每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，那么，如何去創(chuàng)業(yè)？有人說，做款成功的產(chǎn)品。問題來了，如何做出一款這樣的產(chǎn)品，或者說，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，怎么找切入點(diǎn)，就成了諸多創(chuàng)業(yè)者首先要深入考慮的問題。

帶著這樣的問題，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理來到了福州，這個(gè)非著名的互聯(lián)網(wǎng)城市。福州首屆主題沙龍活動，伴著臺風(fēng)“蘇迪羅”的到來，在“風(fēng)口”上共同探討產(chǎn)品“生長”之路。

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O2O項(xiàng)目，是最容易找到市場切入點(diǎn)，或者說，也是最難決定切入點(diǎn)的項(xiàng)目。目前大多數(shù)O2O項(xiàng)目都是生活服務(wù)類的，比如，餓了么，百度外賣。這篇《中國互聯(lián)網(wǎng)公司最新最全死亡名單》，會讓你深以為然。然并卵，我就要干，該如何開始呢？

“發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、調(diào)研先行”

車菲林，通過針對北京、上海、杭州等城市的汽車售后服務(wù)平臺，如，e洗車、典典養(yǎng)車、58到家洗車、“一元洗車”等等，熟悉了各個(gè)平臺的服務(wù)內(nèi)容、商業(yè)模式，這是向“同行”學(xué)習(xí)。

其次，挖掘分析消費(fèi)者痛點(diǎn)。消費(fèi)者是最終用戶、客戶，他們到底有哪些痛點(diǎn)？比如，下雨了，車弄臟了，想就近洗車；剛買車，不知道去哪個(gè)保修點(diǎn)，擔(dān)心被宰；保養(yǎng)問熟人，擔(dān)心太貴。這些都是用戶在日常生活中，時(shí)常要面對的選擇。讓消費(fèi)者放心選擇，不糾結(jié)選擇，就部分解決了用戶的一部分麻煩。

再次，就是向“傳統(tǒng)線下”學(xué)習(xí)，也就是要走進(jìn)汽車保養(yǎng)店，向他們學(xué)習(xí)。分析了解他們的需求，尋找可能的切入點(diǎn)。經(jīng)過調(diào)研，你就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在車主基本是這樣子：

“發(fā)現(xiàn)需求，往深看”

假如找到了目標(biāo)市場，找到了用戶的痛點(diǎn)，該如何滿足用戶的需求呢？O2O服務(wù)，滿足需求，必須達(dá)到以下幾點(diǎn)，才能具備一定的市場競爭力。

汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)，需要能夠同時(shí)提供這幾個(gè)類型，才能更好地滿足大眾用戶的一般需求。

解決方案、目標(biāo)用戶、市場需求都有了，那么，問題來了。

“我們”可以滿足么？也就是，你的資源能夠支撐你創(chuàng)業(yè)？先試試再說

這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的，MVP（Minimum Viable Product），最小化可行產(chǎn)品。通過短期的有限投入，快速驗(yàn)證你的想法，是否可行，是否正確，在后期不斷的運(yùn)營中，不斷打磨，確定你產(chǎn)品的市場定位。

經(jīng)過半年多的嘗試，車菲林，最終確定了目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位，并且在與車險(xiǎn)公司的合作中，獲得了很好的反饋，也逐步得到了市場的認(rèn)可。

產(chǎn)品穩(wěn)定后，如何運(yùn)營？

說到運(yùn)營，繞不開“流量”二字。對于初創(chuàng)的產(chǎn)品，很難得到高質(zhì)量、有價(jià)值的流量，那么，應(yīng)該如何嘗試做好運(yùn)營呢？

陳亮，游龍網(wǎng)絡(luò)CEO，資深游戲人，2012年創(chuàng)辦游龍網(wǎng)絡(luò)，旗下項(xiàng)目頁游、手游，月流水?dāng)?shù)千萬，眾籌服務(wù)平臺，擼擼語音。

社群是基礎(chǔ)

陳亮，曾有人叫他“會長”，這是因?yàn)樗氖钟喂珪?。一般來說，公會和市場的發(fā)展成正比，比如頁游，但是手游工會一直比較固定，只不過這其中，有很多“掛羊頭賣狗肉”的公會。

手游公會，有端游、頁游的性質(zhì)，最直接的表現(xiàn)就是拉人，進(jìn)公會、返利、沖流水，不斷把盤子做大。早期在沖‘盤子’時(shí)候，就是為了流水，當(dāng)水慢慢沉下去后，還是會往理性方面走。”單純推廣就是不斷的洗用戶，這是某個(gè)階段特殊產(chǎn)物。一個(gè)人玩游戲沒意思，公會是群體娛樂。

同時(shí)，對運(yùn)營而言，用戶維護(hù)與推廣是并重的。例如公會拉來了10個(gè)成員，如果10天后都走了，就白做了；但是如果讓他們10天后還留在這里，那就相當(dāng)于又做了一次推廣。因此，在游龍內(nèi)部，公會由推廣、運(yùn)營、活動等部門來做。

做公會就像做平臺一樣，講究留存用戶、引導(dǎo)用戶，教用戶玩游戲，教用戶省錢、花錢，對于用戶的整個(gè)溝通是很有幫助的。

社交是關(guān)鍵

手游社交一直是手游產(chǎn)品的痛點(diǎn)，陳亮認(rèn)為。

“之前大家都忙著跑馬圈地，當(dāng)停下來的時(shí)候，就想著怎么蓋房子，粗制濫造的不行了。比如3年前，品質(zhì)一般的手游也能賺錢，但現(xiàn)在不行了，很多產(chǎn)品自帶語音也是為了給用戶更好的體驗(yàn)?！标惲琳f道。

要將公會社區(qū)與語音社區(qū)打通，做服務(wù)用戶的產(chǎn)品。陳亮表示。把擼擼語音做大，做成用戶的社交平臺，以“手游公會”這個(gè)點(diǎn)切入。相比之下，YY做到后面也是圍繞公會在做，但有了更多的內(nèi)容進(jìn)來。

從手游運(yùn)營的角度來看，運(yùn)營的本質(zhì)，也是在做用戶，增加新用戶，活躍既有用戶。而對一個(gè)產(chǎn)品而言，用戶之間的交流，一定程度上，可以讓產(chǎn)品更加活躍?？傊?，對運(yùn)營者而言，基于社群、社交，這兩點(diǎn)是做好運(yùn)營的關(guān)鍵。

對于創(chuàng)業(yè)而言，產(chǎn)品的切入點(diǎn)，是關(guān)鍵，是后續(xù)一切的起點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營、管理，是創(chuàng)業(yè)過程中，至關(guān)重要的一環(huán)；而創(chuàng)新、執(zhí)行、堅(jiān)持，是圍繞整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)向?qū)?，每一段?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更值得尊重和學(xué)習(xí)。

本次活動特別感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理福州團(tuán)隊(duì)、分享嘉賓和參與活動小伙伴給力支持，雖然遇到福州有史以來第一大臺風(fēng)，依然風(fēng)雨無阻前，默默這種精神點(diǎn)贊。

本文系人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)福州負(fù)責(zé)人@青木 根據(jù)現(xiàn)場嘉賓分享內(nèi)容整理編輯，未經(jīng)本站許可，不得轉(zhuǎn)載。