編輯導(dǎo)讀：產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品和需求三者的關(guān)系，是以需求為中心的。需求的價(jià)值越高，產(chǎn)品的價(jià)值就越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值就更高。所以，決定產(chǎn)品經(jīng)理價(jià)值高低的關(guān)鍵因素并不是需求的數(shù)量，而是需求的質(zhì)量，即需求價(jià)值。

那么，產(chǎn)品經(jīng)理是不是提出一個(gè)有價(jià)值的需求就行了呢？本文作者對(duì)此展開了詳細(xì)的論述，一起來(lái)看看~

現(xiàn)在，有A和B兩個(gè)班級(jí)，A班有10位學(xué)生，每人的成績(jī)都是10分，B班同樣有10人，其中1人的成績(jī)是80分，其余9人均是0分。學(xué)校需要選擇一個(gè)班級(jí)作為重點(diǎn)班級(jí)，向其傾注更多的資源。

如果你是校長(zhǎng)，你會(huì)選哪個(gè)班級(jí)呢？

答案是選B班。

表面上來(lái)看，A班的總成績(jī)是100分，平均成績(jī)是10分，B班總成績(jī)只有80分，平均成績(jī)是8分，但對(duì)于學(xué)校而言，總成績(jī)和平均成績(jī)并不是最好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，人們更多的使用成功案例用來(lái)判斷學(xué)校的好壞。

所謂的成功案例，是指有多少人能夠進(jìn)入名校，能夠取得高分。

B班，盡管大多數(shù)學(xué)生都是0分，但卻有一位學(xué)生是80分，距離滿分100分只差一步，相對(duì)于A班的所有學(xué)生而言，有更大的概率以滿分的成績(jī)被名校錄取，成為一顆耀眼的新星，同時(shí)，也會(huì)成為學(xué)校的成功案例，幫助學(xué)校吸引更多的新學(xué)生。

為了塑造案例，學(xué)校在招生時(shí)，會(huì)有一些特殊的招生方式，面對(duì)一些成績(jī)非常優(yōu)秀的學(xué)生，開出優(yōu)厚的條件，包括免學(xué)費(fèi)，獎(jiǎng)學(xué)金等等。

所以，有時(shí)候，80分是大于100分的。

01 優(yōu)秀與普通

公司其實(shí)和學(xué)校很像，我們對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的要求是具備讓產(chǎn)品突破，或者讓產(chǎn)品成功的可能性，而不是能否完成更多的任務(wù)。我們并不看重總成績(jī)，也不看重平均成績(jī)，而是看重某一段特別出彩的經(jīng)歷。

即使做過(guò)的需求里，99%的成績(jī)都是0分，只要有一個(gè)需求，取得了80分的成績(jī)，就會(huì)在眾多產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)中脫穎而出，會(huì)被分配到更多的資源，給予更大的施展空間。

這個(gè)80分的需求，就是高分值需求，也是我們常說(shuō)的成功案例，能讓人看到希望，擁有讓人興奮的想象空間。其效果，勝過(guò)數(shù)十個(gè)，乃至數(shù)百個(gè)低分值需求。

產(chǎn)品經(jīng)理是很特殊的一個(gè)行業(yè)，某種意義而言，產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值來(lái)自于需求的價(jià)值，需求價(jià)值越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值也就越高。

而需求的價(jià)值又同時(shí)影響了產(chǎn)品的價(jià)值，需求的價(jià)值越高，產(chǎn)品的價(jià)值也就越高。

三者的關(guān)系，是以需求為中心，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品的價(jià)值變化，需求在兩者之間搭建起了價(jià)值流動(dòng)的橋梁，讓產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值與產(chǎn)品的價(jià)值形成了互換。

也就是說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)值越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值也就越高。

產(chǎn)品從業(yè)人員對(duì)于大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，存在憧憬的現(xiàn)象，當(dāng)我們知道對(duì)方來(lái)自騰訊，來(lái)自阿里巴巴，或者來(lái)自頭條，潛意識(shí)里，就會(huì)認(rèn)為對(duì)方是專業(yè)的，盡管對(duì)其所參與的工作內(nèi)容一無(wú)所知。

