“一旦某樣事物變得免費(fèi)，變得無(wú)所不在，那么它的經(jīng)濟(jì)地位就會(huì)突然反轉(zhuǎn)”

當(dāng)在夜間電力照明還是罕見(jiàn)的新事物時(shí)，只有窮人才會(huì)使用蠟燭。當(dāng)電力變得唾手可得，幾乎免費(fèi)的時(shí)候，人們的喜好快速翻轉(zhuǎn)，燭光晚餐反而成為了奢侈的標(biāo)志。在工業(yè)時(shí)代，復(fù)制品變得比手工制成的原型品更有價(jià)值。沒(méi)人會(huì)想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)笨重的電冰箱原型機(jī)。

在這個(gè)幾乎任何東西都可以復(fù)制的時(shí)代，復(fù)制品已經(jīng)不再值錢(qián)，越來(lái)越廉價(jià)。那么，當(dāng)復(fù)制品免費(fèi)的時(shí)候，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向的就是那些無(wú)法復(fù)制的東西，那么什么東西是無(wú)法復(fù)制的呢？

要想得到這個(gè)答案，我們只要問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：在這個(gè)復(fù)制品橫行的時(shí)代，為什么還有人為了這些免費(fèi)的東西而付費(fèi)？

在“必然”中，作者把這種不可復(fù)制的東西的特性定義為“原生性”。原生價(jià)值必須是在交易時(shí)產(chǎn)生的特性或質(zhì)。人們無(wú)法復(fù)制，克隆，存儲(chǔ)具有原生性的事物，也無(wú)法仿制和偽造原生性。原生性因?qū)嶋H進(jìn)行的特定交易而生，獨(dú)一無(wú)二。**原生性為免費(fèi)的復(fù)制品增添了價(jià)值，從而使它們變成了可以出售的商品。

以下是8點(diǎn)原生性特征，以及自己的理解。

1.即時(shí)性

遲早你都會(huì)找到自己想要的免費(fèi)復(fù)制品，但是如果生產(chǎn)者能將產(chǎn)品在發(fā)布的第一時(shí)間，甚至是生產(chǎn)出來(lái)的第一時(shí)間發(fā)送到你的收件箱中，這就是一種原生性資產(chǎn)。

即時(shí)性是全世界各種事物的一種趨勢(shì)在我們的生活中，為什么有很多的人走進(jìn)電影院看零點(diǎn)場(chǎng)，而不是等網(wǎng)絡(luò)資源出來(lái)后在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)觀看;在排隊(duì)的時(shí)候，為什么人們總想排在前面，是排在前面的人價(jià)值更高嗎（比如游戲服務(wù)器爆滿(mǎn)時(shí)候的排隊(duì)機(jī)制，會(huì)員可以有專(zhuān)門(mén)的通道優(yōu)先進(jìn)入）;為什么電子媒體開(kāi)始逐漸的取代紙質(zhì)報(bào)紙？

從現(xiàn)實(shí)的角度看，電影是免費(fèi)的，排隊(duì)是免費(fèi)的，新聞是免費(fèi)的，但是他們花錢(qián)不是購(gòu)買(mǎi)這些免費(fèi)的東西，而是即時(shí)看到最新的電影，最快速的進(jìn)入游戲，第一時(shí)間得到最新的消息，最快的接觸到自己的目標(biāo)，不希望自己的流程被打斷

即時(shí)代表著快速，代表著先列。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們幾乎可以得到所有的信息。只是得到這些信息所要花費(fèi)的時(shí)間不一樣（正版軟件的價(jià)值）。信息流穿梭在其中，人們總是有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的進(jìn)行比較，速度為王

花費(fèi)資源購(gòu)買(mǎi)時(shí)間？

2.個(gè)性化

它可以交互，它是一種對(duì)時(shí)間的消費(fèi)，在這種關(guān)系中，雙方都對(duì)原生資產(chǎn)有所投入，同時(shí)也不愿意移情別戀，更不愿意從頭開(kāi)始。這種緊密的關(guān)系是無(wú)法通過(guò)復(fù)制粘貼得到的

白色?恤很便宜，只要10元，但是可以定制的白色牛逼恤卻要25元;一本免費(fèi)的書(shū)誰(shuí)都可以讀，同樣的書(shū)但是經(jīng)過(guò)出版社的個(gè)性化編輯能夠適應(yīng)你先前的閱讀背景會(huì)不會(huì)更加昂貴;阿司匹林同樣免費(fèi)，但是能夠適應(yīng)你的DNA的阿司匹林會(huì)不會(huì)更加的有價(jià)值？

