市場(chǎng)背景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日漸呈現(xiàn)出垂直細(xì)分、去中心化、入口多元等多重特征，微信小店、拍拍微店、口袋微店、有贊、微盟等系列微店、微商的出現(xiàn)，降低了開(kāi)店門(mén)檻，簡(jiǎn)化了流程手續(xù)，減少了營(yíng)銷成本，一定程度上滿足了移動(dòng)端中小賣家的業(yè)務(wù)需求。

在整個(gè)開(kāi)店的生態(tài)鏈當(dāng)中，包括有供貨商，分銷商，個(gè)人等角色，而平臺(tái)的作用就是要保證各方利益能夠達(dá)到最好，分銷商希望有大量的供貨商提供好的貨源，供貨商希望有大量的分銷商幫助銷售商品，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，誰(shuí)有大量的分銷商資源或者供貨商資源入駐平臺(tái)，誰(shuí)將會(huì)在微店市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。

競(jìng)品選擇

口袋微店截至2014年9月份，已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)1200萬(wàn)家店鋪入駐，月獨(dú)立訪客8300萬(wàn)，成交額已經(jīng)達(dá)到150億?！翱诖⒌辍逼鸩奖容^早，先是拿到雷軍的投資，在到有騰訊領(lǐng)頭的共3.5億美元融資，是商家量和交易額最高的微店分銷平臺(tái)，

有贊微商城5萬(wàn)個(gè)供貨商入駐分銷平臺(tái)，個(gè)人開(kāi)店超過(guò)200萬(wàn)商戶，覆蓋2億消費(fèi)者

拍拍小店為京東旗下產(chǎn)品，官方為商家準(zhǔn)備了充足流量資源，除了手機(jī)QQ的二級(jí)入口，還開(kāi)放了拍便宜，裂變紅包等CMR工具，除此之外拍拍小店的具有京東的電商體系，物流體系更具優(yōu)勢(shì)。

微店服務(wù)平臺(tái)已是一片紅海，然而這三個(gè)產(chǎn)品卻領(lǐng)先其它同類產(chǎn)品，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，并具有一定的行業(yè)知名度，所以選做產(chǎn)品分析對(duì)象。

產(chǎn)品定位及優(yōu)勢(shì)分析

功能羅列

功能分析:

有贊仍在圍繞分銷商和粉絲之間的連接：豐富的支付方式，刷新行業(yè)的營(yíng)銷工具，商品，訂單等的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及基于賣家的ERP，CRM等工具的建立逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)

拍拍小店進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，圍繞商家與買家之間的連接并不明顯，則只有基本的微信公眾號(hào)等工具，在APP端則完全沒(méi)有客戶管理工具，相反更多是圍繞賣家與賣家之間的連接，比如：發(fā)現(xiàn)，店長(zhǎng)筆記等功能，拍小店功能比較泛而多，且沒(méi)一個(gè)業(yè)務(wù)模塊都沒(méi)有鉆深

微店逐漸成為平臺(tái)，在圍繞賣家打造的微店趨于完善，各個(gè)模塊相對(duì)扎深，能滿足大量用戶的使用

結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)

三個(gè)應(yīng)用都是為買家提供服務(wù)的個(gè)人微店解決方案，其中拍拍小店的功能結(jié)構(gòu)較為清晰，個(gè)人小店和分銷分享代理功能模塊分開(kāi)，發(fā)現(xiàn)則為輔助功能，發(fā)現(xiàn)周圍的小店還可以查看店家筆記，學(xué)習(xí)交流

有贊微小店在功能模塊分區(qū)上與拍拍小店很類似，除了關(guān)于商家的電商的解決方案，還可以查看關(guān)注的商家動(dòng)態(tài)

微店則以模塊驅(qū)動(dòng)，模塊之間較為清晰，但有些功能可能同時(shí)屬于兩個(gè)邏輯之下的范疇類，用戶使用不好區(qū)分

交互呈現(xiàn)

拍拍小店和有贊采用了tabbar形式導(dǎo)航，常用的各個(gè)模塊之間能夠方便切換，在主頁(yè)上能看到小店的各個(gè)模塊情況，結(jié)構(gòu)清晰，突出了小店的功能

微店則是采用九宮格形式導(dǎo)航，入口全在主頁(yè)，無(wú)法讓用戶第一時(shí)間看到內(nèi)容，切換成本高，因微店部分模塊是需要經(jīng)常切換查看的，所以不太建議用這類導(dǎo)航形式。

這三個(gè)應(yīng)用采取的都是扁平化的設(shè)計(jì)，圖標(biāo)簡(jiǎn)潔，符合開(kāi)店用戶的使用人群審美。

微店賣家面臨的買家都是熟人，半熟人關(guān)系。微店開(kāi)店容易，成交難，朋友圈組成的“關(guān)系圈”，信任資源已經(jīng)建立，這也是微信營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)，相信大家都很反感天天刷屏的這類人，另外在市場(chǎng)上大量的假貨橫行，朋友圈自買自夸等問(wèn)題都是不少人看衰微商市場(chǎng)的原因，但如果平臺(tái)能夠規(guī)避掉假貨，幫助賣家建立良好的銷售方式，形成一個(gè)完善健康的生態(tài)鏈才能在微店市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)。

作者：孫圳pm

來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)