線上線下結(jié)合的玩法說(shuō)了好幾年，但真正玩得好的寥寥無(wú)幾。這篇文章，作者結(jié)合自己在小紅書(shū)做酒鬼活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，分享了自己做線上內(nèi)容和線下門(mén)店結(jié)合的案例，希望能幫到大家。

2023年，你一定被搭子刷屏過(guò)！什么是找搭子？小紅書(shū)如何利用線上內(nèi)容短期提升門(mén)店?duì)I收？活動(dòng)期間的廣州天河居然全是拿酒杯的俊男靚女？

硬核老麻花斥巨資168元，親身體驗(yàn)小紅書(shū)搭子文化，5分鐘秒找7個(gè)酒搭子！進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)拆解！

一、活動(dòng)背景

近期小紅書(shū)以“酒鬼”文化，在#話題 發(fā)起全國(guó)酒鬼地圖活動(dòng)，挑選了20座城市、120家酒吧，每個(gè)城市用6家酒吧形成了一條city drink街，參與者可以沿著酒鬼地圖打卡當(dāng)?shù)氐奶厣起^，套票僅僅只需168元。此外官方還設(shè)計(jì)了MBTI手環(huán)飄帶，將I人E人的程度，供大家對(duì)號(hào)入座、收集打卡。氛圍感滿滿！用戶也在社區(qū)進(jìn)行尋找“酒搭子”的新年輕潮流社交文化。

1. 我參與的目的

1）走在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)前沿，拆解線上引流到線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)流程

2）線上找“搭子”的難度以及質(zhì)量，感受“搭子文化”

3）想要MBTI手環(huán)，順帶體驗(yàn)一下酒好不好喝

2. 市場(chǎng)條件

• 搭子文化的新起、陌生人社交意愿增強(qiáng)
• 疫情開(kāi)放后的打卡，儀式感滿滿
• 年輕人的社交需求提升，交友、脫單、輕社交
• citywalk輕旅游，城市消費(fèi)X微旅游結(jié)合

3. 競(jìng)品活動(dòng)

2023年是本地生活元年

隨著疫情的逐漸消退，人們開(kāi)始摘下口罩，各大平臺(tái)也紛紛在餐飲和旅游領(lǐng)域推出本地生活服務(wù)。經(jīng)過(guò)2022年的快速發(fā)展，2023年抖音的本地生活板塊已經(jīng)從初期的野蠻生長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定。4月25日，抖音生活服務(wù)舉辦了首屆生態(tài)伙伴大會(huì)，以“一起助力好生意”為主題，邀請(qǐng)了服務(wù)商、機(jī)構(gòu)等伙伴參與。美團(tuán)于4月18日推出了“神券節(jié)”，而拼多多在7月5日新增了本地生活業(yè)務(wù)入口，開(kāi)啟了初步涉足該領(lǐng)域的嘗試。

4. 平臺(tái)現(xiàn)狀

• 內(nèi)容：品牌在小紅書(shū)入駐17.5萬(wàn)+
• 往期： 2023年6月1日小紅書(shū)上線「出門(mén)過(guò)夏天」分享出游打卡筆記活動(dòng)
• 平臺(tái)：小紅書(shū)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的種草平臺(tái)，月活躍用戶超2.6億 ，創(chuàng)作者數(shù)量6500萬(wàn)，筆記日發(fā)布量300萬(wàn)+
• 功能： 2023年9月27日小紅書(shū)上線「找搭子」功能
• 市場(chǎng)：小紅書(shū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注時(shí)尚、美妝、旅行等領(lǐng)域，具有用戶口碑和社交屬性，提供社交化購(gòu)物體驗(yàn)和多元化的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。

二、活動(dòng)流程

包括預(yù)熱期和活動(dòng)期，全國(guó)酒鬼地圖于2023年9月8日-9月28日進(jìn)行。

活動(dòng)規(guī)則遵循 「線上購(gòu)買(mǎi)地圖線下領(lǐng)取-＞門(mén)店路線打卡兌換啤酒-＞獲取MBTI手環(huán)」的三步走方式。以下以硬核老麻花親身體驗(yàn)——廣州為例：

而實(shí)際上，從發(fā)現(xiàn)筆記到用戶真正下單的付費(fèi)轉(zhuǎn)化需要5個(gè)步驟：

此次活動(dòng)的地圖不僅可以使用【錢(qián)】購(gòu)買(mǎi)、也可以免費(fèi)領(lǐng)取地圖，即邀請(qǐng)小紅書(shū)新用戶可以獲得積分，積分可以免費(fèi)兌換地圖和周邊。積分獲得和兌換的門(mén)檻并不高。這種福利也抓住了用戶的免費(fèi)喝酒、免費(fèi)體驗(yàn)、想要周邊、不要白不要的心理，加上小紅書(shū)搭子本身的吸引力，從最終相關(guān)筆記的發(fā)布、地圖的售賣(mài)以及最后的庫(kù)存來(lái)看，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率還是比較高的。

此次活動(dòng)的重點(diǎn)：

• 小紅書(shū)平臺(tái)方：通過(guò)免費(fèi)飲品、獲得周邊產(chǎn)品等方式吸引新用戶，增加用戶數(shù)量，并提升用戶留存率。
• 線下門(mén)店：利用小紅書(shū)官方筆記等線上渠道，吸引用戶到店消費(fèi)或再次消費(fèi)，同時(shí)提高門(mén)店的曝光率。在廣州等地開(kāi)設(shè)門(mén)店時(shí)，選址成為了關(guān)鍵因素，需重點(diǎn)考慮選址問(wèn)題。

