我一直相信，互聯(lián)網產品從業(yè)者下一波的熱潮一定是：數(shù)據(jù)。今年7月份以來，我每天至少20%的時間花在和數(shù)據(jù)相關的事情上。這真是件有意思的，讓人著魔的事情。

下面是這兩天看數(shù)據(jù)時在圍脖上的一些嘮叨，備份至此：

# 最近一個季度，每月22日左右開始，男裝、女裝的交易量都往上爬的比較明顯，到了下月1日，開始平緩甚至略微下滑。為什么發(fā)工資前放開買，發(fā)工資之后不買了呢？（當然，其實有近一半企業(yè)不是月底發(fā)工資的。歡迎參與調查）

# 比如這個是10月份的：

#?此圖是“妖精de國度”某件2.9元的襪子，在熱銷期間的走勢如圖。（請關注22號那個點）

#買男裝/男鞋的女人占41%（不過，借用賬戶占60%左右），主要是30歲左右的女人；買女裝/女鞋的男人占32%（不過，借用賬戶占70%左右右），主要是30歲左右的男人?？磥?0是個雷鋒數(shù)。
(后來又查了一下整體數(shù)據(jù)。 基本上整體比例和這個比例類似。 所以，30歲是個雷鋒數(shù)的說法不確切。)

# 阿卡厲害！套路清晰的一塌糊涂！阿卡本月翻了一倍多。不投品牌，主攻直通車（建議淘客加量）；沒玩11.11，但11.22上了14件新款(11.11風頭剛果)，爆了…這周又回來只上4個新款。（如圖，我都懷疑數(shù)據(jù)出問題了。 誰知道他們11.22號還做了什么其他動作？） 給阿卡做個廣告：http://sinaurl.cn/hb4qf8

# 原來11月22日，整體都略有提升，明星店都有稍大提升。不過阿卡在故意抓這個點，抓的比其他人都漂亮很多！ 提醒兄弟們記下這個：“大促之后一個周期 + 周一”，也許還可以加上“22號”。下次大促之后可以想想利用下。

# 其實還有其他動作 ///@Touyacathy:阿卡當天做了首頁大客戶品牌廣告,應該是11w的廣告位,廣告配合的活動是18%~50%off(22日0點~25日17點,22日凌晨開搶),當天阿卡店里有654個商品調價,從當天的成交記錄來看,降價是事實,但最熱銷的幾件,只是降了18%而已 數(shù)據(jù)來源:情報通

# 已經看到了。 其實去年他們也干了類似的事情，不過那些數(shù)據(jù)我不便公開。/// @qbtchina 22號： 大客戶品牌-廣告淘寶首頁:第3輪播焦點圖（預熱圣誕活動）；滿就送-單筆訂單滿3000元，熱賣針織衫任送一、單筆滿5000元，純羊絨or經典禮服任送一； 改名64件寶貝-更新折扣信息； 調價654件寶貝-降價； 新上架20件寶貝；

# 哈哈。格格家和阿卡形成鮮明對比，兩個不同風格。一個跟著Dang的政策走，一個在Dang的照耀下充分自主經營。給格格也做個廣告，下午再細看他們家的：http://sinaurl.cn/hY3XD

# 真正牛逼的經理人走到那里都會把功能歸功于團隊，會說團隊好；扯淡的經理人，什么都說是自己的功能。劉姐是條漢子，真正的融入了那個團隊的經理人，致敬～ 期望唐駿類的職業(yè)經理人越來越少

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# 流量成本、訂單轉化率、支付成功率、回頭率，是每個商戶必須最關注的4個數(shù)據(jù)。流量成本會越來越高，資源很重要;B2C行業(yè)的訂單轉化率平均在3%多點，還有50個點的空間;支付成功率，B2C行業(yè)還算不錯（雖然和淘寶比還差很多），還有10個點左右的空間(支付志愿的增強在這里很關鍵); 回頭率是未來的競爭力。

# 除了支付意愿變化，支付失敗的主要原因：1、沒資金渠道(主要指網銀，或者沒有支付寶卡通); 2、額度受限(需銀行端設置，而銀行默認的限額都很低，改起來還很難); 3、安全問題被阻(如安全控件、數(shù)字證書);4、系統(tǒng)問題; 5、第三方支付的易用性問題;6、其他。1\2占超過7成，3/4/不足一成，5千分之幾

# 商品數(shù)并無變化，但幾個月來淘寶女裝、男裝的客單價一直在上升，女裝這個月到了250左右徘徊，男裝到了270左右。為什么？對比了半天其他數(shù)據(jù)，繞了八圈，然后發(fā)現(xiàn)答案：“天冷了”。我笨！不結合環(huán)境變化看數(shù)據(jù)，害死人。比如，為什么轉化率一直往下掉？噢，因為營銷預算在漲。

# B的來源：Ab(2081/899)、Qb(10/10)、Hb(764/70)，B的跳磚：Bc(1091/697)、Bh(2132/139)、Ba(97/15)。Hb(764/70) = Hb是觸發(fā)點的編號，764是觸發(fā)數(shù)，70是最終任務成功數(shù)；A流程第一個頁面、B是第二個、C第三個、… H是幫助。這組數(shù)據(jù)至少說明了：幫助的效果很差。

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