編輯導語：本文作者通過一個超市貨架的例子，說明如何對數(shù)據(jù)進行分析，能更好地理清運行規(guī)律，制定接下來的策略，以獲得更高的收益，感興趣的小伙伴們一起來看一下吧。

在這個越來越急躁，越來越卷的就業(yè)環(huán)境下，大家出去面試，不吹下數(shù)據(jù)，聊下業(yè)務發(fā)展，好像就低人一等了。但是很多同學，在吹數(shù)據(jù)的時候，通常只能說，通過XX改動，數(shù)據(jù)提升了多少個百分比。

吹的姿勢過于無趣，如果面試官追問下細節(jié)，大多數(shù)直接社死。而為了大家能夠舒服地高人一等！本人就給大家科普下基礎的數(shù)據(jù)分析是怎么吹的！

01 那么，數(shù)據(jù)該怎么看待呢？

接下來會用一個簡單的案例去說明下，可能不是很恰當，但是看不懂也沒關系，多看幾次自然會懂。

如圖，是一個超市的結算柜臺，供有5層貨架。

銷售小張打算在貨架賣可樂，假設每層貨架可以放10瓶可樂，5層則是50瓶，然后設定每周一營業(yè)前進行一次補貨。接下來我們可以看看小張10月的銷售數(shù)據(jù)。

可以看到銷售小張的銷售數(shù)據(jù)非常不錯，周轉化率為84%。如果這個時候小張拿著這個數(shù)據(jù)去匯報領導，無外乎兩個結果，一個是升職加薪，一個是尋根問底。兩種結果，兩種人生。但小張是一個誠實且愛學習的孩子，在沒有一個負責任的結論下，是不會貿(mào)然去邀功的。接下來小張統(tǒng)計了10月的所有數(shù)據(jù)，果然發(fā)現(xiàn)了一些問題。

• 10月的銷售數(shù)據(jù)中，第一周的成績是最好的，達到了84%
• 每周的銷售數(shù)據(jù)中都是前3天的銷售量占據(jù)了該周銷售量的大半，后續(xù)幾天下滑嚴重
• 從10月第一周開始，到11月初也就是第5周，銷售數(shù)據(jù)一直在下滑

看到這些明顯的問題后，小張決定將時間維度繼續(xù)拉長去看，以月、季度、年的單位去看了最近7年柜臺的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)商品具有明顯的周期性。

可樂雖然在10月第一周銷售最好，但可能是國慶節(jié)人流量大增等原因，大多數(shù)商品都會有量的提升，后面出現(xiàn)回落屬于正?，F(xiàn)象。但如果以季度為單位去看，會發(fā)現(xiàn)第一個季度A商品銷售得很好，但到2季度3季度后，對比1季度都有很大的下滑。

如果這個時候把2、3季度換成B商品時，銷量會穩(wěn)定上升，反而B如果放在1季度的話，銷量會比較平淡。由此我們可以看出短時間的銷量是沒有代表性，在數(shù)據(jù)分析中，樣本的數(shù)量是多多益善，還得具備周期性的思維。

然后我們再去看第2個問題，為什么前3天的銷售量占據(jù)了整周銷售量的大半。小張調研了下，發(fā)現(xiàn)貨架最上面2層賣完后，銷量立馬開始下滑，而最下層總是保存的最完好，幾乎無人購買。如果及時地補貨，提升商品的曝光率和便捷性是否能提升銷量呢。

固定每周一營業(yè)前補貨是不合理的，需重新制定補貨維護策略。

想到這些，小張又在想后面的銷售計劃該怎么去制定。時間、地點、人文、商品本身都會影響銷售數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在10月氣溫還算好，對可樂影響不大，但往后會越來越冷了，可樂是否不再適合在柜臺銷售了呢？該用什么商品去代替，獲得更高的收益呢？

最后小張根據(jù)這些想法，做了一個匯報方案，先匯報了當前的成績，再講了下現(xiàn)在的問題，最后展望了下未來與應對策略。在一片掌聲中，小張的發(fā)量越發(fā)地開始稀疏。

PS：我們常?？吹揭恍﹫F隊或個人，拿一些不負責的數(shù)據(jù)，去邀功，這種做法讓我很羨慕。比如某人做了一個新方案，在匯報時說，點擊率上升了80%。一下子整個會議室肅然起敬。但如果深入了解會發(fā)現(xiàn)，他只是問卷式地訪談了4個用戶，其中3個覺得還不錯。對于訪談樣本特征沒有分級，樣本量也太少。這種數(shù)據(jù)沒有任何意義，只能說對我們的方案做一些啟發(fā)評估。

02 小結

對于數(shù)據(jù)，我們不能孤立的去看待，每一個數(shù)值的背后都值得我們?nèi)リP注。一個負責任的數(shù)據(jù)結論是多條鏈路相互佐證的結果，是算明白了變量條件對結論的影響，是明確了運行的規(guī)律。

如一個商品賣的好不好，可能純粹就是該商品曝光率太低，也可能是一場疫情超市直接倒閉，剔除這些因素再去分析才是有意義的。

有人說，如果我鏈條夠多，算力夠牛，我就能預知未來。

下一篇將結合實際案例去講解怎么通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，然后確定問題，再修改方案解決問題等。

作者：少俠，公眾號：一條咸魚的渴望

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議