電梯演講是幫你梳理清楚愿景的一個工具手段，只有當我們的理清楚產(chǎn)品愿景，才能真正發(fā)展出有用、有特色、獨一無二的產(chǎn)品，提供給我們的用戶。

一、什么是產(chǎn)品愿景

1. 公司愿景和產(chǎn)品愿景

看了不少人寫產(chǎn)品愿景，越看越有些迷惑，怎么說呢，通常和公司愿景搞混了。

當然，也有公司就那么一款產(chǎn)品，成敗興亡也就看這一款產(chǎn)品，那公司愿景和產(chǎn)品愿景就是一致的了。

這么說有點空，拿阿里巴巴和淘寶舉例子吧。

• 阿里巴巴的使命和愿景是：讓天下沒有難做的生意。旨在構(gòu)建未來的商業(yè)基礎設施。讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴。
• 淘寶的愿景是什么呢？其宗旨是為中國人上網(wǎng)購物及交易提供了一個優(yōu)秀的平臺，打造了國內(nèi)領先的網(wǎng)上個人交易市場和網(wǎng)商社區(qū)，為全球數(shù)百萬會員提供網(wǎng)上商務服務。

很明顯，阿里巴巴的愿景要遠大于淘寶，我們看，淘寶這個產(chǎn)品的愿景定義是一個平臺，基于這個平臺，打造交易市場，網(wǎng)商社區(qū)。

2.?什么是產(chǎn)品愿景

那，到底什么是產(chǎn)品愿景？

產(chǎn)品愿景是你產(chǎn)品的核心競爭力，是你的特色，是你的與眾不同。是在特定場景下為特定的人群提供的獨一無二的特定服務。是你的發(fā)展方向。愿景不是既定不變的，他也會隨著時間的發(fā)展做出調(diào)整。

二、什么是電梯演講

電梯演講相信大家都不陌生。在乘電梯的30秒內(nèi)清晰準確的向客戶解釋清楚解決方案，這是麥肯錫公司檢驗其陳述報告的方法之一。在這么短時間內(nèi)，你可以告訴你的老板你的解決方案嗎？你能不能把自己的解決方案推銷給他？

當然，電梯演講也發(fā)展出一套模板。??產(chǎn)品的愿景，需要在整個團隊里面進行拉通，讓每一個人都了解到當下正在進行中的產(chǎn)品的發(fā)展方向和存在意義，讓每個人都知道產(chǎn)品的價值點是什么。

三、真的會用電梯演講表述愿景么？

既然都清楚電梯演講，那我們真的會用電梯演講來表述愿景么？首先我們看，每一部分都在說什么：

• 對于：我們的目標客戶/用戶
• 他們想：目標客戶的痛點或者希望
• 這個：產(chǎn)品名稱
• 是一個：什么樣的產(chǎn)品類型（平臺？工具？）
• 它可以：通過什么樣的功能，為用戶帶來什么樣的價值
• 不同于：市場上的競品及其特點
• 它的優(yōu)勢是：我們產(chǎn)品的獨特價值

然后我們來看，每一部分之間的關系：

1. 目標客戶和?目標客戶的痛點：痛點是否準確，痛點是否是目標客戶的？
2. 通過什么功能帶來什么價值和?目標客戶的痛點：功能價值能解決痛點么？功能價值能滿足客戶期望么？
3. 產(chǎn)品獨特價值，競品和?目標客戶的痛點：獨特價值能很好的解決痛點么？獨特價值能讓你從競品中脫穎而出么？
4. 產(chǎn)品名稱：名稱是否足夠響亮？
5. 產(chǎn)品類型：類型定位是否準確，是否能夠最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的價值以及解決客戶的問題？

經(jīng)常出現(xiàn)的問題：

1. 目標用戶的痛點沒有得到解決（比如說：用戶缺少便捷觸及行業(yè)客戶的渠道，你的產(chǎn)品卻來解決商品送貨不及時的問題）
2. 獨特價值在其他產(chǎn)品中同樣具備（比如說：京東主打快速準時的送貨，淘寶主打商品琳瑯滿目）
3. 找不出目標用戶的真正痛點，只是在轉(zhuǎn)圈打游戲（比如說，用戶缺少一個便捷的銷售渠道，卻被定義為用戶沒有特定的銷售模式）
4. 產(chǎn)品類型定位和產(chǎn)品的特點不夠匹配（比如說，想做雙邊市場的平臺，卻定義為單邊服務提供商）

產(chǎn)品的愿景是你的發(fā)展方向。

舉例來講：京東和淘寶都是做電商，他們的發(fā)展方向卻不盡相同。京東的特點是快速準時送達，而淘寶的特點是雙邊市場平臺，產(chǎn)品種類齊全多樣。

電梯演講是幫你梳理清楚愿景的一個工具手段。只有當我們的理清楚產(chǎn)品愿景，才能真正發(fā)展出，有用，有特色，獨一無二的產(chǎn)品，提供給我們的用戶。

本文由 @ 兔小吱??原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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