“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”

——查爾斯·狄更斯

阿境在2019年年底規(guī)劃了一款語音社交直播產(chǎn)品，整個(gè)過程也值得復(fù)盤回味，特將其撰寫成文，希望能夠給涉及到這方面的PM一點(diǎn)靈感及啟示。

整款產(chǎn)品由于性質(zhì)及外部條件所限，所以暫沒辦法按照迭代計(jì)劃來發(fā)展。本文的目的主要是進(jìn)行語音直播行業(yè)的知識(shí)普及及給到設(shè)計(jì)思路。

阿境將從背景描述、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、盈利方式四個(gè)方面分析來復(fù)盤該語音直播，讓阿境的朋友們能夠了解語音直播的概況。同時(shí)也談?wù)勗陧?xiàng)目當(dāng)中容易遇到的坑及作為產(chǎn)品人規(guī)劃時(shí)的注意點(diǎn)，避免重蹈覆轍。

另：附上本文導(dǎo)圖框架，節(jié)約時(shí)間。若您感興趣，可繼續(xù)深入閱讀；若不感興趣，感謝光臨。

一、背景描述

1. 市場(chǎng)背景

（1）市場(chǎng)打拼火熱，用戶規(guī)模日漸龐大

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在整體的在線直播市場(chǎng)，截止2020年，用戶規(guī)模達(dá)5.26億人。

在線直播的細(xì)分行業(yè)-語音直播，2016年在線語音直播用戶規(guī)模為0.69億，2017年底用戶規(guī)模達(dá)1.12億，增長率為62.3%，2020年預(yù)計(jì)突破2億用戶。

上圖來自于艾媒咨詢

由此可見，中國在線直播行業(yè)以其增長的速度，將保持穩(wěn)健發(fā)展，未來在行業(yè)當(dāng)中，會(huì)更加精細(xì)化、專業(yè)化。

（2）大玩家爭(zhēng)相入局，小平臺(tái)百家爭(zhēng)鳴

語音直播最早可以追述到2008年的YY語音，是語音直播的始祖，由于后續(xù)轉(zhuǎn)型無進(jìn)一步發(fā)展，不了了之。

緊接著，考拉FM于2014年嘗試了純音頻方式進(jìn)行語音直播，隨后的幾年時(shí)間，紅豆Live、荔枝FM、喜馬拉雅FM在2016年相繼上線語音直播功能，陌陌也在2017年下旬加入了戰(zhàn)局，2019年網(wǎng)易云音樂試水語音直播，2020年3月，抖音同樣上線了語音社交直播的功能。

2014年到現(xiàn)在，大玩家紛紛入局，加入語音直播的賽道。從加入的大玩家類型來看，從諸如荔枝FM之類的電臺(tái)類平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，到抖音、快手等短視頻平臺(tái)的加入，可以看出，語音直播的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)深入各大平臺(tái)，勢(shì)必要奪得一份蛋糕。也正是如此，語音直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。

反觀小平臺(tái)，氧氣語音、聲伴、嘿嘿語音、萌聲、小伴點(diǎn)、聲波等等，層出不窮。小平臺(tái)市場(chǎng)混亂，良莠不齊，往往能夠長久發(fā)展起來的平臺(tái)并不多，長遠(yuǎn)來看，曾經(jīng)出現(xiàn)的數(shù)量卻不少，其功能上，大致相同，細(xì)節(jié)方面各有千秋。

2. 項(xiàng)目背景

有一點(diǎn)提一下，避免打廣告的嫌疑，該產(chǎn)品名稱阿境統(tǒng)一用XX語音來代替。（雖然XX語音看起來略顯生疏）

XX語音目標(biāo)在于建立一套“內(nèi)容+主播+互動(dòng)+情景”相結(jié)合的語音社交直播產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位是“用聲音結(jié)實(shí)識(shí)有趣的人”，以聲會(huì)友。

目標(biāo)人群定位在14-35歲之間的青少年及青年。通過整個(gè)在線語音直播市場(chǎng)的分析可得，語音直播市場(chǎng)30歲以下的用戶人群達(dá)到69.3%，整體呈年輕化狀態(tài)。

XX語音目前為公司的主要核心業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備進(jìn)軍泛娛樂行業(yè)。

一句話來描述的話，XX語音定位于“用聲音結(jié)識(shí)朋友”，滿足年輕人的傾訴、交友、玩樂需求，且通過寶箱、相親、交友等玩法，幫助公司實(shí)現(xiàn)用戶群增長及利潤提升。

