互金發(fā)展到現(xiàn)在，資產(chǎn)端從最初發(fā)展的房貸、車貸、信貸發(fā)展到目前的消費貸、供應鏈金融，商業(yè)保理就屬于供應鏈金融中的一種產(chǎn)品形式。本文主要是關(guān)于商業(yè)保理的產(chǎn)品架構(gòu)的介紹。

最近2個月，剛剛跳槽進入互金行業(yè)，因為業(yè)務的關(guān)系第一次跟著一位老大哥（有10年供應鏈金融經(jīng)驗）設計基于應收賬款的保理產(chǎn)品，也第一次接觸了【商業(yè)保理】這個概念，在實踐的過程中查了很多的材料，也和產(chǎn)品、法務、風控、業(yè)務咨詢過很多相關(guān)工作，項目也馬上就要上線了，一直想找個的機會把最近整理的資料與經(jīng)驗梳理下。

介紹商業(yè)保理之前，先普及一個小知識，互金行業(yè)中一般分為資產(chǎn)端，即資金需求方即融資方；資金端——即出借人一方，也就是投資掙利息收益的一方。

互金發(fā)展到現(xiàn)在，資產(chǎn)端從最初發(fā)展的房貸、車貸、信貸發(fā)展到目前的消費貸、供應鏈金融，商業(yè)保理就屬于供應鏈金融中的一種產(chǎn)品形式。

資金端是資產(chǎn)端的相對一端，指資金出借的那一方，也就是我們通常所說的投資人與投資方。在商業(yè)保理中，保理公司就屬于資金方。

商業(yè)保理的好處（為什么要做商業(yè)保理）

1. 對平臺無杠桿

金融里的杠桿，就是指負債。比如：一個企業(yè)，自有資金10億元，貸款和應付賬款等各類欠款是90億元，那么總資產(chǎn)就是100億元，我們說，他的財務杠桿就是總資產(chǎn)÷自有資金=10倍。

可見，杠桿越高，企業(yè)經(jīng)營的風險越大。如果一個企業(yè)不借錢，都用企業(yè)主自己的錢來經(jīng)營，那么他的杠桿就是零，保理可以避免企業(yè)利用杠桿負債。

2. 對企業(yè)無負擔

因為應收/應付賬款本來就是企業(yè)產(chǎn)生貿(mào)易發(fā)生的賬款，不會增加企業(yè)的資產(chǎn)負債率。

3. 完美的提高的企業(yè)內(nèi)部的金融流動能力

對融資企業(yè)（賣方）來說，保理服務解決了企業(yè)回款周期長，急需錢的問題。而對核心企業(yè)（買方）來說，豐富的企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)，從單一盈利的公司模式衍變成有豐富的金融產(chǎn)品公司。

接下來回歸正題:

商業(yè)保理是什么？

保理即保付代理，又叫應收賬款承購業(yè)務，是一項集貿(mào)易融資、商業(yè)資信調(diào)查、應收帳款管理及信用風險擔保于一體的新興綜合性金融服務。

保理有哪些分類？

1.?單保理和雙保理

根據(jù)保理商的數(shù)量，保理可分為單保理和雙保理。單保理是指由出口保理商單獨承購賣方的應收賬款，進口保理商只為出口保理商承擔壞賬風險，而不承擔向買方收取貨款的義務。

只有當買方嚴重逾期不付款時，進口保理商才啟動一定程序負責催收賬款，雙保理是指買賣雙方的保理商共同參與完成一項保理業(yè)。

2.?國內(nèi)保理和國際保理

按地理位置劃分，保理可以分為國內(nèi)保理和國際保理。

• 國內(nèi)保理業(yè)務是指：銀行為國內(nèi)供應商和買方之間的賒銷而設計的一種綜合性金融服務；
• 國際保理業(yè)務是指：保理商通過收購債權(quán)而向國際上的出口商提供貿(mào)易融資、銷售分賬戶管理、應收賬款催收以及信用風險控制與壞賬擔保中，至少兩種業(yè)務的綜合性金融服務，其核心內(nèi)容是通過收購債權(quán)的方式提供出口融資。

目前，保理業(yè)務較多地運用于國際貿(mào)易，所以，國際保理業(yè)務量遠遠超過國內(nèi)保理業(yè)務量。

3. 明保理和暗保理

按供貨商是否將保理業(yè)務向買方通知來劃分，保理業(yè)務可以分為：明保理和暗保理。

• 明保理：是指債權(quán)經(jīng)轉(zhuǎn)讓，供貨商立即將保理商參入保理的情況通知給買方，并指示買方將貨款直接付給保理商；
• 暗保理：則是指供貨商為了避免讓他人知道自己因流動資金不足，而轉(zhuǎn)讓應收裝款的現(xiàn)實，未將保理商參入保理的情況通知買方，貨款到期時仍由供貨商出面催款，待收同款項之后再償還保理商的預付融資款。

《中華人民共和國合同法》規(guī)定：

供應商在對自有應收賬款轉(zhuǎn)讓時必須在購銷合同中子以約定，而且必須通知買方。

所以我國的保理業(yè)務屬于明保理。

4.?有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理

按照保理商是否有追索權(quán)來劃分，保理可以分為：有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理。

