怎么提升產(chǎn)品的營(yíng)收？文章主要從場(chǎng)景的搭建、品類的選擇、轉(zhuǎn)化的提升三個(gè)方面來(lái)講述，一起來(lái)看看吧~

Paul Gram 說(shuō)：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是增長(zhǎng)，這對(duì)于產(chǎn)品同樣適用。

產(chǎn)品增長(zhǎng)，歸根結(jié)底，就是用戶數(shù)和營(yíng)收的增長(zhǎng)。一款產(chǎn)品唯有使用的人數(shù)越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁，才能最大化自己的價(jià)值；獲取更多收入，才有資源投入到持續(xù)的迭代中，從而打通正循環(huán)，服務(wù)更多用戶，創(chuàng)造更大價(jià)值。

這是一個(gè)很大的話題，今天我們先挑大家最感興趣的“營(yíng)收的增長(zhǎng)”來(lái)聊。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流的過(guò)程是怎樣的？

首先開發(fā)者會(huì)投入人力、時(shí)間、服務(wù)器資源，做一個(gè)對(duì)用戶有用的產(chǎn)品。比如：一個(gè)可以搜到網(wǎng)上信息的網(wǎng)站，一個(gè)能和朋友聊天的工具，因?yàn)楹糜米匀粫?huì)吸引一部分用戶來(lái)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和口碑傳播，訪問(wèn)產(chǎn)品的用戶慢慢變大。

這時(shí)候，我們就可以在界面上推薦合適的產(chǎn)品，就像我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)順便看到星巴克一樣，于是最基礎(chǔ)的交易就產(chǎn)生了。開發(fā)者肯定希望這樣的交易更多，于是就會(huì)持續(xù)優(yōu)化交易的細(xì)節(jié)，拓展產(chǎn)品的品類，從而獲得更多的營(yíng)收，這就是產(chǎn)生現(xiàn)金流的全過(guò)程。

你看多簡(jiǎn)單，那么具體到流量變現(xiàn)的全過(guò)程，有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？

一、場(chǎng)景的搭建

有了產(chǎn)品，有了流量，并不代表營(yíng)收就會(huì)自然而然地到來(lái)。

舉個(gè)例子：墨跡天氣是一款DAU在1億以上的產(chǎn)品，這是大部分開發(fā)者羨慕的日訪問(wèn)量，能達(dá)到這個(gè)量級(jí)日訪問(wèn)的產(chǎn)品屈指可數(shù)。但是墨跡單個(gè)流量的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類，因?yàn)橛脩舻卿浤E天氣，訪問(wèn)之后，很難去找到一個(gè)可以再次創(chuàng)造交易的場(chǎng)景。

場(chǎng)景就是那個(gè)能激發(fā)用戶需求的環(huán)境。梁寧說(shuō)：“只有能觸發(fā)用戶情緒的場(chǎng)景才是真正的流量入口”，深以為然。

怎樣來(lái)搭建場(chǎng)景？

“三級(jí)火箭法”是一個(gè)經(jīng)典的策略。搜狗輸入法是一個(gè)日訪問(wèn)很大的工具類產(chǎn)品，但因?yàn)檎故镜南拗疲瑹o(wú)法承載很好的變現(xiàn)場(chǎng)景。因此，通過(guò)瀏覽器的導(dǎo)入，使得流量可以沉淀到瀏覽器上，從而無(wú)論是內(nèi)置搜索，還是跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)址導(dǎo)航頁(yè)，使得流量都得到了更好的應(yīng)用。

羅輯思維從微信公眾號(hào)向得到的轉(zhuǎn)移也是一個(gè)很好的案例。微信公眾號(hào)可以獲客，但場(chǎng)景是十分受限的，要做更好的服務(wù)需要?jiǎng)e的工具，于是順勢(shì)推出的得到就有了這個(gè)作用。不僅可以更好地服務(wù)用戶，豐富了用戶登錄的場(chǎng)景，而且也大大增加了變現(xiàn)的可能性。

二、品類的選擇

在選擇流量導(dǎo)入的時(shí)候，具體到這個(gè)場(chǎng)景，我需要去導(dǎo)入怎么樣的產(chǎn)品呢？

這個(gè)選擇意義重大。

• 首先，用戶在特定場(chǎng)景下對(duì)于具體產(chǎn)品的偏好是不一樣的；
• 其次，不同產(chǎn)品所創(chuàng)造的營(yíng)收也是千差萬(wàn)別的?！邦^部品類的選擇，是影響變現(xiàn)效率的一大關(guān)鍵?！?/li>