免費(fèi)（幾乎免費(fèi)）的復(fù)制品在這個(gè)數(shù)字的時(shí)代大量出現(xiàn)，我們的生活開(kāi)始趨向于共同化，但是我們討厭和別人一樣，我們渴望成為自己而不是別人。個(gè)性化產(chǎn)生記憶，記憶產(chǎn)生粘性，用的越久，越了解你，你越不會(huì)離開(kāi)，因?yàn)?，改變是有成本的?/p>

減少溝通的成本？

3.解釋性

有一個(gè)老笑話(huà)是這么講的：軟件免費(fèi)下載，用戶(hù)手冊(cè)一萬(wàn)美金。

寺廟之中，求簽是免費(fèi)的，但是如果你想知道自己的簽是什么內(nèi)容，有什么特別的含義，就需要請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的大師來(lái)幫你解簽;現(xiàn)在的軟件下載（試用）是免費(fèi)，但是想要永久的使用卻是需要付費(fèi)的，雖然現(xiàn)在檢測(cè)人體數(shù)據(jù)是收費(fèi)的，但是在不久的將來(lái)你的人體各項(xiàng)身體數(shù)據(jù)的檢測(cè)是免費(fèi)，那么對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的分析就會(huì)變得昂貴。

做一件事情的第一步是免費(fèi)的，但是你想要深入去探索，去挖掘，將是要付出許多的資源。現(xiàn)在，剛需開(kāi)始逐漸免費(fèi)化了，這里并不是說(shuō)剛需全面免費(fèi)化，而是把剛需的表層和核心剝離開(kāi)來(lái)，表層開(kāi)始作為切入點(diǎn)，用來(lái)吸引用戶(hù)，核心作為原生價(jià)值出售。這樣可以快速的識(shí)別目標(biāo)用戶(hù)，如果是目標(biāo)用戶(hù)，他們自然會(huì)花費(fèi)資源來(lái)購(gòu)買(mǎi)增值價(jià)值，如果不是目標(biāo)用戶(hù)，提供商也不會(huì)花費(fèi)很多的資源在他們身上。

快速建立聯(lián)系？

4.可靠性

你或許能免費(fèi)獲得一個(gè)流行的軟件應(yīng)用，但即便你不需要看說(shuō)明書(shū)，你也要考慮這個(gè)軟件有沒(méi)有缺陷，是不是惡意程序或者垃圾軟件。

破解的Photoshop中的容易崩潰，盜版的別名會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)亂碼。我們總是擔(dān)心隨時(shí)可能出現(xiàn)的意外狀況，在這種情況下，我們會(huì)很高興的為可靠性付錢(qián)。這樣我們就可以專(zhuān)心制作，而不用為軟件擔(dān)心了。同樣的，可靠性不只是在軟件上，媒體，個(gè)人，都可以。

專(zhuān)注目標(biāo)，不用思考其他？

5.獲取權(quán)

“擁有往往是一件煩人的事情，你得讓自己擁有的東西井井有條，與時(shí)俱進(jìn)。如果你擁有的是數(shù)字產(chǎn)品的話(huà)，還要加上備份的活計(jì)”

在這個(gè)移動(dòng)的世界里，我們的數(shù)字物品不斷增加，數(shù)字世界就像我們的現(xiàn)實(shí)世界一樣，許多人都很樂(lè)意付錢(qián)來(lái)尋找一個(gè)“管家”為他們打理整個(gè)數(shù)字世界的物品，數(shù)字化的時(shí)代重點(diǎn)不是在于購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)并不會(huì)改變商品的本有屬性，只是對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)物品從未購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)改變?yōu)橐奄?gòu)買(mǎi)狀態(tài)。

iTunes中提供的內(nèi)容，其實(shí)就是在向你出售獲取權(quán)，雖然可以下到免費(fèi)的版本，但是你還是會(huì)為了方便獲取音樂(lè)而付費(fèi)，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的不是東西，而是簡(jiǎn)單獲取的便利，以及不用再去維護(hù)的義務(wù)。

