考拉海購在過去一年中的版本更新記錄大致分為：

• 在最初的階段，滿足能買商品的情況下，優(yōu)先做了優(yōu)惠券，秒殺和把用戶引流至 手機(jī)端的工作。
• 第二階段新增收藏，搜索等功能，優(yōu)化購物體驗(yàn)，依舊沒放松運(yùn)營方面功能。
• 第三階段商品品類擴(kuò)增，業(yè)務(wù)線豐富，優(yōu)化體驗(yàn)，運(yùn)營功能沒有松懈。
• 第四階段積分體系打造，優(yōu)化體驗(yàn)，活動(dòng)功能持續(xù)推出。

從電商產(chǎn)品角度出發(fā)，考拉一直在優(yōu)化購物體驗(yàn)，豐富商品品類。從運(yùn)營出發(fā)，考拉在初期就做了運(yùn)營的基礎(chǔ)性工作，并一直穿插在產(chǎn)品迭代中。從用戶人群考慮，考拉及時(shí)跟進(jìn)3D Touch和Apple Pay功能，完善體驗(yàn)的同時(shí)建立高端品牌形象。

網(wǎng)易去年電商和郵箱業(yè)務(wù)增長了232%，今年3.8日，考拉舉辦了第一大型會(huì)場型的活動(dòng)38女神節(jié)。能再一年里從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上支持這么大型的業(yè)務(wù)活動(dòng)，證明了考拉在產(chǎn)品迭代過程中已經(jīng)完成了大型會(huì)場活動(dòng)需要的基礎(chǔ)工作，如，優(yōu)惠券，購物車支持，營銷活動(dòng)等。

撇開考拉，看看天貓雙11（大型會(huì)場活動(dòng)）的成交來源：前半段時(shí)間主要來自收藏，購物車和優(yōu)惠券發(fā)力；會(huì)場引導(dǎo)中段發(fā)力；MallList后半段發(fā)力。（來自天貓?jiān)胺窒恚?/p>

一場成功的活動(dòng)除了會(huì)場這樣本身的功能性設(shè)計(jì)外，平常習(xí)以為常的收藏，購物車和優(yōu)惠券也是活動(dòng)的主力軍。從場景考慮，大型活動(dòng)會(huì)提前做預(yù)熱，用戶知曉活動(dòng)后會(huì)把想購買的商品放在購物車或者收藏中，而優(yōu)惠也是促進(jìn)購買轉(zhuǎn)換率的一大利器和運(yùn)營活動(dòng)的基礎(chǔ)工具。

結(jié)合二者來看，電商產(chǎn)品客戶端初期核心抓住購物流程，提供運(yùn)營工具，便于運(yùn)營展開引流轉(zhuǎn)化工作，豐富商品，在一定范圍內(nèi)，成交率和商品數(shù)是成正相關(guān)的，不斷迭代迭代。

最后附上考拉海購“膨脹紅包”規(guī)則圖給大家，個(gè)人覺得這個(gè)紅包在玩法和細(xì)節(jié)上都有很多“彩蛋”值得大家挖掘。

作者：白熊S（簡書作者）

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