一個(gè)典型的案例是：陌陌。陌陌的商業(yè)化探索走過(guò)很多坑，一開始上市的時(shí)候想要花大力氣做營(yíng)銷的廣告、做游戲，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)流量不匹配，增長(zhǎng)緩慢，最后選擇了直播，對(duì)于營(yíng)收的增長(zhǎng)提升了很多。而另一款圖片社交類的產(chǎn)品IN就沒(méi)有這么幸運(yùn)，盡管DAU不低，但則一直沒(méi)有找到合適的品類，流量一直沒(méi)有產(chǎn)生很好的營(yíng)收。

一個(gè)公司能成長(zhǎng)一般都是因?yàn)橹鳡I(yíng)產(chǎn)品的強(qiáng)勁營(yíng)收所帶來(lái)的，但是市場(chǎng)總會(huì)遇到供需平衡，這個(gè)時(shí)候，就需要做品類的拓展了。

我們可以進(jìn)行產(chǎn)品的橫向擴(kuò)張。比如：蘋果，從ipod向iphone和ipad的拓展；比如：星巴克從咖啡到星冰樂(lè)，瓶裝咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展，都屬于在原產(chǎn)品的增長(zhǎng)曲線放緩之前的橫向品類拓展，不斷突破某個(gè)產(chǎn)品本身增長(zhǎng)的邊界。

從這個(gè)角度看，今日頭條去做火山小視頻、抖音是同一個(gè)邏輯。

另一類，就是縱向的拓展。比如：騰訊從代理到做自己的游戲；百度從幫助視頻網(wǎng)站導(dǎo)流到做愛(ài)奇藝，這都屬于向產(chǎn)業(yè)鏈上游走。以前只是提供幫助產(chǎn)品找到用戶這部分的渠道價(jià)值，現(xiàn)在同時(shí)去做提供產(chǎn)品的活。這樣就向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深走，從而能獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

三、轉(zhuǎn)化的提升

當(dāng)場(chǎng)景和產(chǎn)品都確定下來(lái)之后，用戶的購(gòu)買路徑已經(jīng)基本確定。下面就是要做微觀的轉(zhuǎn)化了，怎么才能讓一個(gè)用戶在某個(gè)場(chǎng)景下對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買做到最大化，這需要分步驟，分流程，提升每一步的轉(zhuǎn)化。

例如：得到上的一門課，已經(jīng)定位好了，那么下面思考的就是怎么把這門課更好地賣出去？那就需要千方百計(jì)地運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)思考。

同時(shí)，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也是一個(gè)非常值得討論的話題。這涉及到產(chǎn)品的信任問(wèn)題，及產(chǎn)品的推薦度問(wèn)題，就是讓買過(guò)店里產(chǎn)品的用戶再來(lái)買的能力。

許多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目很虛，都在燒錢。其實(shí)從長(zhǎng)期的角度看，這是一件非常實(shí)在的事。無(wú)非是一個(gè)不斷提供價(jià)值，獲取收益，提供更多價(jià)值，獲取更多收益的過(guò)程。只不過(guò)因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)的不同，價(jià)值在發(fā)生變化而已。

獨(dú)特價(jià)值的創(chuàng)造從來(lái)不是一件容易的事?！妒甓恕防?，說(shuō)到2008年京東開始做全品類、做物流體系那一仗時(shí)，吳曉波問(wèn)劉強(qiáng)東，當(dāng)時(shí)物流這么難做，劉強(qiáng)東說(shuō)到：

如果重的事情，難的事情你不做，那么你貢獻(xiàn)的價(jià)值在哪里？

這一點(diǎn)對(duì)于我們今天的產(chǎn)品決策，依舊有參考價(jià)值。

7個(gè)關(guān)鍵步驟，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。本文是打造有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品系列的最后一篇。

好的產(chǎn)品，起于需求，成于增長(zhǎng)?；仡櫿麄€(gè)產(chǎn)品打造過(guò)程，我們從需求的分析與洞察出發(fā)，研究用戶分群,?是為了找到用戶真正需要的東西。而為了避開競(jìng)爭(zhēng)，輕裝上陣，我們需要尋找準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。下面我們圍繞用戶體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，又因?yàn)榄h(huán)境在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，我們要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代。

而這些最終都要落實(shí)到產(chǎn)品增長(zhǎng)，唯有不斷去獲取用戶，贏得收入，才能推動(dòng)進(jìn)化之輪的不斷轉(zhuǎn)動(dòng)。

7個(gè)關(guān)鍵步驟，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。本文是打造有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品系列的最后一篇。

第二季“增長(zhǎng)的策略”，將重點(diǎn)討論用戶和營(yíng)收的增長(zhǎng)，歡迎持續(xù)關(guān)注。

作者：許晉誠(chéng)，51信用卡產(chǎn)品經(jīng)理，分享打造有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的方法論，微信公眾號(hào)：健行筆記（xuexibiji007）

本文由 @許晉誠(chéng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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