編輯導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)體量是用戶量和消費(fèi)規(guī)模兩方面的事情，它也是至關(guān)重要的事情。那么，市場(chǎng)體量該如何計(jì)算？本文以市場(chǎng)體量為中心展開了分析闡釋，教您3步快速估算一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)體量。推薦對(duì)市場(chǎng)體量感興趣的用戶閱讀。

市場(chǎng)體量有多少重要？

看看互聯(lián)網(wǎng)大佬們?cè)趺凑f：

美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文：如果只能看一個(gè)要素，我們要看這個(gè)行業(yè)的體量。

貝殼找房創(chuàng)始人左暉、BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬對(duì)當(dāng)初為什么選擇這個(gè)賽道的回答也都不約而同地提到了：因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大。

所以，大佬們都認(rèn)為市場(chǎng)容量（體量）是決定這件事情是否能夠商業(yè)化的先決條件。

另外，投資人也很關(guān)心市場(chǎng)體量。

投資人判斷要不要做一個(gè)新的項(xiàng)目的時(shí)候也都會(huì)問這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)體量有多大，因?yàn)檫@是最高效最判斷的方法之一。

畢竟他們天天要看好幾百個(gè)新項(xiàng)目，而且投資人會(huì)從這個(gè)市場(chǎng)體量的估算中考察我們對(duì)市場(chǎng)的理解、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、思維邏輯能力等。

最后還有面試的時(shí)候，面試官也會(huì)通過我們對(duì)一個(gè)市場(chǎng)體量的估算過程，考察我們對(duì)用戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品、商業(yè)的理解。

所以作為產(chǎn)品經(jīng)理，尤其是不甘心淪為工具人的產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)方法強(qiáng)烈建議掌握下！

判斷市場(chǎng)容量的具體方法根據(jù)行業(yè)不同會(huì)千差萬(wàn)別，但萬(wàn)變不離其宗，核心思想就是費(fèi)米估算法，它的特點(diǎn)在于：在沒有充分、必要條件和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的情況下，進(jìn)行估算。

我們用一個(gè)案例來(lái)拆解怎么使用費(fèi)米估算法：上海市新能源汽車的市場(chǎng)容量有多大？

具體讓我們從行業(yè)常識(shí)、構(gòu)建公式、類比取數(shù)三個(gè)方面入手：

一、行業(yè)常識(shí)

首先我們看這個(gè)問題可能會(huì)跟哪些要素有關(guān)？

沒有思路的同學(xué)，可以從PEST分析、SWOT分析、BCG矩陣、商業(yè)畫布、LTV、波特五力模型中找到對(duì)應(yīng)的要素。

例如，通過PEST分析，從政策（Policy）方面，找新能源政策比如免購(gòu)置稅和上海免費(fèi)上牌；

從經(jīng)濟(jì)（Economy）方面，找到消費(fèi)者數(shù)量、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的需求、新能源汽車均價(jià)等要素；

從技術(shù)（Technology）方面，找到新能源電池技術(shù)升級(jí)速度容量等要素。

二、構(gòu)建公式

接著我們對(duì)上述要素進(jìn)行梳理和排序，同時(shí)合并相關(guān)性強(qiáng)的要素去掉較難估算的要素，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)要素的理解和掌握程度不同最終得到的公式也不盡相同。

假設(shè)我們得到了一條量級(jí)估算公式：上海市新能源汽車的市場(chǎng)容量=家庭數(shù)或年收入中等收入人數(shù)*新能源汽車均價(jià)*誤差系數(shù)

誤差系數(shù)是指：我們自己心里覺得這個(gè)估算有多靠譜？是估算多了，還是少了？

這里如果暫時(shí)不知道影響，系數(shù)可以暫定1，也就是忽略誤差，等到下次有經(jīng)驗(yàn)了，再設(shè)置誤差系數(shù)。

三、類比取數(shù)

1. 家庭數(shù)

家庭數(shù)這個(gè)數(shù)字怎么找？

聰明的你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)公式還需要進(jìn)一步的拆解才能使用，這里可以把家庭數(shù)拆解為：