3. 語音直播分類

說到語音直播的分類，那么我們需要先了解在線直播的分類。在線直播又分為視頻直播跟語音直播。

在線語音直播是指人們可以通過網(wǎng)絡(luò)收聽到遠(yuǎn)端正在進(jìn)行的音頻實(shí)況，比如課程教學(xué)、歌唱、閑聊等，且兩端能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。其核心是利用既有的網(wǎng)絡(luò)條件實(shí)現(xiàn)對(duì)音頻信號(hào)的實(shí)時(shí)傳輸，并且能夠在遠(yuǎn)端（手機(jī)端或PC端）實(shí)現(xiàn)流暢的收聽。

語音直播雖然是直播行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但是由于其玩法不同，又可進(jìn)行細(xì)化分類。

以其模式來分，可分為“1對(duì)1模式”、“1+8模式”及“1對(duì)多模式”

①一對(duì)多模式

一對(duì)多模式指的是一個(gè)語音主播進(jìn)行聲音傳播，其余均為聽眾僅可進(jìn)行文字描述，玩法眾多，引申到部分聽眾可進(jìn)行與主播進(jìn)行連麥互動(dòng)。如目前荔枝FM、喜馬拉雅FM便是以這類型的模式。

②1對(duì)8模式

一對(duì)八模式，更合理的來說，應(yīng)該是1+8的模式，采取一個(gè)房主坑，8個(gè)普通用戶坑，來進(jìn)行互動(dòng)。

該模式的最大特點(diǎn)便是可同時(shí)容納多位用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，其余用戶可等待及收聽。

③1對(duì)1模式

1對(duì)1模式常常用于密友/摯友的功能上，部分語音平臺(tái)會(huì)打造密友功能，以其陪伴時(shí)長、互動(dòng)交流等方面，吸引用雙方成為密友（不用想了，這個(gè)要花錢的！），進(jìn)而打造一系列有關(guān)密友的玩法，1對(duì)1模式便是該功能的應(yīng)用場(chǎng)景。

以其類型來分，可分為游戲語音直播、交友CP語音直播、互動(dòng)游戲語音直播……

以其玩法來分，可分為純聊、相親、點(diǎn)唱、模特廳（男友/女友/交友）、電臺(tái)、娛樂廳（抽獎(jiǎng)/砸蛋）、故事（有聲書、脫口秀）等

二、需求分析

1. 為什么要做語音直播？

在做一個(gè)產(chǎn)品之前，作為一個(gè)產(chǎn)品人，我們需要了解為何做這個(gè)產(chǎn)品？做這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？對(duì)于語音直播來說，與視頻直播相比有什么優(yōu)點(diǎn)？如何在直播市場(chǎng)分得一份蛋糕？

阿境從用戶角度、語音玩法、使用場(chǎng)景等角度來進(jìn)行分析。

①沉淀內(nèi)容，用戶粘性高

語音直播相對(duì)比視頻直播，更具沉淀內(nèi)容。在一對(duì)多的語音直播形式當(dāng)中，例如有聲書、二次元、脫口秀等類別欄目，基于語音內(nèi)容的故事性、陪伴型等特點(diǎn)，本質(zhì)上并非秀場(chǎng)，加上其“粉絲經(jīng)濟(jì)”的影響，長尾價(jià)值更容易被挖掘，用戶的黏性也相對(duì)較高。

②更好的延展性

根據(jù)心理學(xué)來說，“越是得不到的東西，越吸引人”。

語音直播與視頻直播最大的一個(gè)特點(diǎn)就是：無法看到主播的面容。看臉總會(huì)看膩，而聲音的留存性及影響力，將會(huì)更高，導(dǎo)致其延展性也更好。

那么，與此同時(shí)，有才華的主播及聲音好聽的主播，能夠不斷地持續(xù)吸引用戶。

③獨(dú)特的玩法

基于語音的形式，平臺(tái)既可以衍生出自身固定的玩法，用戶也可自行創(chuàng)造各類UGC的語音玩法。

平臺(tái)玩法包括了相親、交友、開黑、小游戲等多類的玩法可供用戶進(jìn)行挑選，滿足各類需求。

同時(shí)，根據(jù)平臺(tái)提供的禮物（骰子、魔法棒等），音質(zhì)增強(qiáng)等功能，用戶也可進(jìn)行自身UGC的語音玩法創(chuàng)造，玩法可塑性強(qiáng)。

