng)該如何做好政策分析需求呢？本文作者為我們總結(jié)了關(guān)于政策分析需求的3種情況，針對(duì)情況解決問題，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

“政策，是可落地需求的最直接體現(xiàn)?！?/p>

請(qǐng)將上面的這句話仔細(xì)讀10遍，直到從對(duì)這句話從了解——明白——掌握——運(yùn)用——領(lǐng)悟，達(dá)到幡然醒悟明白自己錯(cuò)過太多機(jī)會(huì)的狀態(tài)，然后再出去搞事情。

一般炒股的人都知道看政策買股票，這是炒股的常識(shí)，高手會(huì)提前預(yù)測(cè)政策走向，神人操作自己的生態(tài)可以影響政策走向。

因此，關(guān)于政策分析需求一般有3種情況：

1. 政策還未制定時(shí)的影響政策；
2. 政策正在制定時(shí)的預(yù)測(cè)政策；
3. 政策出臺(tái)之后的落地政策。

一、政策還未制定時(shí)的影響政策

規(guī)則是人定的，政策也是人定的。

出臺(tái)的政策以現(xiàn)有法律為指導(dǎo)、以道德作為指導(dǎo)，盡量滿足絕大多數(shù)人民百姓的實(shí)際情況。

因此在商業(yè)領(lǐng)域，高手們可以通過自己的行為影響到政策走向，提前在政策未普及的地帶先入為主構(gòu)建一個(gè)生態(tài)，然后依托既定事實(shí)來影響政策制定，比如淘寶電商、滴滴網(wǎng)約車。

當(dāng)然，這是有一個(gè)重要前提的，那就是“道德”。

一切能夠給社會(huì)價(jià)值循環(huán)帶來提升、能夠創(chuàng)造美好生活的都會(huì)被默許與鼓勵(lì)；同樣一切不遵守道德的事情都會(huì)被政策打壓，比如“高利貸”、“低俗直播”、“消費(fèi)主義”等等。

二、政策正在制定時(shí)的預(yù)測(cè)政策

如果政策是針對(duì)某一社會(huì)上普遍存在的現(xiàn)象來制定的，則和1.政策還未制定時(shí)的影響政策異曲同工，只要分析現(xiàn)在社會(huì)的普遍現(xiàn)象就能提前預(yù)測(cè)出政策的走向。

如果政策是針對(duì)即將發(fā)生的事情制定的，則需要分析事物發(fā)展的基本規(guī)律，比如“科技強(qiáng)國”、“文化強(qiáng)國”、“穩(wěn)就業(yè)”、“把百姓永遠(yuǎn)放在第一位”等，這些東西看起來很淺，實(shí)則很難在某一具體事件上判斷其遵循程度。

下面簡單介紹一下基本分析：

1. 價(jià)值觀

社會(huì)的價(jià)值觀肯定不能亂，如果社會(huì)烏七八糟肯定發(fā)展不會(huì)好，就像一個(gè)人脾氣情緒很不穩(wěn)定未來的發(fā)展也不會(huì)好一樣，好的價(jià)值觀就是社會(huì)好的狀態(tài)。

2. 群體數(shù)量

少數(shù)服從多數(shù)。這一點(diǎn)也涉及到分析價(jià)值觀，人性本善，大多數(shù)人會(huì)堅(jiān)持正確的價(jià)值觀，少數(shù)人投機(jī)取巧坑蒙拐騙自然會(huì)取締。

3. 前進(jìn)或后退

社會(huì)發(fā)展必然向前，阻礙社會(huì)發(fā)展必然會(huì)被淘汰，社會(huì)發(fā)展規(guī)律“開放、生長、個(gè)性化、效率”，凡是與之有偏差，自然會(huì)被取代。

三、落地政策實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

在此時(shí)，政策已經(jīng)出來，按照炒股的基本面分析法進(jìn)行分析即可，基本面分析：

• 機(jī)會(huì)（外部因素）：新需求、新產(chǎn)品、新市場、新技術(shù)；
• 實(shí)力（內(nèi)部因素）：管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額；
• 威脅（外部因素）：競爭對(duì)手、行業(yè)政策、突發(fā)事件、市場緊縮；
• 弱點(diǎn)（內(nèi)部因素）：資金短缺、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差。

基本面的具體分析將在需求分析的下一講“市場競爭”中展開講。

這部分政策的實(shí)現(xiàn)，可以按照傳統(tǒng)小學(xué)生寫作文的方法進(jìn)行分析“背景（時(shí)間地點(diǎn)起因）、人物、需求（經(jīng)過）、結(jié)果”進(jìn)行分析。

在整個(gè)過程中，我們需要全程關(guān)注“中國政府網(wǎng)”這樣的政策發(fā)布網(wǎng)站，也需要緊盯“新聞聯(lián)播”、“人民日?qǐng)?bào)”這樣的主流意識(shí)宣傳，更需要關(guān)注像“商務(wù)部”、“農(nóng)業(yè)部”、“教育部”這樣和自己領(lǐng)域息息相關(guān)的網(wǎng)站。

同時(shí)也要時(shí)不時(shí)地刷一刷“今日頭條”、“UC瀏覽器”這樣的老百姓觀察站、看一些和自己相關(guān)的新聞看看評(píng)論區(qū)老百姓的態(tài)度。

分析政策很簡單，簡單到我也知道是這樣；分析政策也很難，有時(shí)候會(huì)讓你驚呼原來也可以這樣；但大多數(shù)情況下就是盲人摸象，因?yàn)檎J(rèn)知水平實(shí)在太低。

作者：金基成；微信公眾號(hào)：有志者是金成；微信號(hào)：jjc1194748358

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