這十條商業(yè)的基本常識，作為產(chǎn)品經(jīng)理的你有必要了解一下。

在我們的創(chuàng)業(yè)或者實際工作中，隨著獲得的成就越來越多，慢慢地就會產(chǎn)生一種蜜汁自信，認(rèn)為自己能夠違反這些基本常識，人生巔峰之路也是為自己準(zhǔn)備的。等到現(xiàn)實將夢敲碎的時候，一切都已經(jīng)晚了。這十條商業(yè)的基本常識，在絕大多數(shù)的情況下成立。

1. 商業(yè)的本質(zhì)是以物換物。

這里的「物」除了指代實物，也包含虛擬的「精神物品」。因為有的「物」數(shù)量「多」，則廉；有的「物」數(shù)量「少」，則貴，由此產(chǎn)生了價值的概念?，F(xiàn)代社會中，價值由貨幣進(jìn)行體現(xiàn)。

比如你花八千塊錢可以買一條金項鏈，花三千塊錢可以買一條同樣款式的銀項鏈。這里的多和少指的是金和銀的產(chǎn)量區(qū)別。

再比如一個觀眾花了兩百塊錢，給女主播送了一架飛機禮物，女主播在直播間念了他一次名字并送上一個么么噠，交易完成。假設(shè)這個主播的名氣大，那么也許就需要送十架飛機才能引起主播注意。這里的多和少指的是主播的名氣小和大的區(qū)別。

2. 所有不賺錢的生意都不叫商業(yè)。

除了做公益，所有的生意都必須以追求利潤為目標(biāo)。目標(biāo)可以有高有低，但不能沒有。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，各類商業(yè)模式天花亂墜，羊毛出在豬身上由牛來買單屢見不鮮，創(chuàng)業(yè)方向 TO B、TO C、TO VC 還有 TO BAT 各顯神通。但究其本質(zhì)還是要看這門生意是否能賺錢，最后可以成功上岸才是真。案例可以參照摩拜全身而退和 ofo 苦苦支撐。

3. 如果一個企業(yè)可以持續(xù)不賺錢，那么是因為現(xiàn)金流足夠強大或者糧草充足。

不賺錢指的是凈利潤很少或者為負(fù)。現(xiàn)金流足夠強大的典型案例是亞馬遜，今年破了萬億市值，但是財務(wù)凈利潤常年為負(fù)，是什么給了亞馬遜底氣？是因為電商平臺雖然零售業(yè)務(wù)的毛利率很低，但是亞馬遜前壓自營工廠賬期后拖第三方賣家打款期，現(xiàn)金流的大的嚇人。當(dāng)然現(xiàn)在亞馬遜的云計算的業(yè)務(wù)規(guī)模也上來了。

一家企業(yè)糧草如果不充足、現(xiàn)金流很小又無法自我造血，在經(jīng)濟大環(huán)境差的時候，倒閉是分分鐘的事。

4. 凈利潤和企業(yè)收入沒有必然關(guān)系，凈利潤只和凈利潤率有關(guān)。

這條也可以參照上面亞馬遜的案例，企業(yè)收入很高，但是利潤都被拿來滾雪球、做研發(fā)以及擴大市場占有規(guī)模了，最后能分到手上的沒剩多少。如果你的生意涉及到實體經(jīng)濟，那么格外需要注意賬期這個問題，應(yīng)收款項收不回來，利潤就沒法有。不知道有多少智能家居創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒在了賬期這個坑下。

5. 在經(jīng)濟環(huán)境不好時，只有現(xiàn)金是底氣。在社會環(huán)境動蕩（比如戰(zhàn)爭）的時候，只有黃金是底氣。

經(jīng)濟環(huán)境不好的時候人人自危，股票等物品會隨著人們價值預(yù)期的悲觀而貶值，只有現(xiàn)金才是被普遍認(rèn)可的價值物。而在戰(zhàn)爭時期，貨幣的發(fā)行者將極有可能不再存在，所以黃金成了被全世界人們認(rèn)可的價值物。

6. 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金流大到一定程度的時候，就可以依靠金融手段吃利息賺錢。

除了亞馬遜，這里拿京東舉例，京東給供應(yīng)商的結(jié)款期是 60 天，那么京東就可以將這些錢再拿出去用錢生錢。假設(shè)京東把如此體量巨大的人民幣存在銀行里面，銀行可以回報多少利息。這也是京東當(dāng)初做金融的邏輯，它可以再把這部分錢以白條的形式借給你，賺取更高額的利息。

7. 能吃到的市場才是真的市場，不然只是看起來很美好。

中國長視頻市場看起來美好吧？對標(biāo) Netfix ，市值超千億、奔著兩千億美元去了。但是國內(nèi)的愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻鏖戰(zhàn)了多少年，現(xiàn)在還是沒有結(jié)果，也看不到某個平臺可以當(dāng)老大的跡象。得虧這三家背后是 BAT 這樣的厚家底企業(yè)，不然早就玩兒不下去了。所以，對自己的實力、長處和短板要有一個清醒的認(rèn)識。反面案例就是 ofo，玩兒脫了。

8. 如果恰逢技術(shù)變化或場景變化，市場規(guī)模就有可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。

比如從前手機只是用來打電話，現(xiàn)在的手機替代了多少原本獨立的硬件，也順帶把過去的 BP 機、MP3、便攜相機還有紙媒等行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)吸收了。原先打電話的手機背后可能只是三萬億的市場，但是經(jīng)歷了技術(shù)變化的手機市場可能就變成了三十萬億。

9. 當(dāng)商業(yè)體量大到一定規(guī)模就不是單純的商業(yè)了，必須考慮社會影響。

比如滴滴順風(fēng)車。順風(fēng)車可以幫助司機賺錢嗎？可以；可以幫助司機和乘客降低用車成本嗎？也可以。但是如果只考慮這些商業(yè)上的問題，就會出事。任何用戶的生命安全和財產(chǎn)安全都是必須要保證的，一個接近壟斷的企業(yè)如果不為用戶的安全考慮，那么社會就會來懲罰這家企業(yè)。

10. 在中國做生意，請牢記社會主義核心價值觀。

這條算是商業(yè)邏輯嗎？在中國就算。

已經(jīng)將社會主義價值觀倒背如流的宿華曾經(jīng)說過：「社區(qū)運行用到的算法是有價值觀的，因為算法的背后是人，算法的價值觀就是人的價值觀，算法的缺陷是價值觀上的缺陷?！?/p>

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