最近你有沒有被支付寶的紅包圖片刷屏，有沒有被支付寶紅包圖片炸群，有沒有被熱情的店老板送支付寶紅包，如果有你應(yīng)該讀讀這篇文章。

簡單聊聊最近特別火的支付寶紅包

最近這段時間，支付寶紅包活動算是火了一把，朋友圈，微信群都是發(fā)紅包二維碼的人。就連去路邊攤買東西，去公司附近的快餐小店就餐，老板都會熱情主動讓你掃碼獲得紅包，你不是覺老板人很好，同時覺的馬老板人特別敞亮，送錢都送到家了。

哦，對了！就是下面這個二維碼，掃一掃就能獲得一個隨機紅包，消費會有減免，發(fā)給你二維碼的人則會獲得相應(yīng)的鼓勵紅包。

支付寶紅包玩法

今天花了一點了時間琢磨了一下支付寶紅包的玩法。

基本玩法：支付寶獲得紅包二維碼，分享發(fā)布，別人掃過后獲得隨機紅包，然后支付消費對應(yīng)抵扣金額，同時分享二維碼的人獲得相應(yīng)的紅包同等金額的鼓勵，今天運氣不錯，別人掃我的二維碼都是金額不低的紅包。

初級玩法：如果平時移動支付用的少，可以熟悉的兩個人互相掃紅包二維碼，然后再次互相掃支付碼（申請的商家支付才可以），順利完成紅包套現(xiàn)。

進階玩法：搞兩個支付寶賬號，自己玩左右互搏術(shù)，每天無本金套現(xiàn)。

高級玩法：你是個網(wǎng)紅，微博大號粉絲數(shù)量龐大百萬計，賣個萌，撒個嬌，然后發(fā)個支付寶紅包，既給了粉絲復(fù)利，自己又有了一筆可觀收入，何樂不為。

支付寶為了推廣移動支付也是下足了力氣，既給了消費者好處，又給了商家好處，絕對比直接打廣告來的更實惠也更有說服力。

那這里面有哪些細思極恐的細節(jié)

不過這里面要搞清楚一個核心問題，所有抵扣的紅包以及鼓勵紅包以及你支付的那部分錢，暫時都流入了哪里？

支付寶，對吧，所以，這個過程只是一些數(shù)字掛在了不同人的名下，支付寶把一部分本來用來打廣告的錢劃歸到上千萬個用戶的名下，這期間又發(fā)生了什么，不論是消費者還是商家都在不知不覺并且樂此不疲為支付寶打廣告。

還有一點，這個比上面的還要重要，一筆本來你想用微信支付的交易，現(xiàn)在悄無聲息的改用了支付寶，而且很有可能為了使用這筆不足1元的紅包，你為支付寶帶來了計劃外幾倍不止的消費資金。

還有更重要的一點，這樣龐大的用戶群體帶來的“計劃外資金”很可能一定程度上即改變了用戶的支付習(xí)慣，又給支付寶帶來了可觀的“計劃外現(xiàn)金流”，這樣龐大的“計劃外現(xiàn)金流 ”每天產(chǎn)生的利息也是個可觀的金額了。

總結(jié)：

也就是說在一定程度上支付寶的錢并沒有留到其他平臺上，包括它用來支付給消費者與商家的紅包。與此同時，支付寶在這次活動中反而引流來了本應(yīng)該流到微信平臺的一大部分資金。這就像一個湖泊，水在內(nèi)部在不斷自我循環(huán)，這次活動相當(dāng)于再引入了一條新的河流。

為什么移動支付對于阿里與騰訊這么重要？

要說清楚為什么支付寶這么大力氣推廣紅包，就要理解為什么移動支付為什么這么重要，當(dāng)初滴滴與快車補貼大戰(zhàn)打的那么激烈也是為了搶奪移動支付的入口，不惜數(shù)十億元的投資，只為一個入口，可見移動支付入口及其未來市場之重要性，那么為什么移動重要體現(xiàn)在哪？

1、移動支付的市場有多大？

央行數(shù)據(jù)顯示，2017第三季度， 銀行業(yè)金融機構(gòu)共處理電子支付業(yè)務(wù)381.35億筆，金額523. 4 7萬億元。其中，網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)120.87億筆，金額439.89萬億元，同比分別增長4.14%和1.37%；移動支付業(yè)務(wù)97.22億筆，金額49.26萬億元，同比分別增長46.65%和39.42%；電話支付業(yè)務(wù)4108.90萬筆，金額2.16萬億元，同比分別下降55.89%和61.98%。

第三季度，非銀行支付機構(gòu)處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)10778.33億筆，金額38.98萬億元，同比分別增長76.78%和47.99%。

（注釋： ?統(tǒng)計企業(yè)類型中不含銀行和國聯(lián)，僅指第三方支付）

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，移動支付業(yè)務(wù)已經(jīng)是個萬億級別的巨大市場，而且增速相當(dāng)之快，基本碾壓態(tài)勢蠶食其他電子支付的市場，而且未來的移動支付市場仍然有巨大的市場潛力可以挖掘，移動支付市場至少是百萬億級別的市場。

總結(jié)：

移動支付的市場至少是百萬億元的市場空間，而且現(xiàn)在還處于高速增長期，騰訊與支付寶沒有理由不下大力氣爭取更多的市場份額，并且競爭會異常的激烈，騰訊有社交的優(yōu)勢，阿里有提前布局支付及網(wǎng)上商城的優(yōu)勢。

