商業(yè)模式能夠決定產(chǎn)品的一生，且在產(chǎn)品一出生時，它就設(shè)定好了。探索新世界的年輕產(chǎn)品人，花些時間研究它，就等于是在救產(chǎn)品的命。對產(chǎn)品來說，商業(yè)模式可以扮演成敗蕭何的角色。

文章很干貨，別心急，慢慢品讀。磨刀不誤砍柴工。

首先介紹背景知識，三點足矣：

為產(chǎn)品定航向→為產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)務(wù)→積累自身資源→制定產(chǎn)品盈利模式→爭取自由現(xiàn)金流→衡量產(chǎn)品投資價值；

商業(yè)模式的本質(zhì)：“連接各利益相關(guān)者的價值”；

利益相關(guān)者包括但不限于：（外部）顧客、供應(yīng)商、其他合作伙伴（內(nèi)部）股東、企業(yè)家、員工。

本文正式內(nèi)容：

S1：為產(chǎn)品定航向

請思考以下問題：產(chǎn)品的核心功能、市場定位、產(chǎn)品線定位、線下經(jīng)營活動；定位客戶群、競爭者、合作伙伴；自身價值、利益分配問題。

解決三個問題：定位利益相關(guān)者、確定可交換價值、設(shè)計交易結(jié)構(gòu)。

Q：業(yè)務(wù)是什么

請按如下邏輯推理：

• 產(chǎn)品功能→行業(yè)，如：“房屋清潔”→“O2O家政服務(wù)行業(yè)”；
• 客戶需求→業(yè)務(wù)，如：“城市綠化解決方案”→“解決方案提供商”；
• 產(chǎn)品線定位→身份，如：平臺型APP，作為各大網(wǎng)站入口；
• 自身資源→服務(wù)，如：“快餐連鎖店”→“餐飲服務(wù)”。

Q：目標(biāo)客戶是誰

• 重新劃分已有客戶群，如：消費者→產(chǎn)消者（協(xié)同生產(chǎn)，共同消費）；
• 辨別用戶真實需求，如：一輛跑的更快的馬車→汽車；
• 精準(zhǔn)定位客戶群體，如：網(wǎng)易云音樂歌曲推薦；
• 識別產(chǎn)品隱藏功能，如：微信鑒別二手手機；
• 選擇現(xiàn)有客戶群體，如：開學(xué)季新老生群體；
• 確定客戶群占比，如：手機用戶占比\PC用戶占比。

Q：如何分配資源

“T”字型產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)：

• 橫向表示：滿足不同客戶不同需求；
• 垂直表示：滿足特定的客戶群體。

S2：為產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)務(wù)

連接各利益相關(guān)者，使其進(jìn)行交易活動。

解決三個問題：設(shè)計業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、分配合作伙伴角色、明確交易形式和內(nèi)容。

考慮如下問題：

• 價值交換活動有哪些？
• 各利益相關(guān)者分別占據(jù)占有哪些價值？
• 不同利益相關(guān)者之間的關(guān)系如何？ ps：市場關(guān)系、所有權(quán)關(guān)系、使用權(quán)關(guān)系。

把整個產(chǎn)品行業(yè)看成一個大的價值網(wǎng)絡(luò)，每個產(chǎn)品都是其中一部分，其中包括各種價值交換活動，價值交換活動包括工作流、信息流、實物流、資金流。

考量外部因素：

• 行業(yè)周邊環(huán)境，作用與反作用；
• 其他產(chǎn)品實體，合作還是競爭？

考量內(nèi)部因素：

• 自身具備資源；
• 自身價值產(chǎn)出；

價值網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，高效、安全、可度量，加入時間維度后變?nèi)S；

S3：積累自身資源

有形和無形的資產(chǎn)、技術(shù)和能力（人才）

解決三個問題：了解所需資源、合理布局所需資源、獲取和建立所需資源。

資源貫穿價值鏈所有權(quán)（價值歸誰所有）和結(jié)構(gòu)（各價值如何分配、如何連接起來）。

Q：資源從哪里來

• 自身具備哪些資源
• 是否采用資源杠桿
• 是否整合資源
• 如何尋求外界幫助

Q：資源分類有哪些

包含但不限于：

• 設(shè)備資產(chǎn)：機房、帶寬；
• 能力資產(chǎn)：組織、推廣；
• 人力資產(chǎn)：粉絲、團(tuán)隊；
• 程序資產(chǎn)：CRM、ERP；
• 關(guān)系資產(chǎn)：客戶關(guān)系、同行關(guān)系、上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系；
• 金融資產(chǎn)：自由現(xiàn)金流；
• 文化資產(chǎn)：企業(yè)文化、公司榮譽、核心競爭力；
• 無形資產(chǎn)：知識產(chǎn)權(quán)、專利、品牌、信息情報。