④多場(chǎng)景覆蓋

語音直播的特性在于其聲音的傳遞，無需畫面。造就了能夠?qū)⒄Z音內(nèi)容帶入任何場(chǎng)所，例如上下班通勤，玩游戲、微信聊天當(dāng)中，場(chǎng)景覆蓋廣。

⑤省流量、設(shè)備門檻低

相對(duì)于視頻直播來說，省流量及設(shè)備門檻低是其特點(diǎn)之一。語音僅需傳輸聲音，同時(shí)對(duì)于設(shè)備的畫質(zhì)要求較低（僅禮物動(dòng)效需要較好的畫質(zhì)）。

換句話說，由于語音直播自身的特性，降低了用戶的使用門檻，在側(cè)面上也能夠吸引更多的用戶參與。

2. 用戶人群分析

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析得知，用戶的年齡趨向于年輕化、用戶的男女比例趨近于1:1，大部分語音平臺(tái)的用戶主要集中在一二線城市，同時(shí)結(jié)合中國目前的獨(dú)居青年來看，得以繪制出語音平臺(tái)的用戶畫像及用戶人群。

其用戶人群主要為以下四類：上班族、學(xué)生、自由職業(yè)者、主播。

（注意一下喔，阿境這里說到的用戶人群僅指的是語音直播，不包含整個(gè)在線直播行業(yè)）

（1）上班族（白領(lǐng)）

上班族是這四類人群當(dāng)中占比最高的用戶，結(jié)合用戶的地域分布、經(jīng)濟(jì)狀況、壓力情況來看，是最最接近語音直播的人群定位的。

身處一二線城市，有一定的經(jīng)濟(jì)，在支付自身日?；ㄤN的同時(shí)，能夠滿起自己的額外需求花費(fèi)。但高薪資回報(bào)的同時(shí)帶來的是高壓力，恰巧語音直播能夠滿足該類人群的需求，進(jìn)行壓力釋放。

由此，語音直播平臺(tái)也會(huì)相對(duì)性的推出脫口秀、同城、交友、娛樂等語音頻道，滿足該類人群不同的需求。

（2）學(xué)生

學(xué)生的在這四類人群當(dāng)中的占比也是相對(duì)較高的，其特點(diǎn)是時(shí)間充足，尤其是18-22歲的大學(xué)生，但由于其消費(fèi)能力相對(duì)上班族較少，處于用戶人群當(dāng)中的中低消費(fèi)人群。

對(duì)于學(xué)生人群，青春、活力、愛情、游戲、校園是其代名詞，由此，語音平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的功能為建立交友、哄睡、點(diǎn)唱等類別的語音互動(dòng)廳，符合當(dāng)代學(xué)生的價(jià)值觀。

（3）自由職業(yè)者

對(duì)于自由職業(yè)者來說，是學(xué)生及上班族之間的人群（學(xué)生會(huì)畢業(yè)，上班族會(huì)換工作），那么衍生出了自由職業(yè)者這類人群細(xì)分。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況，也可分為富二代及普通青年，特點(diǎn)之一也是喜歡聲音。

（4）主播

語音平臺(tái)上的主播，特點(diǎn)是聲音好聽（敲黑板了，劃重點(diǎn)，這個(gè)也要考）。

不需要好看，聲音好聽，會(huì)說話，就足夠，根據(jù)類型又可細(xì)分為兼職主播及全職主播。

3. 用戶行為分析

①語音行業(yè)認(rèn)知度逐年升高

語音直播行業(yè)作為在線直播的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，自荔枝FM、喜馬拉雅FM、傾聽FM、陌陌等平臺(tái)的多年耕耘，已經(jīng)開始逐漸接受了語音互動(dòng)直播的形式。

②用戶睡前聽語音直播

據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，44.7%的受訪用戶在睡前收聽語音直播。

上圖來自于艾媒咨詢

③在線語音直播用戶粘性高

據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，在啟動(dòng)頻次上，45.6%的受訪用戶每天啟動(dòng)1-2次，31.6%的受訪用戶2-3天啟動(dòng)一次；在收聽時(shí)長上，39.5%的受訪用戶每次收聽15-30分鐘，36.4%的受訪用戶每次收聽30分鐘-1小時(shí)。

