大部分創(chuàng)業(yè)公司選擇產(chǎn)品先行，再進(jìn)行用戶累積的策略，當(dāng)然也有不少公司在推出產(chǎn)品前就已經(jīng)成功積累了不少目標(biāo)受眾，其中包括37signals、SEOmoz和Mint.com。他們的做法是做一個(gè)分享專業(yè)內(nèi)容和獨(dú)立價(jià)值的博客，借此吸引到目標(biāo)受眾。

37signals于 1999 年以網(wǎng)頁設(shè)計(jì)起家。在 2001 年他們上線了業(yè)界知名的博客Signal vs. Noise，分享公司關(guān)于設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的想法。這一博客隨即成為了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐的熱門資源，也成為了聯(lián)合創(chuàng)始人 Jason Fried 和合作伙伴 David Heinemeier Hansson 發(fā)表關(guān)于軟件和互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)的地方。他們的博客積累了一波忠實(shí)的讀者和潛在用戶群，其中包括設(shè)計(jì)師、軟件迷和中小企業(yè)等，在此基礎(chǔ)上，他們?cè)?2004 年推出了自己的旗艦項(xiàng)目管理應(yīng)用Basecamp。

Rand Fishkin 在 2004 年上線個(gè)人博客SEOmoz.org，分享他關(guān)于 SEO（搜索引擎優(yōu)化）的見解。他在博客上發(fā)表了自己關(guān)于 SEO 的第一份指南，新聞周刊對(duì)此也進(jìn)行了報(bào)道。博客的讀者由 1 萬名對(duì) SEO 特別感興趣的銷售人員組成，隨后他在 2007 年面向他們推出了 SEOMoz Pro 會(huì)員訂閱產(chǎn)品。

Mint.com了解到傳統(tǒng)的理財(cái)軟件和服務(wù)無法滿足年輕職業(yè)人群的理財(cái)需求，而他們的目標(biāo)是推出一款個(gè)人理財(cái)工具來解決這一問題。他們也知道這些年輕人會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)（博客）來獲得最前沿的個(gè)人理財(cái)知識(shí)。因此他們一早便創(chuàng)建了個(gè)人理財(cái)博客MintLife，為這些年輕職業(yè)人群提供關(guān)于理財(cái)?shù)膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容。這一舉措為他們最終發(fā)布的產(chǎn)品 Mint.com 打下了受眾基礎(chǔ)，MintLife 本身也成為了網(wǎng)上排名第一的個(gè)人理財(cái)博客。

從這些案例中，不難發(fā)現(xiàn)這些公司都在推出產(chǎn)品之前，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、教育和獨(dú)立于產(chǎn)品的價(jià)值的博客來培育目標(biāo)受眾群。運(yùn)用好這一策略的關(guān)鍵是，博客內(nèi)容要上乘，并且目標(biāo)受眾能通過搜索和社交媒體輕松接觸到這些內(nèi)容。

本文來源：36氪 ? ?英文原文：sachinrekhi.com