實(shí)際上，也是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值與產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值形成了互換，因?yàn)轵v訊的產(chǎn)品十分優(yōu)秀，所以，我們認(rèn)為騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理也十分優(yōu)秀。

如果把“騰訊產(chǎn)品經(jīng)理”換成“微視產(chǎn)品經(jīng)理”，憧憬現(xiàn)象就消失不見了，我們并不會(huì)認(rèn)為微視的產(chǎn)品經(jīng)理十分優(yōu)秀，因?yàn)椴徽J(rèn)為微視這款產(chǎn)品優(yōu)秀，甚至，沒有聽說(shuō)和使用過(guò)這款產(chǎn)品，這是一款陌生的產(chǎn)品。

實(shí)際上，微視也是一款騰訊的產(chǎn)品。

2013年9月，微視正式上線，主打短視頻分享，2014年春節(jié)，日用戶數(shù)量暴增至4500萬(wàn)，除夕至初一，微視的總播放量達(dá)到上億次。

遺憾的是，微視團(tuán)隊(duì)做錯(cuò)了很多需求，2015年3月，微視產(chǎn)品被并入騰訊視頻，原總經(jīng)理宣布離職，微視產(chǎn)品部多個(gè)工作組被解散，產(chǎn)品也開始減少更新頻率，直到進(jìn)入維護(hù)狀態(tài)，不再更新。

2017年，4月10日，微視宣布停止運(yùn)營(yíng)。

02 不出彩，就出局

價(jià)值，以需求為橋梁，在產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品之間形成互換的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)值越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值越高，反之亦然。

但，這種價(jià)值互換，是等額的。

產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品之間的價(jià)值互換，是以需求價(jià)值為橋梁，需求價(jià)值越高，能夠換的的價(jià)值也就越高，反之，一些價(jià)值較低的需求，也只能從產(chǎn)品當(dāng)中換取較小的價(jià)值。

而一款產(chǎn)品的成功，是多位產(chǎn)品經(jīng)理的共同成就，也是所有需求的價(jià)值匯集。

C端產(chǎn)品里，客戶端的產(chǎn)品經(jīng)理價(jià)值通常會(huì)比負(fù)責(zé)后臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理價(jià)值更高，而在客戶端里，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理，則比體驗(yàn)方向的產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛懈叩膬r(jià)值。

原因，就在于需求價(jià)值的差異。需求有多少價(jià)值，就能夠從產(chǎn)品價(jià)值中互換多少價(jià)值。

在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)資源有優(yōu)先使用權(quán)，也會(huì)被分配到更多的機(jī)會(huì)，低價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)理，則隨時(shí)處于被淘汰，或者被替換的邊緣。

即使是在公司外部，市場(chǎng)也會(huì)顯著傾向于高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于一些低價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)理，即使有大廠的背景，也只是有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，并不會(huì)給到過(guò)高的期望。

這很殘酷，但也很現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理的未來(lái)，如果不能出彩，就會(huì)被出局，只是時(shí)間問(wèn)題。

即使是現(xiàn)在，我們也很難想象，有十年，乃至更長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，但沒有成功案例的產(chǎn)品經(jīng)理，他們的未來(lái)應(yīng)該走向何處。

畢竟，普通的崗位有太多新鮮血液，高級(jí)崗位又特別稀少，而且競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)條件便是具備成功案例。

市場(chǎng)上，有很多年輕的產(chǎn)品總監(jiān)，他們只有5年，6年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，處理的需求數(shù)量遠(yuǎn)少于十年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，但卻有較好的成功案例，這些成功案例，讓他們擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

歸根結(jié)底，仍然是80分大于100分的問(wèn)題，缺少了成功案例，即使做過(guò)的需求再多，也不能轉(zhuǎn)化成自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品經(jīng)理終究不是以需求數(shù)量取勝的行業(yè)，而是以需求質(zhì)量，以需求價(jià)值來(lái)衡量的行業(yè)。

