文章分析了網(wǎng)易云音樂上半年的幾大營銷活動，其中不少運營套路依舊可圈可點，希望對你有所啟發(fā)。

網(wǎng)易云音樂作為一款專注于發(fā)現(xiàn)與分享，帶有輕社交屬性的音樂產(chǎn)品，從2013年正式上線以來，4年突破3億用戶數(shù)。

這個成就離不開產(chǎn)品最初的正確定位，也離不開網(wǎng)易云音樂日漸成熟的營銷手段。

單就2017年上半年，網(wǎng)易云的營銷就已經(jīng)玩出了“上天入地”的新花樣。

網(wǎng)易云音樂2017上半年度線上線下整合營銷活動一覽表

而這短短幾個月的時間，把花樣玩得賊溜的要數(shù)3.20的“樂評專列”、6.05的“音樂專機”、8.06的“網(wǎng)易云音樂X農(nóng)夫山泉跨界營銷”。

樂評專列

3月20日，登上杭州地鐵1號線的乘客都被映入眼前的這一抹鮮艷的紅色亮翻眼。

車內的布置采用了網(wǎng)易云音樂的主題色——紅色。86條精選樂評布滿1號線的地鐵車廂，使這趟列車成為了名副其實的“網(wǎng)紅”。

這些樂評均摘自網(wǎng)易云各個歌單下的高贊評論，全部出自用戶之口。

“十年前你說生如夏花般絢爛，十年后你說平凡才是唯一的答案”

“不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒有多長”

“你別皺眉，我走就好”

“年輕時我想變成任何人，除了我自己”

“我不喜歡這世界，我只喜歡你”

……

地鐵本就是一個很容易滋生孤獨和疲憊感的場所。每個城市的每趟列車上，來來回回裝載的絕大多數(shù)都是向這個城市各個角落四處奔忙的人。而網(wǎng)易云選擇在這樣一個場所投放這樣的樂評，無疑完美地抓住了受眾的痛點。

因此這場營銷風暴來得極其熱烈，被全國網(wǎng)友在各個社交媒體分享著、討論著，還引起各行各業(yè)的爭相模仿。

網(wǎng)易云音樂的樂評功能很簡單，只有點贊和回復。

但這個簡單的社區(qū)卻憑借著自身獨特的魅力，通過用戶的評論將歌曲場景化、故事化，生生不息。甚至有人說現(xiàn)在打開網(wǎng)易云音樂都可以刷上好幾個小時。

我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易云音樂正在潛移默化地改變聽眾的使用習慣：從原來按下播放鍵后放到褲兜里轉變?yōu)檫吢犚魳愤吽⒃u論。

所以有人說，網(wǎng)易云音樂正在打破音樂產(chǎn)品只是一個播放器的言論。

音樂專機

當許多人還在模仿著承包一列地鐵刷文案的時候，傲嬌的網(wǎng)易云已經(jīng)把手伸向藍天。

6月5日，網(wǎng)易云音樂和揚子江航空聯(lián)合打造國內首趟“音樂專機”。當天，從上海浦東飛往海南三亞的幾百名旅客有幸體驗了一把三萬英尺的“撒Fun”。

機艙內部采用紅白主調，并點綴以黑膠唱片等音樂元素；以往千篇一律的座椅頭巾被換上了“民謠貓”、“鄉(xiāng)村小龍蝦”、“后搖羊”等代表不同音樂風格的可愛動物。

行李架和小桌板上印著從網(wǎng)易云音樂精選出來的18個優(yōu)質UGC歌單，旅客只需打開航空公司預備的Pad、戴上音質超凡的耳機，就可以開啟符合自己口味的音樂模式，把枯燥的飛行變成輕松愉快的音樂旅程。

“樂評專列”主打的是“樂評”，“音樂專機”主打的則是“歌單”。

對專注于發(fā)現(xiàn)與分享的網(wǎng)易云來說，歌單是他核心的優(yōu)勢或者說賣點。用戶可以搜索其他人的歌單、評論、收藏、甚至自己創(chuàng)建歌單。同時，網(wǎng)易云會定期在首頁針對性地面向部分用戶推薦他們可能感興趣的歌單。

這種做法一來滿足了被推薦者的成就感，二來也促進了冷門、小眾歌曲的發(fā)展，維護多種音樂類型共存的良性生態(tài)。

廣告大師大衛(wèi)奧格威曾說過一句話，“做創(chuàng)意以前先定位好你的產(chǎn)品”。這句名言，網(wǎng)易云做到了。

網(wǎng)易云音樂X農(nóng)夫山泉跨界營銷

8月6日，網(wǎng)易云官方公眾號發(fā)布推文《杯子上的口紅印竟如此性感……》，請來了一波漂亮的小姐姐為大家揭秘各大INS網(wǎng)紅的拍照法則。

以上每一張照片你們發(fā)現(xiàn)共同點了沒有？沒錯，就是各位小姐姐手中的那款被子！

敏感的營銷狗嗅到了不同尋常的氣息。8月7日，網(wǎng)易云音樂和農(nóng)夫山泉揭曉謎底，為大伙帶來了“樂瓶”。

不得不說，網(wǎng)易云不論做什么營銷，顏值總是妥妥的。本次活動，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合農(nóng)夫山泉在全國69個城市推出了首款限量版“樂瓶”，并在京東同步發(fā)售。

網(wǎng)易云音樂標志性的黑膠唱片圖案和用戶樂評分布于農(nóng)夫山泉瓶身，每條樂評都賦予了瓶子獨特的情感。通過掃描二維碼還能夠跳轉到網(wǎng)易云音樂相關的歌單。

這次活動相較以往，采用了熱門技術AR，用戶不僅能“看”，還能通過網(wǎng)易云音樂最新版APP掃描出現(xiàn)定制的星空AR，增強了互動性和用戶的分享欲。

跨界營銷使得雙方都能在拓寬用戶渠道的同時增強品牌的美譽度。網(wǎng)易云無疑可借助快消品牌農(nóng)夫山泉的強大品牌認知，進一步將音樂體驗融入用戶的生活場景。

綜合以上可以發(fā)現(xiàn)，一直以來，網(wǎng)易云的營銷都是結合其兩大核心特色歌單與樂評。由于其中大量內容是UGC，用戶來生產(chǎn)內容，所以只要有用戶、用戶活躍，就基本不存在內容枯竭的問題。

但如何結合這兩大核心特色不斷地創(chuàng)新營銷方式，或許就是網(wǎng)易云的面臨的挑戰(zhàn)。

這段時間，網(wǎng)易云由于很多歌曲沒有版權，大量歌曲下架，導致部分用戶的使用體驗受到影響，這或許也是其面臨的緊急關卡。

無論如何，網(wǎng)易云的營銷還是可圈可點的。個人還是很期待網(wǎng)易云下一步動作的！

作者：是阿漫吶

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