BD，Business Development ，翻譯過(guò)來(lái)就是商務(wù)拓展?？赡艽蠹視?huì)覺(jué)得BD跟PM和運(yùn)營(yíng)八竿子打不著，其實(shí)不然。今天就跟大家聊聊這個(gè)

先科普一下BD的主要工作內(nèi)容吧：

1.根據(jù)公司的發(fā)展需要制定相應(yīng)的商務(wù)拓展計(jì)劃，并完成在公司內(nèi)部的資源協(xié)調(diào)

2.根據(jù)既定的拓展計(jì)劃，尋找相應(yīng)的合作伙伴，洽談合作

3.維護(hù)現(xiàn)有的合作伙伴，并隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)保持溝通

4.競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析

天賦技能：

1.不是銷售勝似銷售：人際關(guān)系的處理。

2.對(duì)產(chǎn)品清晰的理解：透徹的理解了產(chǎn)品才能規(guī)劃出相應(yīng)的推廣方案

3.自控力和判斷力：這個(gè)咱們就不多提了…

簡(jiǎn)單的介紹了一些，相信大家也能看出些端倪了。

資源的獲取，關(guān)系的維護(hù)，以及對(duì)產(chǎn)品的理解都是非常需要運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品能力的。

尤其對(duì)于O2O一類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成才是制勝關(guān)鍵。

而習(xí)慣培養(yǎng)的數(shù)量和質(zhì)量是和資源的拓展線性相關(guān)的，所以這個(gè)斜率怎么從0到1，再?gòu)?到圓滿，對(duì)于一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，BD，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)三方面的綜合考慮是必不可少的。

拿產(chǎn)品的推廣為例，下面講些常見(jiàn)的合作模式：

友情鏈接

最古老，也是最Base的合作模式

廣告互換

不管是網(wǎng)站上的Banner，還是公眾號(hào)的文末推廣，不是所有的廣告位都能物盡其用。

這時(shí)就可以找一些和產(chǎn)品用戶群相近的渠道資源進(jìn)行合作，達(dá)到相互推廣的目的。

比如百度和搜狗的SEM中的網(wǎng)盟推廣，都是基于聯(lián)盟形式進(jìn)行的合作性盈利。

流量互換

簡(jiǎn)單說(shuō)就是互相給合作伙伴帶去流量?？梢苑胖脧V告來(lái)導(dǎo)流，可以放置對(duì)方的外部鏈接或者一個(gè)頻道帶出流量，也可以單獨(dú)弄一個(gè)合作頁(yè)面讓多個(gè)合作伙伴一起盈利。

現(xiàn)在常見(jiàn)的例子就是微信的自定義菜單欄。

文章互推

這里說(shuō)一下自己比較熟悉的微信互推模式：（以UE和合作效果為優(yōu)先級(jí)）

1.文末互推：在圖文的末尾附上自己產(chǎn)品的推廣信息。用戶體驗(yàn)相對(duì)更好，不會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生太大的打擾，同時(shí)也能達(dá)到一定的推廣效果。

2.圖文互推：形式比較多樣，可以單獨(dú)來(lái)做軟文推廣，也可以根據(jù)雙方平臺(tái)的需要交換文章推送。主要看雙方的合作意向。

3.關(guān)鍵字回復(fù)：可以在文章內(nèi)引導(dǎo)用戶回復(fù)關(guān)鍵字，或者推送消息時(shí)針對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行介紹。由于流程更繁瑣，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，但帶來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)更高，用戶對(duì)產(chǎn)品的使用意向更強(qiáng)。

4.閱讀原文鏈接：可以文字形式引導(dǎo)用戶，或者圖片也ok

專題共建

這個(gè)方式與流量交換有點(diǎn)像，但是又不太一樣。先腦補(bǔ)下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題（如突發(fā)事件或宣傳主題），設(shè)計(jì)固定的專題頁(yè)面，進(jìn)行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關(guān)資料的集中報(bào)道。

活動(dòng)合作

常見(jiàn)的三種身份：

1.活動(dòng)協(xié)辦：以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來(lái)完成這個(gè)活動(dòng)。通常需要自己出一些資源，比如人力、物力等。半月前和中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的宣講合作就是這種以戰(zhàn)略合作伙伴的模式。

2.活動(dòng)支持：比如說(shuō)如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給對(duì)方一些媒體支持，如給對(duì)方發(fā)布活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等

3.活動(dòng)贊助：這個(gè)比較簡(jiǎn)單粗暴，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品。

API合作

什么是API合作？簡(jiǎn)單說(shuō)就是基于其它平臺(tái)（比如網(wǎng)站等）開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對(duì)方的品牌、人氣來(lái)提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。

最典型的例子的就是羅輯思維的各種API合作了，比如與金數(shù)據(jù)和有道的合作。

羅胖這有用戶數(shù)據(jù)和品牌做支撐，對(duì)方則提供強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品滿足羅輯思維各種活動(dòng)的問(wèn)卷采集，活動(dòng)信息承載和分發(fā)等需求。

數(shù)據(jù)互換

用戶數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最頭疼的問(wèn)題，數(shù)據(jù)做不起來(lái)，用戶行為分析，需求分析等很多環(huán)節(jié)就無(wú)從下手。除了巨頭們，大部分初創(chuàng)公司都有這個(gè)痛點(diǎn)，如果我們能找到合適的公司，直接進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換，問(wèn)題自然就都迎刃而解了。

但關(guān)鍵就在“合適”二字！數(shù)據(jù)是個(gè)很敏感的東西，甚至一些產(chǎn)品的壁壘就是用戶數(shù)據(jù)，所以這塊的資源合作可遇不可求。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)談過(guò)的新合作模式：源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運(yùn)營(yíng)權(quán)開(kāi)放，媒體、渠道推廣商、公會(huì)、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營(yíng)，并共享利潤(rùn)空間。

這種模式可以讓渠道商直接進(jìn)入產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)體系中，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的投入，同時(shí)獲得運(yùn)營(yíng)收益。管理上是個(gè)挑戰(zhàn)。

綜合上面的九個(gè)常見(jiàn)推廣方式不難發(fā)現(xiàn)，商務(wù)工作看似門(mén)檻很低，其實(shí)是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的職位。思維意識(shí)的高度和深度，直接決定了BD能否出色的完成工作。所以，優(yōu)秀的BD實(shí)際上是站在整個(gè)產(chǎn)品的角度去思考問(wèn)題，而不是僅僅局限在拉取資源上。

BD是點(diǎn)亮產(chǎn)品的燈。

嘮叨這么多，先給耐心看完的伙伴手動(dòng)點(diǎn)個(gè)贊~

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么浮躁，能沉下心思考實(shí)在難得。我相信，不管大家在哪個(gè)崗位，只要有那份對(duì)人的真誠(chéng)，只要有對(duì)產(chǎn)品發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，只要用心積累。我們都會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的IT人！

共勉~

#專欄作家#

楊柳，微信公眾號(hào)：楊柳，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，初入互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品汪，到處亂竄的風(fēng)一樣的男子~。喜歡做用戶研究、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)分析。自由職業(yè)者，幫各路好漢忙各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，歡迎勾搭~

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