從我們成為產(chǎn)品經(jīng)理的第一天起，就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一件事情，我們的未來(lái)與需求密切相關(guān)，這里的相關(guān)，是指需求的價(jià)值，而不是需求的數(shù)量。

越早提出高價(jià)值需求，也就能夠越早進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)理的高級(jí)崗位，進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)下半場(chǎng)。

如果長(zhǎng)時(shí)間處理低價(jià)值的需求，盡管作為產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值依然在增長(zhǎng)，但卻會(huì)被其他人拉開很大的距離，并且，停留在低價(jià)值需求的時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)距離會(huì)越大。

以至于，進(jìn)入職業(yè)下半場(chǎng)的希望就越渺茫，直到成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富，但沒有成功案例的產(chǎn)品經(jīng)理，被迫離開這個(gè)行業(yè)。

產(chǎn)品經(jīng)理，不出彩，就會(huì)出局。

03 選擇比努力更重要

成為一名出彩的產(chǎn)品經(jīng)理，離不開高價(jià)值需求，也只有高價(jià)值需求，能夠盡可能多的，將產(chǎn)品的價(jià)值互換成產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值。

所以，我們常常說(shuō)，選擇比努力更重要。

只是需求不像超市的商品，是沒有被貼上價(jià)值標(biāo)簽的。

需求的選擇，是前置選擇，先做了選擇，才會(huì)有對(duì)應(yīng)的結(jié)果，才會(huì)知道這個(gè)需求的價(jià)值是高還是低。

在我們做出選擇之前，每一個(gè)需求對(duì)應(yīng)的價(jià)值，都是未知的， 哪個(gè)是高價(jià)值的，哪個(gè)是低價(jià)值的，我們都不知道。

即使在我們做出選擇以后，也只能通過(guò)結(jié)果知曉被選擇的需求是多少價(jià)值的需求，其他的未被選中的需求，其所對(duì)應(yīng)的價(jià)值依然是未知的。

直到這些需求在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)成為了被選擇的需求，否則他們的價(jià)值將永遠(yuǎn)處于未知的狀態(tài)。

這就像閉著眼睛射箭，要求準(zhǔn)確命中目標(biāo)靶心，而且，這是一個(gè)移動(dòng)的目標(biāo)，隨著時(shí)間點(diǎn)的變化，目標(biāo)也在發(fā)生變化，更困難的地方在于，目標(biāo)隱藏在一大堆干擾元素中，這些干擾因素，外表看上去和目標(biāo)長(zhǎng)得極為相似。

選擇比努力更重要，但我們并不知道哪一個(gè)需求是高價(jià)值需求，哪一個(gè)需求是低價(jià)值需求，也就無(wú)法進(jìn)行選擇。

這非常困難。

很多看似被選擇的需求，只是受到從業(yè)者主觀偏好的影響，選擇自己所喜歡的需求，也有一部分被選擇的需求，是一種拍腦袋的行為，說(shuō)不上為什么，只是一種感覺，還有一部分，是碰運(yùn)氣的心態(tài)，試試看，就像丟硬幣一樣，正面選A，背面選B。

這些選擇，都是無(wú)效的，背后仍然是一種“努力”，只是披上了“選擇”的外衣。

努力的背后總是有一種僥幸的心理，試圖用需求的數(shù)量彌補(bǔ)需求的質(zhì)量，用多個(gè)需求，去撞大運(yùn)?？偸菚?huì)伴隨一種想法：先試試，不行再換其他的，萬(wàn)一成功了呢？

而選擇的背后，卻是一種運(yùn)籌帷幄，似乎一切盡在掌握之中，只要做了，就一定能取得期望中的結(jié)果，追求的不是成功，而是盡量高的成功率，將結(jié)果控制在自己的掌握當(dāng)中。