Q：中心思想是什么

擺脫“提桶人”的命運，建立終極管道，實現(xiàn)資源自由。

S4：制定產(chǎn)品盈利模式

在全體利益相關(guān)者的利益分配格局中產(chǎn)品的利益站位體現(xiàn)。

把握三個要點：收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、利潤分配。

• 收入結(jié)構(gòu)強調(diào)多種收入來源；
• 成本結(jié)構(gòu)無需與收入結(jié)構(gòu)對應(yīng)；
• 利益分配涉及到利益相關(guān)者各方、要有明確的分配機制，不同的關(guān)系搭配不同的分配機制。

Q：收入來源有哪些

收入來源可以是直接客戶，比如直接賣東西賺錢；

收入來源也可以是“第三方”，比如第三方廣告商；

同時，成本也可以轉(zhuǎn)給第三方，比如為某次活動拉取贊助商；

避免單調(diào)的收入來源，貫穿價值鏈中多個環(huán)節(jié)，否則易受價格戰(zhàn)影響；

多種收入來源實際上是一種風(fēng)險分散策略，有利于穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額；

Q：收入方式如何

現(xiàn)金支付、電子支付；

一次付清、分期付款。ps：分期付款要考慮貨幣購買能力。

收入方式可能會影響收入來源，如：為某大型商場開發(fā)微信支付，從超高的日流水中抽取提成。

Q：付費策略有哪些

注意力經(jīng)濟(jì)：注意力轉(zhuǎn)化吸引力，然后變現(xiàn)；

免費經(jīng)濟(jì)：將來為當(dāng)前付費，別人為自己付費，其他業(yè)務(wù)為當(dāng)前業(yè)務(wù)付費；

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)：捆綁銷售、免費加增值、打廣告、提成、Saas。

Q：中心思想是什么

減少成本、增大收入，提高利潤持續(xù)增長能力。

Tips：

鍛煉長期策略能力，放長線釣大魚，盡量避免瞄準(zhǔn)小利打一槍換一個地方；

以實際效益為目標(biāo)和導(dǎo)向，多種盈利模式并行，打出組合拳，這可以由專業(yè)人士來制定；

盈利模式并非一成不變，要與時俱進(jìn)；

沒有落后的產(chǎn)品，只有落后的商業(yè)模式；

學(xué)會在淘金熱潮中賺錢。

S5：爭取自由現(xiàn)金流

自由現(xiàn)金流 = 現(xiàn)金收入 – 現(xiàn)金投資

現(xiàn)金流三部曲：

• 行為：現(xiàn)金投資（投多少錢、如何分布）；經(jīng)營成本（降低、節(jié)省、自動化）；
• 目標(biāo)：經(jīng)營效率（提高，有衡量標(biāo)準(zhǔn)）；資本收益（提高，多來源）；
• 結(jié)果：自由現(xiàn)金流，投資價值體現(xiàn)。

影響因素：

• 直接收益，稅前稅后利潤利息，有專業(yè)的計算公式；
• 折舊，設(shè)備損耗；
• 攤銷，企業(yè)榮譽費用。

衡量標(biāo)準(zhǔn)：

• 收入，重點關(guān)注持續(xù)增長能力；
• 支出，分析支出去向，日常消耗低于新的投資；
• 地位，產(chǎn)品在整個產(chǎn)品線中地位的變化，定價權(quán)是否增長。

S6：衡量產(chǎn)品投資價值

投資價值可用公式計算，建議由專業(yè)人士來做；

本質(zhì)就是預(yù)期未來現(xiàn)金流；

影響因素：

• 在未來某時刻能夠產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流；
• 持續(xù)時間，考量競爭能力的持續(xù)特性；
• 收益率，不要影響投資人業(yè)績。

四個維度：成長空間、成長能力、成長速度、成長效率；

為產(chǎn)品設(shè)定航向決定產(chǎn)品成長空間；

為產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)務(wù)決定產(chǎn)品的成長效率；

積累自身資源決定產(chǎn)品成長能力；

介紹至此。感謝看完。

S1-S6，看似分步來，實質(zhì)上聯(lián)系緊密?？梢苑珠_學(xué)習(xí)，但要綜合運用。

最后做下簡單總結(jié)：

為產(chǎn)品定航向是起點，為產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)務(wù)是核心，積累自身資源是關(guān)鍵，制定產(chǎn)品盈利模式和爭取自由現(xiàn)金流是中間，衡量產(chǎn)品投資價值是歸宿。其中產(chǎn)品業(yè)務(wù)以產(chǎn)品航向為目標(biāo)導(dǎo)向，決定產(chǎn)品要進(jìn)行的活動；自身資源支撐產(chǎn)品業(yè)務(wù)系統(tǒng)高效運行；產(chǎn)品盈利模式直接影響自由現(xiàn)金流能力；自由現(xiàn)金流能力可以體現(xiàn)產(chǎn)品價值，同時間接影響產(chǎn)品投資規(guī)模、收益持續(xù)增長能力。

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