打通世界，無(wú)處不在？

6.實(shí)體化

“從根本上看，數(shù)字復(fù)制品沒(méi)有實(shí)體，閱讀一本PDF格式的電子書(shū)我會(huì)很開(kāi)心，但有的時(shí)候，同樣的字句刷在雪白的棉紙上，再配以皮革質(zhì)地的封面，也會(huì)很誘人?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)的音樂(lè)雖然免費(fèi)，但是熱門(mén)演唱會(huì)的門(mén)票依然供不應(yīng)求，網(wǎng)絡(luò)上虛擬的對(duì)戰(zhàn)雖然好，但是人們更加傾向于叫上幾個(gè)好朋友在一個(gè)屋子里一起玩網(wǎng)游，二次元的動(dòng)畫(huà)是免費(fèi)觀看的，但是漂亮的手辦和原動(dòng)畫(huà)服裝確實(shí)要付出高昂的價(jià)格。
網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)是免費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)游戲是免費(fèi)的，動(dòng)畫(huà)是免費(fèi)的，但是想要獲取實(shí)體化的東西，卻要付出額外的資源，并且人們似乎很樂(lè)意去為這些東西付出。這就是實(shí)體化付費(fèi)所具有的威力和價(jià)值。

可以觸摸到的現(xiàn)實(shí)？

7.可贊助

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，熱心的受眾和愛(ài)好者希望為創(chuàng)作者買(mǎi)單。

熱心的受眾和愛(ài)好者希望為創(chuàng)作者買(mǎi)單。愛(ài)好者們喜歡獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)論對(duì)方是藝術(shù)家，音樂(lè)家，作家，演員，還是其他創(chuàng)造欣賞價(jià)值的創(chuàng)造者。因?yàn)檫@能讓愛(ài)好者們和傾慕的對(duì)象建立聯(lián)系但他們只在以下幾種情況里才會(huì)買(mǎi)單：

1. 支付方式必須超級(jí)簡(jiǎn)單;
2. 支付金額必須合理;
3. 可以看到支付后的收益;
4. 花出去的錢(qián)必須讓人感到能讓創(chuàng)造者獲益。

付出？

8.可尋性

上述的7中原生性扎根在創(chuàng)作作品之中，但可行性是一種適用于許多產(chǎn)品的資產(chǎn)。沒(méi)有人看到的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，無(wú)論價(jià)格的貴賤，未被發(fā)掘的文章更是一文不值。

信息爆炸的當(dāng)今，所有的東西都在奪取你的注意力，能被尋找到，就說(shuō)明擁有價(jià)值。亞馬遜最重要的東西不是他的會(huì)員服務(wù)，而是它在過(guò)去幾十年積攢起來(lái)的上百萬(wàn)條讀者評(píng)價(jià)，為什么大家會(huì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的包月服務(wù)，因?yàn)樗梢栽诿Ｃ５臅?shū)海中為你找到最適合你的書(shū)，并推薦給你。各大應(yīng)用市場(chǎng)的意義也是一樣的，在無(wú)盡的信息流中找到各種各樣的新的好玩的東西，推薦給你。你無(wú)需再去通過(guò)各種途徑搜索過(guò)濾信息，只需要安靜的傾聽(tīng)，便可以感知世界的動(dòng)態(tài)。當(dāng)一切都免費(fèi)的時(shí)候，最昂貴的，就是搜索了吧。

集中？

花費(fèi)資源購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，減少溝通成本，快速建立聯(lián)系，專(zhuān)注目標(biāo)，打通世界，無(wú)處不在，可觸摸的現(xiàn)實(shí)，付出，集中。這些似乎都在圍繞著節(jié)約我們的時(shí)間，減少我們的付出，專(zhuān)注我們的目標(biāo)而進(jìn)行，同時(shí)這也對(duì)應(yīng)了我們現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，這個(gè)實(shí)時(shí)更新，實(shí)時(shí)改進(jìn)，基本單位為信息流（數(shù)據(jù)流）的時(shí)代，這所有的一切結(jié)果的本質(zhì)是否都指向一個(gè)地方- – 快速與自由。

我們不再接受電視主持人或者電臺(tái)播放人員的“暴政”，我們可以按照自己的意愿來(lái)鑄成自己的生活。世界被數(shù)字打成了碎片，我們可以對(duì)世界進(jìn)行隨意的組合，提升到新的高度。

等到那時(shí)，最初的模型，將會(huì)變得異常的昂貴！

柔可克剛，知識(shí)將支配原子，原生的無(wú)形自唱將會(huì)在免費(fèi)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)。

本文由 @大大大大西瓜 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。