今天分享一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。平時(shí)經(jīng)常會(huì)聽到老板說：“你去做個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，很簡(jiǎn)單的”，以后你就可以把這篇文章丟他臉上說：“you can you up！”

案例：666集卡 贏小米6

• 活動(dòng)方—小米手機(jī)
• 渠道—微博

小米手機(jī)的官微在 13 日放出了一個(gè)主題為“666集卡 贏小米6”的活動(dòng)。

活動(dòng)玩法：

在4月13日 – 4月18日期間，點(diǎn)亮卡牌即可獲得 1 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，集齊四張卡牌贏得小米6 大獎(jiǎng)，將每張卡牌首次分享好友后會(huì)額外增加1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

看完這段活動(dòng)規(guī)則，很容易發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的目的是吸引流量，為 19 日的小米 6 發(fā)布會(huì)蓄能。那么接下來我們就解剖下這個(gè)活動(dòng)。

有待改進(jìn)的點(diǎn)

1. 規(guī)則不清晰

我在參與了一次抽獎(jiǎng)后，抽獎(jiǎng)按鈕文案變?yōu)椤把?qǐng)好友”，卻沒有告訴我邀請(qǐng)好友可以增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)這個(gè)好處。

接著我分享好友后再次獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不過還是沒抽中（心理陰影面積很大）。

于是我就想知道我還能不能再獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（因?yàn)橛械碾娚唐脚_(tái)是可以每天抽獎(jiǎng)一次的），但是我翻看了活動(dòng)規(guī)則后卻沒找到類似“每人每天/活動(dòng)期間X次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”關(guān)于參與次數(shù)的文案

2. 利益點(diǎn)和參與方式不突出

活動(dòng)主頁 80% 的部分是卡牌以及宣傳視頻，色彩上它們也是最搶眼的部分，如果不是很仔細(xì)的話，大概是看不到抽獎(jiǎng)按鈕和“集齊4張卡牌贏小米6、10000個(gè)購買資格”這個(gè)獎(jiǎng)品利益點(diǎn)的，這就會(huì)造成用戶錯(cuò)覺。

另外，用戶點(diǎn)進(jìn)鏈接時(shí)的期待是參與活動(dòng)拿獎(jiǎng)品（因?yàn)殒溄用Q是“集卡贏小米6”），但頁面呈現(xiàn)上卻傾向讓用戶去看視頻，而且視頻內(nèi)容跟抽獎(jiǎng)毫無關(guān)系，會(huì)有種感知失衡。

建議可以把利益點(diǎn)放在卡牌上凸顯，抽獎(jiǎng)按鈕在色彩和大小上突出。考慮到頁面面積有限，而視頻內(nèi)容則更多的是在走娛樂搞笑的畫風(fēng)，對(duì)用戶認(rèn)知小米6的新功能價(jià)值點(diǎn)和引導(dǎo)抽獎(jiǎng)并無幫助，可以考慮不加視頻部分。

3. 參與步驟繁瑣

活動(dòng)規(guī)則是“點(diǎn)亮每張卡牌都會(huì)獲得 1 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”，注意（敲黑板），這里很多人會(huì)以為點(diǎn)亮就是抽獎(jiǎng)了，其實(shí)并不是。

點(diǎn)擊“點(diǎn)亮卡牌有驚喜”按鈕后，按鈕文案變?yōu)椤俺楠?jiǎng)”，再點(diǎn)擊一次才算是抽獎(jiǎng)了。雖然只是在同一個(gè)位置多點(diǎn)一次，但這就會(huì)造成一部分用戶的認(rèn)知障礙：

“我剛剛不是點(diǎn)了一次了么？怎么還要點(diǎn)一次”

“剛剛點(diǎn)的那次抽獎(jiǎng)了么？”

這就會(huì)造成一部分的流失，所以活動(dòng)的參與步驟能省則省，不要讓用戶思考，更不要讓用戶發(fā)懵。

再放一張同樣是參與步驟繁多的活動(dòng)截圖，感受下：

步驟：轉(zhuǎn)發(fā) → 加話題 → 關(guān)注 → 造句

其他優(yōu)化建議

1. 開放每天抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)

按現(xiàn)在的活動(dòng)玩法看，用戶抽了第一張卡牌沒抽中，然后分享再抽，如果還是沒抽中，那這個(gè)用戶接下來的3張卡就不會(huì)再去抽了，因?yàn)樗雷约菏强隙ú荒芗R了。這樣很多用戶在活動(dòng)期間就只會(huì)分享 1-3 次。

但如果把抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)開放為每天每張卡牌都有 1 次，并且在每次沒抽中后提示“別灰心，勝利在前方，明天再來試試手氣吧”類似文案，不但能提升用戶每天回來參與的活躍度，而且把用戶分享次數(shù)提升到了每天 1-3 次。

（ps：我之前以為小米會(huì)設(shè)置其中三張卡牌第一次必不中，第二次抽獎(jiǎng)必中，這樣就能引導(dǎo)用戶再抽下一張，然后再次分享，實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)并沒有這樣設(shè)置。看來小米還是比較善良的。）

2. 增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)提醒

作為一個(gè)沒有看過活動(dòng)規(guī)則的用戶，是不知道自己有多少次機(jī)會(huì)，還剩多少次機(jī)會(huì)的。

很多電商平臺(tái)在會(huì)員管理的頁面都會(huì)明確告知用戶，你現(xiàn)在是什么等級(jí)，還差多少天到達(dá)下個(gè)等級(jí)。這就是為了用明確的告知給予用戶掌控感，更好的參與其中，而不是一臉很懵逼在思考自己還能不能玩。并且剩余的數(shù)字在大于0時(shí)，更能刺激用戶去點(diǎn)擊按鈕。

3. 每張卡牌對(duì)應(yīng)一個(gè)賣點(diǎn)

聯(lián)想到去年春節(jié)時(shí)的支付寶集五福活動(dòng)，每張?？ǘ加袑?duì)應(yīng)的名字，用戶在玩時(shí)都會(huì)對(duì)朋友說“我還差張敬業(yè)?！?。回歸到這個(gè)活動(dòng)，如果能將每張卡牌對(duì)應(yīng)一個(gè)賣點(diǎn)，那就會(huì)傳出這樣的對(duì)話“我剛剛抽到了‘雙攝卡’，還差一張‘四曲面卡’”，這就達(dá)到了通過活動(dòng)傳播新品賣點(diǎn)的意外效果。

之前就曾在電商公司負(fù)責(zé)一次母嬰節(jié)大促的預(yù)熱互動(dòng)，用戶點(diǎn)亮 5 盞燈即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)計(jì)時(shí)就讓每盞燈都對(duì)應(yīng)了一個(gè)字，連起來則是大促主題“貝貝母嬰節(jié)”。

雖然這些活動(dòng)的社交體量不如支付寶集五?；顒?dòng)，不過也可以算是一個(gè)傳播增量。

以上就是今天的案例?；顒?dòng)雖小，五臟俱全。

作者：阿西，微信公眾號(hào)： 阿西是個(gè)活動(dòng)策劃

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