上海家庭數(shù)=上海市常住人口/平均家庭成員數(shù)*結(jié)婚率

咦，怎么還有個(gè)結(jié)婚率？我們是實(shí)施一夫一妻制的國(guó)家，不能無(wú)證上崗哦。

接下來(lái)就是找公式里對(duì)應(yīng)的具體數(shù)字了，這里可以通過類比法來(lái)找：

一個(gè)很容易獲得的數(shù)據(jù)是：上海市常住人口數(shù)=2500萬(wàn)；

然后這里要假設(shè)：家庭都是一家三口，平均家庭成員數(shù)=3；

（別問我為什么是3，你可以設(shè)成4或者3.5，取決于你的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)或者能夠查到的數(shù)據(jù)）

超大型城市未婚率應(yīng)該是50%，結(jié)婚率=0.5

綜上所述，所以我們得到了上海市家庭數(shù)大約為2500/3*0.5=417萬(wàn)個(gè)家庭。

2. 新能源汽車均價(jià)

新能源汽車的均價(jià)從最便宜五菱mini的5萬(wàn)到中高端的特斯拉M3 25萬(wàn)都有，便宜的買的人多，我們用正態(tài)分布取均值，大概是10萬(wàn)，所以新能源汽車均價(jià)=10萬(wàn)元。

3. 上海市新能源汽車的市場(chǎng)容量

最終我們估算出來(lái)上海市新能源汽車的市場(chǎng)容量約4170億，即=417萬(wàn)個(gè)家庭*10萬(wàn)元均價(jià)*1（誤差系數(shù)）。

注意這個(gè)4170億是市場(chǎng)容量，是假設(shè)了大家再也不買燃油汽車和有能力有需求的消費(fèi)者都會(huì)買新能源汽車，并不是當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，而是對(duì)未來(lái)最大值的合理估算。

4. 中等收入人數(shù)

大家可能要問公式里還有一個(gè)中等收入人數(shù)為啥不用，因?yàn)槲覜]有這塊的“常識(shí)”，當(dāng)然我稍微找度娘問了下，上海市月薪1萬(wàn)以上是26.1%，也不知道寫文章的是怎么算出來(lái)的，總之得出來(lái)的數(shù)字是650萬(wàn)。

所以，中等收入人數(shù)=650萬(wàn)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)417萬(wàn)跟650萬(wàn)之間差了200多萬(wàn)，為了彌補(bǔ)這類誤差造成的影響就是誤差系數(shù)，當(dāng)然上述的數(shù)量級(jí)相同，已經(jīng)算誤差很小了，所以我們這時(shí)候不調(diào)誤差系數(shù)，仍舊為1。

帶入公式，我們會(huì)得到上海市新能源汽車的市場(chǎng)容量約6500億，即=650萬(wàn)人*10萬(wàn)元均價(jià)*1（誤差系數(shù)）。

5. 無(wú)法找到類比數(shù)字怎么辦

如果我們連常住人口和均價(jià)都拿不到，還能不能用這個(gè)方法呢？

答案：能。

這時(shí)候我們要回到常識(shí)這個(gè)地方繼續(xù)深挖，比如我們連新能源汽車的均價(jià)和上海市常駐人口的數(shù)據(jù)都拿不到，我們可以去找某個(gè)上海目前賣的最好的汽車品牌的年報(bào)里的上海地區(qū)的銷量，然后除以他的市場(chǎng)占有率，最后乘以誤差系數(shù)。

四、寫在最后

今天我們學(xué)習(xí)了如何用3步快速估算一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)體量：通過行業(yè)常識(shí)、構(gòu)建公式、類比取數(shù)三個(gè)步驟進(jìn)行費(fèi)米估算，獲得一個(gè)大概估算值。

任何方法都不是萬(wàn)能的，這個(gè)估算值的準(zhǔn)確性取決于我們的市場(chǎng)理解、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)相關(guān)，也就是“常識(shí)”越多，我們的估算會(huì)越靠譜，反之如果是一個(gè)藍(lán)海根本沒有什么可類比的，那就會(huì)失準(zhǔn)。

作者：小森行為設(shè)計(jì)師，英國(guó)商科行為學(xué)碩士，公眾號(hào)：小森行為設(shè)計(jì)師

本文由 @小森行為設(shè)計(jì)師 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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