似乎現(xiàn)在策略產(chǎn)品經(jīng)理是越來(lái)越熱門(mén)，那究竟什么是策略產(chǎn)品呢？

一、策略是什么？

策略就是指”戰(zhàn)術(shù)“，早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就有這個(gè)詞，諸葛亮的戰(zhàn)爭(zhēng)策略無(wú)比華麗，背后說(shuō)的就是戰(zhàn)術(shù)。

而策略會(huì)有以下幾個(gè)組成，包括遇到的問(wèn)題，策略的首要目的，為了達(dá)到這個(gè)目的有什么有利的解決方案？為了達(dá)到目的會(huì)遇到什么問(wèn)題？基于這些問(wèn)題我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？如何應(yīng)對(duì)同時(shí)要考慮在應(yīng)對(duì)的同時(shí)讓對(duì)方陷入我們的“套路”，最后實(shí)現(xiàn)我們的目的？

我們來(lái)舉一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最著名的例子，空城計(jì)：

三國(guó)時(shí)期，諳葛亮因錯(cuò)用馬謖而失掉戰(zhàn)略要地——街亭，魏將司馬懿乘勢(shì)引大軍15萬(wàn)向諸葛亮所在的西城蜂擁而來(lái)。當(dāng)時(shí)，諸葛視身邊沒(méi)有大將，只有一班文官，所帶領(lǐng)的五千軍隊(duì)，也有一半運(yùn)糧草去了，只剩2500名士兵在城里。

此時(shí)的問(wèn)題是我方軍力不夠，而地方的軍隊(duì)已經(jīng)集結(jié)在城外準(zhǔn)備攻打進(jìn)來(lái)。眾人聽(tīng)到司馬懿帶兵前來(lái)的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望后，對(duì)眾人說(shuō)：“大家不要驚慌，我略用計(jì)策，便可教司馬懿退兵。”

此時(shí)的目的是迷惑敵人并不費(fèi)軍力勸退敵人。于是，諸葛亮傳令，把所有的旌旗都藏起來(lái)，士兵原地不動(dòng)，如果有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又教士兵把四個(gè)城門(mén)打開(kāi)，每個(gè)城門(mén)之上派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領(lǐng)著兩個(gè)小書(shū)童，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然后慢慢彈起琴來(lái)。

對(duì)于迷惑及勸退敵人，諸葛亮的思考/輸入過(guò)程大概考慮了這些因素：

1. 打開(kāi)城門(mén)，讓敵軍陷入困惑；
2. 營(yíng)造出城內(nèi)沒(méi)有士兵的效果，形成反差；
3. 讓自己十分淡定的在城門(mén)彈琴，看似歡迎對(duì)方進(jìn)城。

故策略?xún)?nèi)容就包括：

1. 打開(kāi)城門(mén)；
2. 布置門(mén)口掃地百姓；
3. 諸葛亮親自彈琴這一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)就是在迷惑敵人，達(dá)到目的，當(dāng)然也考慮到敵人可能不信，所以諸葛亮親自上陣，演一套戲給你們看，因?yàn)橹T葛亮以“一生謹(jǐn)慎”著稱(chēng)，如此這般，一定會(huì)讓對(duì)方更加的疑惑而產(chǎn)生退意。

而結(jié)果呢？

司馬懿說(shuō)：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)?，F(xiàn)在城門(mén)大開(kāi)，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計(jì)。還是快快撤退吧!”于是各路兵馬都退了回去。

實(shí)現(xiàn)目的。這就是一個(gè)策略的完整過(guò)程：遇到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，通過(guò)一套手段，用最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)目的。

所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品策略四要素包含：

1. 待解決問(wèn)題；
2. 輸入：影響結(jié)果方案的因素；
3. 計(jì)算邏輯：將輸入轉(zhuǎn)換成輸出的規(guī)則；
4. 輸出：具體的解決方案。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)生的背景

產(chǎn)品策略可能會(huì)在產(chǎn)品定義的時(shí)候就產(chǎn)生，也可能會(huì)在產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中逐漸產(chǎn)生需求而產(chǎn)生，拿我自己的例子：

「口袋銀行App」，原來(lái)口袋銀行和大部分銀行系A(chǔ)PP一樣，都是屬于工具性產(chǎn)品（查賬，轉(zhuǎn)賬），但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)產(chǎn)生了線上理財(cái)?shù)男枨螅鵀榱烁玫某薪舆@部分客戶(hù)的需求銀行系A(chǔ)PP都開(kāi)始上架了自家的金融產(chǎn)品。

而在大量不同資金能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力客戶(hù)的進(jìn)入和識(shí)別，發(fā)現(xiàn)如果能夠?yàn)榭蛻?hù)量身定做（展示）與之匹配的產(chǎn)品（起投金額，年利率等），能夠不浪費(fèi)每次訪問(wèn)而增加轉(zhuǎn)化率，但是目前首頁(yè)固定的展示不能滿(mǎn)足當(dāng)前客戶(hù)的個(gè)性化需求，進(jìn)而提出了個(gè)性化的策略要求，是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)化的過(guò)程（將得到質(zhì)的飛躍）。

三、那么策略是如何實(shí)現(xiàn)的？

還是舉口袋銀行的例子：平安口袋銀行的個(gè)性化首頁(yè)（千人千面）

1. 待解決的問(wèn)題/目標(biāo)：口袋銀行的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率不高，其背后的原因是客戶(hù)選擇路徑太長(zhǎng)，產(chǎn)品與客戶(hù)需求不能有效匹配。
2. 輸入（匹配的必要因素是什么）：產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性是什么？（抽取決定因素）客戶(hù)的畫(huà)像標(biāo)簽是什么？（匹配決定因素）
3. 計(jì)算邏輯：將客戶(hù)的畫(huà)像與產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性進(jìn)行匹配運(yùn)算（規(guī)則引擎）。
4. 輸出：按不同客層展示不同類(lèi)型的金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品。

四、和傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理有什么區(qū)別？

其實(shí)，從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)太大的區(qū)別，但是在思考問(wèn)題的角度上的確有差，也就是導(dǎo)向性區(qū)別。

• 相似的點(diǎn)在于，兩者的結(jié)果都是通過(guò)產(chǎn)品能力提高客戶(hù)體驗(yàn)并服務(wù)于結(jié)果（如轉(zhuǎn)化率）。
• 不同點(diǎn)在于傳統(tǒng)產(chǎn)品通過(guò)抽象客戶(hù)需求并具象成單一的功能（流程，按鈕，交互），而策略產(chǎn)品經(jīng)理也是抽象用戶(hù)的需求，但是落地成個(gè)性化的方案，服務(wù)個(gè)性化需求。

簡(jiǎn)單來(lái)看就是這樣：

傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理：

策略產(chǎn)品經(jīng)理：

所以策略產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情就是像傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理那樣抽象用戶(hù)的個(gè)性化需求，拆解并考慮不同用戶(hù)的需求場(chǎng)景的集合，形成個(gè)性化方案/策略，輸出策略方案。

以上就是關(guān)于策略和策略產(chǎn)品經(jīng)理的一些介紹，希望對(duì)你們有幫助。

本文由 @aaronwu 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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