2、移動支付背后更重要是數(shù)據(jù)

是不是有時候覺得微信的朋友圈廣告似乎很懂你，是不是覺得淘寶有時候總是知道你要找什么，這一切的背后都是海量用戶數(shù)據(jù)計算之后得出的結(jié)果。Google為什么一定要推出安卓系統(tǒng)，就是因為移動網(wǎng)絡(luò)能夠提供更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向，掌握了用戶，就掌握了以后的很多種可能，科技以人為本，誠不欺我！

精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)是營銷的利劍

即使有了人工智能，在描述一個未知的事物的時候，仍然需要大量的數(shù)據(jù)來作為輔助。通過大量精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析后就可以知道一個人的消費能力，消費習(xí)慣，興趣愛好。舉個例子：你經(jīng)常在朋友圈發(fā)旅行的圖文，那么我就可以精準(zhǔn)的推送給你國慶長假的歐洲七日游。如果你常在朋友圈發(fā)送某個區(qū)域的美食圖片，那我就可以推送給你附近的美食店鋪廣告。

其實，運營領(lǐng)域，描述用戶畫像是一件很重要的事情！沒有用戶畫像，別談精準(zhǔn)營銷！用戶的年齡、性別、工作地點、居住地點、常用APP、起居時間都可以作為一個維度描述用戶。

如果之后再輔助人工智能，你們覺的能不能提供完全針一個人的一對一貴賓服務(wù)！讓我們暢想一下，通過大量數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)分析出你最喜歡吃哪里的那個種類的海鮮大餐，那么你來了我們的“智能餐廳”，不用您說，手機提前定位您，您剛剛進店門，我們提供的個性化菜單，90%都符合你的胃口，而且您愛吃的海鮮已經(jīng)從最近的倉儲快遞運輸?shù)胶髲N的路上了，你打開手機看看系統(tǒng)推薦給您的美劇韓劇日劇，稍等沒多久，機器人做的符合你口味的海鮮大餐就做好了，因為你所有的一切都已經(jīng)通過數(shù)據(jù)告訴我們的系統(tǒng)了。

龐大用戶產(chǎn)生作用遠超你的想象

我們很多時候都會忽略龐大用戶群體所帶來的作用，就說淘寶雙十一，為什么鼓勵用戶把要買的東西提前放到購物車呢，在你把貨物放到購物車之時，龐大物流運算系統(tǒng)就已經(jīng)開始計算這些已經(jīng)放到購車隊物品最佳的運送途徑了。

就以我在的醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域為例，如果我們的患者數(shù)量超越百萬級別，你說我能不能夠針對某一個看起來小眾但是患病數(shù)量并不少的人群與藥廠定制一大批治療這種病癥的孤兒藥呢？

為什么共享單車最后的兩家背后的金主還是騰訊與阿里，因為移動支付、因為共享單車提供了海量精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，雖然現(xiàn)階段還沒有實現(xiàn)盈利。

總結(jié)：

海量的用戶以及背后的用戶數(shù)據(jù)是最具有價值資產(chǎn)，不要用十幾億來衡量這些，因為這些用戶是持續(xù)產(chǎn)生價值，初期投入也許只要十幾億，而后期其產(chǎn)生的價值要幾十倍于初期投資。

下一個移動支付的必爭之地——新零售

這里說一條最近的新聞：騰訊擬受讓永輝超市5%股份。記住任何并購持股行為，都是有其背后的意義，必然有那些利益點。

12月11日晚間，永輝超市發(fā)布公告，騰訊擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，有關(guān)股份轉(zhuǎn)讓的具體細節(jié)將由雙方進一步磋商并簽署正式股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議確定。騰訊入股永輝超級物種為京東相關(guān)人員牽線推進，騰訊在電商領(lǐng)域再落一子，聯(lián)手京東對抗阿里新零售。同時，京東生鮮和永輝超級物種同時在開拓2B端業(yè)務(wù)。

2017年被業(yè)內(nèi)視為“新零售元年”，在新零售賽道上，阿里巴巴布局要比騰訊更早，也更全面，所以之后一定會看到騰訊系在這方面的追趕。

這里有個插曲，上個月有一個京東的業(yè)務(wù)員來我們公司上門安裝“方便貨架”與熱飲機，就是京東在我們公司安裝一個貨架與熱飲機，定期來更換貨物與飲料。如果我們有需求可以直接掃碼拿取商品，很方便。如果經(jīng)過一段時間，京東知道了我們的消費傾向與飲食習(xí)慣，經(jīng)常換來的貨物都是我們最愛的商品，你說它的銷量會不會大幅上升？

總結(jié)：

2018在移動支付領(lǐng)域騰訊聯(lián)合京東與阿里巴巴仍會硝煙不斷，新零售領(lǐng)域也會不斷出現(xiàn)新的模式，拭目以待吧。零售產(chǎn)業(yè)的布局其實從全球來看，有三點：

1. 把業(yè)務(wù)更貼近消費者的生活，君不見那些跨國企業(yè)，很多是與生活息息相關(guān)的，沃爾瑪、保潔、聯(lián)合利華、孟山都、中糧集團。
2. 零售業(yè)可以更好推進移動支付的線下拓展，把移動支付徹底生活化。
3. 當(dāng)一個企業(yè)與你的生活各個方面息息相關(guān)，其實它在某種程度上就成為了你的“剛需”。

本文由 @柴繼峰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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