本文以七巧板為例子，談?wù)勅绾螌⑾M返利變?yōu)槔碡斖顿Y，一起來看看~

花錢很容易，但投資理財卻很難

不知在座的各位從今年的“618”購物節(jié)中緩過來了沒有？在這長達半個多月的活動時間中，大小促銷活動接踵而至，好價商品天天有，付款消息天天收，不少人當(dāng)真是體驗到了“購物一時爽，一直購物一直爽”的樂趣。

但待得大家回歸“理性”，瞅見自己干癟的錢包后，不免會發(fā)出“我怎么就沒管住這只手呢？”的感嘆，在一陣自我數(shù)落之后，開始思考起了如何讓自己快速“滿血復(fù)活”的問題。

“我得努力工作！我得學(xué)會投資理財！”這是不少人心中的答案。

但是，努力工作好說，投資理財卻不是一件輕松就能學(xué)會的事情。相信大家在投資時都會問這樣兩個問題：“我有多少錢可以用來投資”和“投資過程中我需要承擔(dān)多大的風(fēng)險”。而在“618”沖沖沖之后，我還有錢嗎？有閑錢的我該選擇怎樣的投資組合來讓風(fēng)險最小化、利益最大化？

在這一系列讓人頭皮發(fā)麻的靈魂拷問下，“掙錢不易”四個大字涌上心頭，難過之余，甚至開始做起了“要是有一款既能省錢又能掙錢的產(chǎn)品”的白日夢。

用消費返利為用戶投資

人總是要有夢想的，萬一哪天就實現(xiàn)了呢？在澳大利亞就有一款既能省錢又能掙錢的產(chǎn)品，叫做“Tanggram”（七巧板輕理財，下文簡稱“七巧板”）。

七巧板的模式可簡述為，同商家談好消費返利，將商家返利的資金用于投資。

產(chǎn)品的具體體驗流程：用戶將一張銀行卡同App進行綁定，當(dāng)用戶在線下的合作商店中進行消費后，平臺會基于消費額及各商家不同的返利比例（通常在5%-30%）向用戶返還金額，這筆返利金會暫存于七巧板的賬戶上，資金由銀行信托賬戶托管。在獲得返利金后，用戶可以選擇平臺推薦的最優(yōu)理財產(chǎn)品、投資組合進行投資。

盈利模式：七巧板的收入主要來自以下三部分：開戶費、商家返利分成、按年根據(jù)資產(chǎn)管理規(guī)模收取0.45%-0.8%的管理費。

“返利+投資”，一個正向循環(huán)的組合

財富管理產(chǎn)品，作為金融服務(wù)類產(chǎn)品，必須要面對的難題是“如何讓服務(wù)觸達用戶并建立信任？”

換句話說，就是讓產(chǎn)品吸引到用戶，并通過服務(wù)促使用戶邁出投資的第一步。當(dāng)未來用戶看到投資收益還不錯后，慢慢追加投資，擴大平臺的資產(chǎn)管理規(guī)模以撬動更多的投資可能。

用“返利”觸達用戶，留存用戶

在 “如何讓產(chǎn)品觸達用戶”的難題上，七巧板采用了“消費返利”的方式。

我們知道“價格，是影響人們消費的關(guān)鍵因素”，而合理的價格優(yōu)惠策略，則能夠起到吸引消費者以及刺激消費的作用。因此，返利作為一種價格優(yōu)惠策略，能讓七巧板較為容易的觸達用戶并產(chǎn)生聯(lián)系。

此外，相關(guān)心理學(xué)研究表明，人們在消費時，認(rèn)為收到現(xiàn)金是預(yù)料之外的事情，能夠產(chǎn)生積極的神經(jīng)刺激。這種刺激會讓產(chǎn)品和消費者產(chǎn)生聯(lián)系且互動更加密切。

聚攏資金，降低投資門檻

同市面上多數(shù)智能投顧產(chǎn)品一樣，七巧板采用的也是聚攏資金以降低用戶投資門檻的方法。日常生活中，當(dāng)我們個人去認(rèn)購?fù)顿Y理財產(chǎn)品時，不難發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險低且收益高的產(chǎn)品大多有者較高的起購門檻。達不到門檻金額，便意味著無法認(rèn)購，最后只能選擇收益偏低的產(chǎn)品。

而七巧板這類產(chǎn)品，通過將用戶的資金聚攏到自己的賬戶，讓自身達到優(yōu)秀理財產(chǎn)品認(rèn)購門檻的方式，降低用戶的購入門檻。

用模式與服務(wù)建立信任，撬動更多的可能

在利用“返利”這樣一種策略去吸引大量用戶后，七巧板針對用戶最直接的需求——投資獲益，通過“專業(yè)財富管理團隊+算法和人工智能”的方式為用戶篩選產(chǎn)品，并推薦投資、理財組合。幫助用戶利用返利金進行投資。

用戶在七巧板平臺上查看到收益的那一刻，便是用戶與七巧板信任建立的起點。未來，隨著新用戶的加入以及老用戶慢慢追加投資，七巧板的資產(chǎn)管理規(guī)模也將逐漸擴大，平臺所能撬動的理財產(chǎn)品也將逐漸增多?？芍^是一種小資產(chǎn)撬動大投資的模式。

于合作商家而言，一種高效的廣告

如前文所說，價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一。而返利機制，對于商家來說，本身便是一種降低品牌推廣成本、刺激整體銷量或銷售額、培養(yǎng)用戶忠誠度的營銷手段。

（1）降低品牌推廣成本

以往商家大概需要投入20%~30%的費用在廣告宣傳上。而通過七巧板, 商家不需要做任何的宣傳推廣, 僅需支付少量的銷售傭金就能實現(xiàn)直接而有效的交易。對于商家而言，七巧板是一個零風(fēng)險的營銷推廣平臺。

（2）類會員服務(wù)機制

七巧板對于商家而言，類似會員卡，平臺能夠幫助商家吸引顧客、塑造質(zhì)優(yōu)低價的品牌形象，以提高顧客的回頭率，提高顧客對企業(yè)忠誠度，形成穩(wěn)定的消費群體。此外，商家能借助平臺的導(dǎo)流、折扣策略，刺激產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

七巧板為商家?guī)淼囊嫣?，能夠吸引品牌商與其合作，增加平臺的合作商家數(shù)，以達到吸引更多用戶的目的。

這是一個正向的循環(huán)

七巧板借助“消費返利”快速搶占市場，吸引、觸達更多的用戶并與之建立緊密的聯(lián)系。接著通過服務(wù)讓用戶實實在在地從投資中獲益，獲取用戶信任。未來，伴隨著新用戶數(shù)量及老用戶投資額的增長，平臺所管理的資產(chǎn)規(guī)模也會逐步擴大，平臺及用戶所能認(rèn)購的投資理財產(chǎn)品也將更加豐富、優(yōu)秀。

同時，在此循環(huán)下，平臺與商家之間的雙向引流效果也將更加顯著，愈發(fā)的有利于平臺商家數(shù)的增長，為用戶提供更多的消費可能。

總的來說，這都意味著三方的收益都將得到持續(xù)的增長，協(xié)同效應(yīng)更加顯著。

本文由 @回溫 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議