語音直播憑借相對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引了許多忠實(shí)聽眾，聽眾逐漸形成良好的行為習(xí)慣，無論是在啟動(dòng)頻次還是時(shí)長上都有較好的表現(xiàn)。

上圖來自于艾媒咨詢

④超過六成用戶有打賞經(jīng)歷

據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，55.3%的受訪用戶在收聽語音直播的過程中評(píng)論，54.8%的受訪用戶進(jìn)行了點(diǎn)贊的行為，僅有11.0%的用戶不參與互動(dòng)；而在打賞金額的分布中，10-50元占比最高，為22.4%，其次是10元以下，占比19.3%，51-100元排名第三，占比18.0%。

上圖來自于艾媒咨詢

⑤以年輕群體為主，其中女性用戶較多

據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，在線語音直播市場(chǎng)中，女性用戶占比55.7%，男性用戶占比44.3%，

女性多于男性。在年齡分布上，26-30歲用戶占比最多，達(dá)33.1%，其次是19-25歲，占比27.7%，在線語音直播用戶主要以年輕群體為主。

4. 需求來源及分析需求

（1）需求來源

1）運(yùn)營資源

在運(yùn)營資源上，由于自身資源的優(yōu)勢(shì)（主播數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)、語音領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)），帶來其他軟件上的用戶資源。

搭配豐富的活動(dòng)推廣及衍生服務(wù)。

2）問卷調(diào)查

通過問卷調(diào)查，來實(shí)現(xiàn)需求的尋找及二次確認(rèn)。

問卷調(diào)查五大法：問卷準(zhǔn)備→問題設(shè)計(jì)→問卷執(zhí)行→問卷分析→后續(xù)研究。

簡單來說，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，設(shè)置相應(yīng)的問題，合理的選項(xiàng)搜集相應(yīng)的問卷信息并進(jìn)行分析。重點(diǎn)在于整體，這部分后續(xù)也會(huì)單獨(dú)開篇文章來闡述。

3）競(jìng)品分析

通過對(duì)于市面上的競(jìng)品，諸如荔枝、糖糖、氧氣等競(jìng)品的分析，結(jié)合自身的運(yùn)營資源、市場(chǎng)資源等，來考量所應(yīng)該規(guī)劃的產(chǎn)品及具體的功能。

（2）需求分析

通過KANO模型及價(jià)值模型來進(jìn)行需求的分析，在這部分，由于分析需求分析需要較大的篇幅來介紹及闡述，阿境暫且一筆帶過，以功能點(diǎn)的闡述來代替。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1. 核心功能點(diǎn)

在規(guī)劃功能點(diǎn)的時(shí)候，是以需求來延伸，由此，阿境將其分為核心功能點(diǎn)及非核心功能點(diǎn)。

基礎(chǔ)功能：賬號(hào)系統(tǒng)、語音房間、禮物系統(tǒng)、排行榜、動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)、推薦系統(tǒng)、家族系統(tǒng)、音樂系統(tǒng)、貨幣系統(tǒng)

價(jià)值功能：房間神豪位、寶箱系統(tǒng)、等級(jí)體系、簽到系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、密友系統(tǒng)、房間模式

進(jìn)階功能：會(huì)員體系、分銷體系、緣分速配、附近的人……

……..

以MVP的產(chǎn)品思維來看，此次產(chǎn)品是將核心功能點(diǎn)先行實(shí)現(xiàn)，非核心功能點(diǎn)做需求排期，后續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代來實(shí)現(xiàn)。

1.1 基礎(chǔ)功能

以這幾個(gè)功能作為基礎(chǔ)功能，是因?yàn)檫@幾個(gè)模塊，能夠在運(yùn)作較為基礎(chǔ)的核心語音直播模塊之外，還可進(jìn)行一定程度的盈利。

模擬一個(gè)用戶場(chǎng)景：用戶“廈門吳彥祖阿境”注冊(cè)了賬號(hào)，進(jìn)入首頁看到推薦的房間、在動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)看到了用戶間的互動(dòng)。從而引起對(duì)語音直播的興趣，進(jìn)入房間，通過貨幣系統(tǒng)進(jìn)行充值，對(duì)主播進(jìn)行禮物打賞，主播通過音樂系統(tǒng)播放音樂與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

