在產(chǎn)品里，挑選的賣點(diǎn)不同效果也可能是天壤之別，那如何在眾多賣點(diǎn)中挑選最有效的賣點(diǎn)呢？

在進(jìn)入正題之前，我們先來(lái)想象一下這樣個(gè)場(chǎng)景（可能有人看過(guò)），你晚上9點(diǎn)下班，然后打車回家，車已經(jīng)開(kāi)了10多分鐘，你看了一下窗外，發(fā)現(xiàn)司機(jī)正在繞遠(yuǎn)路坑你的錢，如果按照常理來(lái)說(shuō)你很可能會(huì)去阻止司機(jī)，但今天我們換個(gè)思路去看待這種情況：

“在這個(gè)偌大的城市，很少有人愿意花時(shí)間來(lái)陪伴自己，而這個(gè)不曾相識(shí)的司機(jī)卻愿意在這深夜多花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)陪伴自己?！?/p>

這樣一想是不是被坑錢的氣憤就沒(méi)那么嚴(yán)重了？

其實(shí)產(chǎn)品也是如此，挑選的賣點(diǎn)不同效果也可能是天壤之別。

那么如何在眾多賣點(diǎn)中挑選最有效的賣點(diǎn)呢？

我為大家提供了以下四個(gè)思路。

一、為消費(fèi)者省時(shí)省力

方便快捷是我們?nèi)祟愐恢痹谧非蟮哪繕?biāo)，我們也愿意為我們的“懶”付費(fèi)。

下面通過(guò)三個(gè)不同行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)解析這一點(diǎn)：

（1）維生素相信大家都不陌生，但在我們的腦海里它是藥品，當(dāng)我們的身體缺少它的時(shí)候，我才會(huì)去服用它，如果用這個(gè)賣點(diǎn)的話并不能進(jìn)入大眾市場(chǎng)，所以維生素在推廣的時(shí)候并沒(méi)有采用這個(gè)賣點(diǎn)。

而是換了一個(gè)思路，他告訴大眾我們每天需要攝入的維生素需要吃多少蔬菜、水果、肉類等，這些聽(tīng)起來(lái)讓消費(fèi)者感覺(jué)特別難實(shí)現(xiàn)，而維生素片剛好可以滿足這個(gè)需求，你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物，讓大家覺(jué)得確實(shí)省了不少，從而維生素推向了大眾消費(fèi)人群。

（2）如今的網(wǎng)課也是如此，廣告文案里經(jīng)常是“7天精通xxx”、“30天從小白到大神”。一個(gè)人從小白到大神可能需要幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而他的課程只要30天就可以讓你變大神，這是不是很省時(shí)間？

（3）家用血糖儀也是同樣的道理，沒(méi)有這個(gè)東西之前，你要測(cè)量血糖得去醫(yī)院或者藥店，而現(xiàn)在你有家里有這玩意，隨時(shí)可以測(cè)量，省去了很多麻煩。

二、為消費(fèi)者省錢

省錢有兩條線，一條思路就是便宜，這方面的例子很多，比如：某商鋪里的特價(jià)商品，你之前去買可能是1000塊錢，但今天特價(jià)只需700塊錢就可以拿走。還有“雙11”活動(dòng)也是這個(gè)思路，在今天買東西都是低價(jià)（到底便不便宜我們不考慮），就是為你省錢。

第二條線就是告訴消費(fèi)者合理花錢，別把錢花在不該花的地方。比如：瓜子二手車的廣告語(yǔ)“沒(méi)有中間商賺差錢”，它這話的意思就是之前二手車交易有中間商賺你的錢，這部分錢你花的好冤枉，而瓜子這個(gè)平臺(tái)不會(huì)讓你花冤枉錢。

三、刷新消費(fèi)者印象

如今都在提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新可以是創(chuàng)造一個(gè)新的東西，也可以在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做一點(diǎn)創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的在于改變消費(fèi)者的常規(guī)印象，所以我們?cè)谔釤捹u點(diǎn)的時(shí)候要選擇可以刷新大眾印象的賣點(diǎn)。

比如：前段時(shí)間六神花露水在官微上發(fā)布了六神雞尾酒的信息，引起了大家的注意力，因?yàn)樵诖酥?，在我們的印象?dāng)中六神都是花露水，如今出的雞尾酒勢(shì)必會(huì)給我們大腦刷新一下印象。

在說(shuō)一個(gè)例子，相信很多大家都聽(tīng)過(guò)南孚電池“一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)”的廣告語(yǔ)，這就是在刷新消費(fèi)者印象，在消費(fèi)者的深層印象中，電池的續(xù)航能力并不是很強(qiáng)，玩具賽車用完了基本上就沒(méi)電，但是南孚卻說(shuō)賽車用完遙控器還能接著用，這是不是消費(fèi)者之前根本想象不到的事情？

四、圓消費(fèi)者夢(mèng)

每個(gè)人的人生不可能是沒(méi)有缺陷的，有很多因素影響了我們?nèi)ミ_(dá)到某個(gè)夢(mèng)想或者目標(biāo)，如果有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，你肯定會(huì)嘗試抓住。

很多人都有做個(gè)富豪的夢(mèng)想，但是靠打工是不可能實(shí)現(xiàn)的，那就會(huì)出現(xiàn)一夜暴富的思想，彩票公司就是很好地利用了這一點(diǎn)，推出“其實(shí)你擁有一筆巨大的財(cái)富，只是忘記了取款密碼而已”的廣告語(yǔ)，直接引爆市場(chǎng)。

現(xiàn)在特別流行的學(xué)歷提升也是運(yùn)用了這一點(diǎn)，很多人當(dāng)初因?yàn)樽约贺澩?，沒(méi)能獲得一個(gè)好的學(xué)歷，導(dǎo)致如今的很多困難。于是第三方機(jī)構(gòu)就推出“現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)圓你大學(xué)夢(mèng)”的廣告語(yǔ)，贏得低學(xué)歷人群的青睞。

作者：挖塘人，微信公眾號(hào)：挖塘人，挖塘養(yǎng)魚，專注互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)，商業(yè)干貨

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