一些優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，他們所提出的需求，總是有極高的成功率，十個(gè)需求，有8個(gè)都能取得預(yù)想中的結(jié)果，還有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，有時(shí)候成功，有時(shí)候失敗，失敗的概率往往超過(guò)成功的概率，發(fā)揮極不穩(wěn)定。

因?yàn)椋罢呤窃谧鲞x擇，后者，則是很努力。

選擇，比努力更重要，只是，很多時(shí)候，我們無(wú)法選擇，不具備選擇權(quán)，也不具備選擇的能力。

因?yàn)椋覀儫o(wú)法判斷，哪些需求是高價(jià)值的，哪些需求是低價(jià)值的。

實(shí)際上，并不是從業(yè)者不想選擇，而是無(wú)法選擇，只能努力。

需求的選擇，比我們想象中的要困難許多。

思考一下：選哪個(gè)需求？

這是一款新上線的資訊類產(chǎn)品，主要為讀者提供旅游，金融，職場(chǎng)三種類型的文章，當(dāng)前的產(chǎn)品版本號(hào)是1.0，也就是第一個(gè)面向用戶使用的版本。

現(xiàn)在，有三個(gè)需求可供選擇，你是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，需要從三個(gè)需求當(dāng)中，選擇一個(gè)投入開發(fā)資源，并在1.1版本上線，提供給用戶使用。

A. 夜間閱讀模式

這是由用戶提出的需求，部分用戶反饋夜間閱讀時(shí)，產(chǎn)品太亮了，很容易引起視覺疲勞，長(zhǎng)時(shí)間使用還會(huì)傷害視力。

用戶在夜晚閱讀時(shí)，可選擇開啟夜間閱讀模式，屏幕將會(huì)呈現(xiàn)黑色背景，光線會(huì)更加柔和，減少用戶的閱讀負(fù)擔(dān)。

這項(xiàng)功能，可以增加用戶在夜間的使用時(shí)長(zhǎng)。

B. 內(nèi)容爬蟲

這是由運(yùn)營(yíng)同事提出的需求，運(yùn)營(yíng)每天都需要從多個(gè)網(wǎng)站手動(dòng)復(fù)制文章內(nèi)容，工作效率極低，且因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容過(guò)于機(jī)械化，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)部門的人員流動(dòng)率極高，進(jìn)而增加了運(yùn)營(yíng)的招聘，培訓(xùn)成本，以及產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。

爬蟲系統(tǒng)可以對(duì)指定網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行爬取，能夠獲得較多的原始內(nèi)容，但這些內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)同事的加工，才能投入到產(chǎn)品當(dāng)中，被用戶閱讀。

這項(xiàng)功能，盡管會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，但能夠豐富資訊的內(nèi)容。

C. 邀請(qǐng)紅包

這是由技術(shù)同事提出的需求，團(tuán)隊(duì)十分關(guān)注產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)，我們都希望自己做出的產(chǎn)品能夠被更多的人使用，也只有用戶的使用規(guī)模，能夠收獲成功的喜悅，并且堅(jiān)定繼續(xù)走下去的信息。

用戶可以通過(guò)邀請(qǐng)好友使用這款產(chǎn)品，從而獲得現(xiàn)金紅包，并且，通過(guò)紅包獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可以全額提現(xiàn)至微信錢包。每邀請(qǐng)一位好友使用，即可獲得1元現(xiàn)金紅包，最高可獲10000元現(xiàn)金紅包。

這項(xiàng)功能，可以為產(chǎn)品帶來(lái)大量的新用戶。

需求的選擇極為困難，三個(gè)需求當(dāng)中，誰(shuí)才是高價(jià)值需求，誰(shuí)又是低價(jià)值需求。

你是這款產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，你會(huì)如何判斷呢？哪一個(gè)才是你認(rèn)為的高價(jià)值需求呢？

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枯葉，微信公眾號(hào)：枯葉咖啡館。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。9年經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理，3年產(chǎn)品總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，商業(yè)模式。曾孵化過(guò)千萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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