那么在以上用戶場(chǎng)景當(dāng)中，涉及到的模塊，都是最基礎(chǔ)的模塊，也是此次開發(fā)的1.0版本。

（1）賬號(hào)系統(tǒng)

賬號(hào)系統(tǒng)采用賬號(hào)密碼+第三方登錄的方式進(jìn)行。

賬號(hào)體系可參考阿境的另外一篇文章《賬號(hào)體系的設(shè)計(jì)》。由于語音直播針對(duì)的人群當(dāng)中，有一大部分用戶是學(xué)生，所以，考慮的第三方登錄除了微信還有QQ，滿足這部分人群的需求。

同時(shí)，在需求調(diào)研期間，阿境發(fā)現(xiàn)，由于語音直播行業(yè)的特殊性，有35%左右的用戶，會(huì)進(jìn)行多個(gè)賬號(hào)的登錄，滿足在平臺(tái)中不同角色的需求。（有一說一，年輕人的世界，阿境已經(jīng)讀不懂了）

所以在設(shè)計(jì)賬號(hào)體系的的時(shí)候，同類賬號(hào)不需要進(jìn)行賬號(hào)信息數(shù)據(jù)的打通，需要獨(dú)立，這點(diǎn)是規(guī)劃賬號(hào)體系的時(shí)候需要注意的。

后續(xù)優(yōu)化：引入靚號(hào)體系

（2）語音房間

語音房間是整個(gè)語音直播的重心，其所有的功能都是圍繞著語音房間來開展。

此次阿境規(guī)劃的產(chǎn)品，語音房間的形式為“1+8”的形式，即一個(gè)房主坑，8個(gè)用戶坑。

房間內(nèi)的功能點(diǎn)涵蓋了房間基礎(chǔ)信息（包括房間名、公告、管理員信息、房間分類等）、房間核心功能（房間IM、實(shí)時(shí)音視頻互動(dòng)）、房間互動(dòng)信息（禁言、禁麥、鎖位、解禁、解鎖、拉黑）、房間價(jià)值信息（禮物、榜單、神豪、活動(dòng)、音樂）四個(gè)部分組成。

其中，房間價(jià)值信息由于模塊較為龐大，且為增值模塊，所以單獨(dú)作為幾個(gè)大的功能點(diǎn)來說明。

（3）禮物系統(tǒng)

禮物系統(tǒng)是整塊語音直播的收入來源之一，其作用在于用戶給心儀的主播打賞，平臺(tái)賺取禮物抽成。

根據(jù)效果來分，分為普通禮物及特效禮物。

• 普通禮物，指的是單純SVG的禮物動(dòng)效，僅僅是動(dòng)畫演示效果好。
• 特效禮物，指的是禮物送出后，被贈(zèng)送一方，會(huì)有個(gè)性特效效果，例如頭像框24小時(shí)，魔法棒等。

根據(jù)價(jià)值來分，分為免費(fèi)禮物及付費(fèi)禮物。

• 免費(fèi)禮物，指的是用戶無需花費(fèi)平臺(tái)貨幣即可免費(fèi)獲得，但需在房間內(nèi)一定時(shí)間。
• 付費(fèi)禮物，指的是用戶需要花費(fèi)平臺(tái)貨幣才可購買且贈(zèng)送主播。

在禮物系統(tǒng)這塊的設(shè)計(jì)，一般是將免費(fèi)禮物與付費(fèi)禮物結(jié)合著來，給用戶一點(diǎn)甜頭，會(huì)激發(fā)用戶的“貪小便宜”心理，從而停留在平臺(tái)的時(shí)間越久，未來付費(fèi)的概率就會(huì)越高。

這點(diǎn)可以等到后續(xù)上線了之后，通過相應(yīng)的數(shù)據(jù)埋點(diǎn)來驗(yàn)證，同時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

后續(xù)優(yōu)化：禮物可以通過花費(fèi)一定金額來進(jìn)行升級(jí)。

（4）動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)（鏈接聲音好聽的好友）

動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)定位于娛樂社交功能，主要目的在于鏈接平臺(tái)上每一位用戶，通過該廣場(chǎng)，可進(jìn)行自身狀態(tài)的曝光，增加用戶曝光率的同時(shí)也能夠?yàn)橛脩舻姆块g帶來粉絲量。