• 有追索權(quán)保理：是指保理商根據(jù)債權(quán)轉(zhuǎn)讓向供應商融資后，如果買方拒絕付款或無力付款，保理商有權(quán)要求供應商償還資金。也就是說，無論出于何種原因，比如買方破產(chǎn)或買方無力支付，只要有關(guān)款項到期未能收回，保理商都有權(quán)向供應商進行追索，保理商具有全部追索權(quán)。
• 無追索權(quán)保理：是指保理商憑借債權(quán)轉(zhuǎn)讓向供應商提供資金后，隨即放棄對供應商追索的權(quán)利，保理商獨自承擔買方拒絕付款或無力付款的風險。我國的商業(yè)銀行在選擇保理業(yè)務時非常謹慎，大都選擇有追索權(quán)保理，因此無須核定應收賬款信用額度或提供壞賬擔保。

5. 折扣保理和到期保理（融資保理和非融資保理）

折扣保理又稱為融資保理，即保理商能夠為供貨商提供預付款融資。在折扣保理中，只要供貨商將發(fā)票交給保理商，并且信用銷售額度內(nèi)的應收賬款已被核準，保理商就應立即支付不超過發(fā)票金額80%的現(xiàn)款，余額待收到款項后結(jié)清。

到期保理則指保理商在賒銷業(yè)務發(fā)生時不需要提供預付賬款融資，而是在賒銷到期時才進行支付。比如：一些小商人越來越需要保理商提供應收賬款管理和壞賬擔保服務，就采用到期保理的方式，屆時（買方約定的付款期或預期付款期），不管是否能夠及時收到貨款，保理商都必須向供貨商支付貨款。

商業(yè)保理的業(yè)務模式（怎么樣產(chǎn)生保理服務）？

• 核心企業(yè)（買方）與鏈屬企業(yè)（賣方）簽訂基礎(chǔ)貿(mào)易合同，產(chǎn)生應收賬款，賣方支出應收賬款憑證；
• 鏈屬企業(yè)（賣方）向保理公司申請辦理融資服務業(yè)務；
• 保理公司受理，對核心企業(yè)（買方）和鏈屬企業(yè)（賣方）盡調(diào)、授信，核定授信額度；
• 基于應收賬款和授信額度，經(jīng)過核心企業(yè)確權(quán)后，簽署生效融資服務合同；
• 保理公司放款給鏈屬企業(yè)（賣方）；
• 平臺向核心企業(yè)催收；
• 賬款到期后，核心企業(yè)（買方）還款給保理公司。

講完整個業(yè)務邏輯后，返回來基于產(chǎn)品來看看用戶-需求-場景。

1. 融資方（賣方）

大部分有融資需求的企業(yè)都是在供應鏈環(huán)節(jié)中處于弱勢狀態(tài)，因為墊付資金，導致資金周轉(zhuǎn)不過來。所以融資方需要有企業(yè)自助平臺，來幫助其進行融資發(fā)起與合同簽署。

2. 核心企業(yè)（買方）

因為心企業(yè)處于優(yōu)勢地位，而核心企業(yè)為了拓展產(chǎn)品線，往往會成立一個保理金控公司，來提高公司內(nèi)部金融扭轉(zhuǎn)能力。

與融資方產(chǎn)生貿(mào)易往來時，當融資方（賣方）急需錢時，核心企業(yè)（買方）就會讓融資方（賣方）去找指定的保理公司申請應收賬款轉(zhuǎn)讓來融資，相當于變相給核心企業(yè)（買方）帶來一筆可觀的收入。所以核心企業(yè)需要有企業(yè)自助平臺來幫助進行確權(quán)工作。

3. 保理公司內(nèi)部人員

融資方（賣方）申請應收賬款轉(zhuǎn)讓時，會涉及到很多環(huán)節(jié)，比如：會針對核心企業(yè)（買方）進行評級、立項、盡調(diào)、授信等行為，來評估是否開展該項業(yè)務。所以內(nèi)部會涉及到多部分審批流程，從客戶經(jīng)理-風控經(jīng)理-法務經(jīng)理-信審會委員-CEO，會形成一套規(guī)范化評審工作。

所以需要業(yè)務平臺進行一系列線上操作。

然后再來看看整個業(yè)務系統(tǒng)的整體架構(gòu)：

看不清的可以點擊大圖查看

• 訪問層：包含保理公司內(nèi)部人員用到的資產(chǎn)交易業(yè)務平臺PC端和移動端，核心企業(yè)（買方）和融資方（買方）使用的企業(yè)自助平臺PC端和移動端。
• 前置平臺和前端UI：包含調(diào)用的一些接口和使用到前端技術(shù)。
• 展示層：涉及到模板引擎的渲染和交互。
• 業(yè)務層：分業(yè)務管理功能、非業(yè)務功能、外圍系統(tǒng)（之后我會重點介紹業(yè)務管理功能的每一小塊的邏輯流程，這也是該套系統(tǒng)的核心功能）。
• 數(shù)據(jù)層：涉及到一些數(shù)據(jù)的存儲與緩存，以及一些財報和評級工作的自定義函數(shù)計算等等。
• 數(shù)據(jù)庫：分緩存與持久性存儲。
• 基礎(chǔ)設施：使用該套系統(tǒng)必備的工具。

接下來，我會針對業(yè)務中會產(chǎn)生的每個流程進行詳細的講解，因為涉及到的流程很多，所以會花幾個板塊來講解，下一章預告：供應鏈金融（一）：商業(yè)保理產(chǎn)品的評級工作

作者：lennon，公眾號：張論（ID：woshipm123）

本文由 @lennon 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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