最近，B站推出了視頻創(chuàng)作激勵年度計劃（2024版），并說明將重點關(guān)注暫無變現(xiàn)能力的個人UP主。這一計劃的推出，釋放出了哪些信號？又會對創(chuàng)作者、平臺方產(chǎn)生哪些影響？

內(nèi)容社區(qū)屬性極強的B站，離不開創(chuàng)作者的存在和支撐。

于內(nèi)容社區(qū)而言，如果說頭部創(chuàng)作者是具有強凝聚力的支柱，那么底部的個人創(chuàng)作者可以看作是沙盤的底座。這些創(chuàng)作者雖然還沒有很強的號召力，但具備成長的潛力和想成長的野心。

如何扶持這部分創(chuàng)作者，使其愿意留存于內(nèi)容平臺上持續(xù)產(chǎn)出，也就成為了內(nèi)容平臺必須思考的問題。

3月18號，B站推出了視頻創(chuàng)作激勵年度計劃（2024版），計劃中寫道，“計劃將在鼓勵優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重點關(guān)注暫無變現(xiàn)能力的個人UP主，通過激勵計劃為他們的早期創(chuàng)作和成長提供幫助。”

圖源：B站

當平臺開始嘗試轉(zhuǎn)動沙盤，誰能從中獲利？

一、B站的這一動作，釋放了什么信號？

B站推出視頻創(chuàng)作激勵年度計劃（2024版）這個動作，釋放了什么信號？

首先，2024年，B站需要把錢花在刀刃上。從財報數(shù)據(jù)來看，2023年，B站的虧損幅度雖然顯著收窄，并實現(xiàn)了全年正向經(jīng)營現(xiàn)金流，但整體仍然處于一定的虧損狀態(tài)。

在這樣的背景下，B站如果想穩(wěn)住創(chuàng)作者基本盤，留住更多有潛力的創(chuàng)作人，避免底層新UP主占比下滑，一定的創(chuàng)作激勵計劃是必須的。

但創(chuàng)作上的金錢激勵并不是沒有上限。在視頻創(chuàng)作激勵年度計劃Q&A（2024版）里，B站官方也明確寫道，符合24年視頻基礎(chǔ)激勵享有條件的UP主，每月最高可獲2000元視頻基礎(chǔ)激勵。這個看起來比較有限的金額，頭部UP主或者腰部UP主可能不會在意，但對于小UP主來說確實一種不小的鼓勵，這筆金額所起到的精神激勵作用，甚至可能遠遠大于物質(zhì)激勵作用。

第二，走向去中心化。頭部KOL的存在，確實給互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來了很大好處，無論是強大的購買號召力，還是高人氣與龐大的粉絲基數(shù)，于平臺、于品牌商而言，這些因素都有助于提高交易額。

然而，頭部KOL的存在也有利有弊。以電商平臺為例，在已經(jīng)過去的2023年里，圍繞電商平臺超頭主播們掀起的風波并不少，從董宇輝與東方甄選之間的紛爭，到再往前的最低價“羅生門”……幾乎每次圍繞超頭主播掀起的紛爭，平臺一側(cè)都需要耗費大量的人力物力來進行公關(guān)跟進。

再加上頭部KOL背后大多已有成熟的管理體制甚至公關(guān)能力，在這樣的考慮下，與其專注于培育或者穩(wěn)住頭部KOL，不如先分出部分精力來抓住KOC或者個人UP主，甚至走向去中心化，稀釋頭部流量。

且頭部KOL的跨平臺遷移成本還是相對較高的，但于個人UP主、KOC們而言，其平臺遷移成本較低，當哪家內(nèi)容平臺給到的激勵機制更令其動心，其駐扎在該平臺的可能性也就相對較高。

第三，商業(yè)化腳步繼續(xù)加速。視頻創(chuàng)作激勵年度計劃（2024版）中明確寫道，“新增多樣化的月度活動激勵。每月平臺會在商業(yè)化尚不成熟UP主中，邀請部分UP主參與活動，并根據(jù)參與活動稿件的觀看時長、粉絲互動等數(shù)據(jù)給予獎勵?！?/p>

什么是“商業(yè)化尚不成熟的UP主”？官方給出了解釋，即“指近半年月均平臺收入少于2萬元的個人UP主”。

圖源：B站

而激勵計劃所參考的“平臺收入”，指的是這些來源，如花火商單收入、懸賞帶貨收入、直播打賞收入、充電計劃收入、嗶哩嗶哩課堂收入、嗶哩嗶哩工房收入、簽約收入等（不包含激勵計劃內(nèi)的視頻基礎(chǔ)激勵、活動激勵收入）。

平臺提供變現(xiàn)手段并鼓勵創(chuàng)作者使用這些變現(xiàn)手段，對于暫時沒能通過內(nèi)容變現(xiàn)手段獲取足夠收益的個人UP主，平臺還將為其給予一定支持。從這些內(nèi)容的強調(diào)上，可以看出，2024年，B站還將繼續(xù)加快商業(yè)化步伐，甚至加快形成閉環(huán)，讓內(nèi)容變現(xiàn)這條線變得更為流暢。