由于平臺(tái)以語音為主，所以在內(nèi)容形式上，除了采用傳統(tǒng)的圖片跟文字，還有語音的形式。這三者而言，語音為主，圖文為輔。

通過語音鏈接平臺(tái)優(yōu)質(zhì)聲音主播。

在對(duì)于該功能的考慮上，規(guī)劃設(shè)計(jì)接近于傳統(tǒng)的“論壇”“朋友圈”的形式，關(guān)鍵在于平臺(tái)運(yùn)營時(shí)，內(nèi)容及質(zhì)量的把控，用戶自主產(chǎn)生的內(nèi)容若是能夠得到有效管控，會(huì)給平臺(tái)帶來正向激勵(lì)的效果。

（5）音樂系統(tǒng)

音樂系統(tǒng)是平臺(tái)中提供給主播用戶的功能，用于一些歌曲聲優(yōu)的配樂及語音房間內(nèi)普通聊天時(shí)的背景音樂，起到一個(gè)潤滑劑的效果。

音樂系統(tǒng)分為兩部分，一部分是平臺(tái)提供給用戶的音樂，另一部分是用戶自行上傳的音樂。在這當(dāng)中，由于音樂的敏感性，所以作為產(chǎn)品人，除了考慮怎么實(shí)現(xiàn)之外，還需要考慮的是音樂素材的版權(quán)問題，以免惹上不必要的麻煩。

（6）貨幣系統(tǒng)

貨幣系統(tǒng)包含了平臺(tái)當(dāng)中流通的虛擬貨幣。在XX語音當(dāng)中，我們采用的是鉆石跟金幣相結(jié)合的貨幣系統(tǒng)，鉆石通過充值、禮物收益獲得，也可用于購買禮物進(jìn)行打賞；金幣的重要性較低，通過用戶行為來獲得，例如簽到、分享等動(dòng)作，僅可用于購買較低等級(jí)的禮物。

用高等級(jí)貨幣（鉆石）與低等級(jí)貨幣（金幣）相結(jié)合的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，高等級(jí)貨幣用于實(shí)質(zhì)性的收益，低等級(jí)貨幣用于吸引用戶，給用戶一定的甜頭。

在這當(dāng)中要注意的點(diǎn)在于，由于物品為虛擬物品，所以ios系統(tǒng)在APP上僅可采用內(nèi)購的方式，內(nèi)購的話，蘋果要抽取30%的手續(xù)費(fèi)（不得不說，心在滴血）。

所以，通常對(duì)于ios的用戶，我們會(huì)引導(dǎo)至公眾號(hào)進(jìn)行充值的操作。對(duì)于Android用戶，采用微信或支付寶充值。

（7）推薦榜（首頁）

推薦榜是普通用戶可用一定的鉆石來換取首頁關(guān)鍵位置的推薦。（土豪玩家專屬）

推薦榜的邏輯是，當(dāng)用戶在平臺(tái)中，一定周期內(nèi)，刷的禮物流水越多，則可獲得推薦的次數(shù)越高，從而導(dǎo)致在平臺(tái)首頁的曝光率越高，而曝光率反哺房間用戶的數(shù)量（禮物流水一般與用戶基數(shù)成正比），則流水相應(yīng)增長，形成一個(gè)不斷促進(jìn)增長的效果。

其核心目的在于引導(dǎo)用戶不斷刷房間流水，達(dá)到正向增長的效果。

（8）家族系統(tǒng)

家族系統(tǒng)指的是在平臺(tái)當(dāng)中，加入一個(gè)團(tuán)體。家族存在的核心目的在于：在平臺(tái)舉辦活動(dòng)時(shí)，達(dá)到群體刷榜，獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

家族系統(tǒng)原本不在于基礎(chǔ)功能當(dāng)中，但由于運(yùn)營者本身的IP影響，家族系統(tǒng)在于XX語音當(dāng)中，就屬于一個(gè)比較重要的功能，是引流及增加流水的關(guān)鍵，所以將其規(guī)劃在1.0版本中。

1.2 價(jià)值功能

（1）房間神豪位

神豪位指的是在房間內(nèi)，在固定時(shí)間內(nèi)，貢獻(xiàn)足夠的禮物數(shù)量，可上特定的位置待夠一定的時(shí)長。

由于語音房間的位置為“1+8”的形式，所以在滿人的情況下，若想上坑，則可用過非常途徑（簡單暴力，就是刷錢?。?/strong>來獲取上位的機(jī)會(huì)。也能夠讓用戶獲得氪金的滿足感及成就感。