二、所謂的“創(chuàng)作激勵計劃”，有什么影響？

為了鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者，不少內(nèi)容平臺都會設(shè)置一定的創(chuàng)作者激勵機制或者扶持計劃，比如微信視頻號就設(shè)置了創(chuàng)作者激勵計劃，據(jù)平臺介紹，這是一套“完整的激勵計劃，通過流量扶持、變現(xiàn)權(quán)益和全生命周期成長權(quán)益體系，讓平臺創(chuàng)作者真正實現(xiàn) ‘有流量’、‘有收入’、‘有成長’”。

微信視頻號的激勵體系，圖源：微信

其他內(nèi)容創(chuàng)作平臺也有相應(yīng)的激勵計劃，比如抖音，在抖音上搜索“創(chuàng)作者激勵計劃”，會發(fā)現(xiàn)一個“抖音創(chuàng)作者廣告分成計劃”入口；這個計劃看起來像是“抖音創(chuàng)作者激勵計劃”的升級迭代版，在滿足一定的條件（如粉絲量大于1萬、播放量近30天大于5萬等）即可參與。

圖源：抖音

此次B站推出視頻創(chuàng)作激勵年度計劃（2024版），具體來看，到底會產(chǎn)生什么影響？

于個人UP主等小UP主而言，2024版激勵計劃的作用是不言而喻的，上面已經(jīng)有了相應(yīng)的闡述，這里就不再贅述了。

而對于中腰部UP主而言，這其實是一次反向促進。當基礎(chǔ)激勵金下降，中腰部UP主如果想保證在這一平臺的收入，就需要更加積極地尋找其他商業(yè)變現(xiàn)機會和合作機會。

從更隱性、更宏觀的層面來看，這一版創(chuàng)作激勵計劃的設(shè)置對平臺整體的內(nèi)容生態(tài)也更有益。

首先，促進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，進而實現(xiàn)用內(nèi)容留住用戶。從細則來看，基礎(chǔ)激勵的多少，將由內(nèi)容質(zhì)量、用戶互動、更新頻率等情況綜合評算。為了獲得更多激勵，內(nèi)容創(chuàng)作者也會想辦法提升內(nèi)容質(zhì)量。

再者，實現(xiàn)了創(chuàng)作者架構(gòu)的動態(tài)穩(wěn)定，保證平臺的健康發(fā)展。

每個內(nèi)容平臺都面臨著創(chuàng)作者流失的風險，這一風險同樣作用于B站。老UP隨時可能會流失，為了保證創(chuàng)作者架構(gòu)的穩(wěn)定，平臺必須想辦法持續(xù)地挖掘、吸引并留存新UP，降低青黃不接的風險。

不過激勵計劃在實施過程中，也需要做好風險規(guī)避，比如防范部分UP主通過篡改、拼接等手段制造偽原創(chuàng)內(nèi)容以騙取激勵，避免因激勵政策而導致的抄襲、搬運等版權(quán)糾紛增加，等等。

如何減少中腰部UP主乃至頭部UP主的因基礎(chǔ)激勵的減少而帶來的流失，也是B站需思考的問題，比如提高UP主商單分潤比例、在商業(yè)化上有更多新玩法，實現(xiàn)商業(yè)化工具的改善補充。

“好的轉(zhuǎn)化路徑及數(shù)據(jù)才能在廣告預算降低的時候繼續(xù)分一杯羹，有商單，才能持續(xù)有好UP?！本W(wǎng)友@青苔 評論道。

三、結(jié)語

去年，B站停更潮事件沖上了熱搜，在所謂的“停更潮”風波里，UP主賺錢難、B站的商業(yè)化不足等問題被一一擺上了臺面。

現(xiàn)在，時間過去了一年左右，B站選擇先重點關(guān)注暫無變現(xiàn)能力的UP主。這一舉措某種程度上和去年“停更潮”風波實現(xiàn)了映照，也與今年3月初電話會議上陳睿所提到的目標之一相一致，即“在保證盈利的基礎(chǔ)上，保持內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展，確保在高質(zhì)量內(nèi)容方面的口碑和心智。今年我們會更加的聚焦優(yōu)質(zhì)UP主的發(fā)掘和活躍度的提升，并且為更多的優(yōu)質(zhì)UP主提供流暢的變現(xiàn)渠道?！?/p>

那么在這一次激勵下，創(chuàng)作者一端會有什么反饋？未來B站在創(chuàng)作者激勵板塊上，又將怎么迭代？

我們且讓時間的齒輪再轉(zhuǎn)一會兒。

文章內(nèi)容部分，感謝@青苔 @別字君 @Hiro @啊狗AJ @阿么日記 @流螢非火 等人在 天天問 貢獻的精彩回答~

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參考鏈接：

• 視頻創(chuàng)作激勵年度計劃（2024版）| 來源：B站
• 嗶哩嗶哩2023年Q4及全年財報：毛利率連續(xù)六季度提升 全年實現(xiàn)正向經(jīng)營現(xiàn)金流 | 來源：B站
• 陳睿解讀B站財報：第三季實現(xiàn)調(diào)整后運營利潤轉(zhuǎn)正 并開始盈利 | 來源：B站