三、活動(dòng)周期

從小紅書(shū)官方的活動(dòng)時(shí)間和話題數(shù)量來(lái)看，9月8日-9月28日屬于活動(dòng)的預(yù)熱期，9月12日-28日屬于引爆期，9月28日后屬于冷靜期。 9月8日開(kāi)始的官方活動(dòng)發(fā)布為整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)蓄力，并且在小紅書(shū)app內(nèi)形成搭子群。也讓用戶可以拉新得積分免費(fèi)兌換酒鬼地圖。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

1. 自造聯(lián)名活動(dòng)citywalk系列，有利于形成品牌常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)沖浪者想到citywalk、搭子直接想到小紅書(shū)。提升app活躍度，社區(qū)話題營(yíng)銷(xiāo)，吸引垂直群體“酒鬼”以及想喝酒沒(méi)有搭子的人。比如在微信文章搜索：小紅書(shū)全國(guó)酒鬼地圖

基本都是當(dāng)?shù)氐?20多家酒館公眾號(hào)在打推廣打廣告，小紅書(shū)在公域流量曝光這一塊贏麻了！

2. 借助線上線下聯(lián)合打出輕旅游的本地酒館打卡

1）與多個(gè)品牌酒館進(jìn)行聯(lián)合推廣

給線下門(mén)店引流，或有進(jìn)行訂單分成，進(jìn)行變現(xiàn)，走在互聯(lián)網(wǎng)前沿搭子文化從線上搖人到線下社交。

2）邀請(qǐng)新用戶得積分，免費(fèi)得價(jià)值168喝酒門(mén)票

與營(yíng)銷(xiāo)拉新玩法，邀請(qǐng)新用戶加入小紅書(shū)，并獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。每成功邀請(qǐng)一位新用戶，可獲得最高100積分的助力獎(jiǎng)勵(lì)。

要求：未下載/安裝/使用/注冊(cè)/登錄 ，并且在首次登錄小紅書(shū)30分鐘之內(nèi)，成功進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

積分兌換：酒鬼酒杯、T恤、地圖（原價(jià)169元）、8罐啤酒

不僅可以兌換免費(fèi)的酒鬼地圖，也可以兌換等其他關(guān)于“酒”文化的禮品。

3. 官方可玩性任務(wù)

1）前100位報(bào)到，送熒光馬甲

參與方式很簡(jiǎn)單，每個(gè)城市前100位到指定門(mén)店核銷(xiāo)地圖，并在小紅書(shū)上發(fā)布一篇筆記，添加話題#全國(guó)酒鬼地圖。即可享受這一特別福利，獲得一件酒鬼熒光馬甲。

寵物也有定制熒光馬甲噢!共25件可自取，先到先得。

2）分享活動(dòng)，領(lǐng)驅(qū)蚊貼紙

前往核銷(xiāo)門(mén)店領(lǐng)取紙質(zhì)地圖分享活動(dòng)頁(yè)面至朋友圈，即可獲得1盒酒鬼驅(qū)蚊貼紙。官方很周到哦，很貼心準(zhǔn)備了驅(qū)蚊貼~

3）一杯精釀，換一條酒鬼手環(huán)

前往活動(dòng)門(mén)店兌換精釀每?jī)稉Q1杯，即可獲得1條MBTI酒鬼手環(huán)（一共12條）。老麻花就是因?yàn)橄胍汁h(huán)才去的哈哈哈

五、可以做到更好

1. 酒館的酒不佳，喝起來(lái)像假酒

6家門(mén)店的酒并不是真酒（虛榮還挺ok果酒），喝起來(lái)像假酒（哈爾濱啤酒+水）。幾杯我和搭子們都是喝了2口就倒掉了。真的愛(ài)喝酒的小伙伴會(huì)失望。是虧的。雖然28一杯在精釀價(jià)格還算適中或者偏低，但是做活動(dòng)。初期品質(zhì)、口碑都沒(méi)有打好，怎么來(lái)回頭客和老帶新呢？

而且大部分酒館開(kāi)的地方比較偏僻?；径际窃诒容^隱秘的角落很難找到，因?yàn)殡[蔽所以不搞活動(dòng)的時(shí)候門(mén)店可見(jiàn)度低。所以需要線上活動(dòng)進(jìn)行引流進(jìn)行走量。不過(guò)酒水質(zhì)量太差是去了一次就不會(huì)去的類(lèi)型。完全沒(méi)有沒(méi)有考慮到復(fù)購(gòu)率。

小紅書(shū)官方地圖銷(xiāo)售價(jià)格168元=6家店免費(fèi)喝1杯酒，平均一杯28元=33.6瓶5塊錢(qián)的哈爾濱。和搭子們開(kāi)玩笑說(shuō)我們7個(gè)人每個(gè)人湊168一共1176都可以在一家品質(zhì)高的酒館喝一晚+點(diǎn)夜宵了~

小紅書(shū)活動(dòng)

成本：

• 品牌的人工成本
• 物料成本（地圖、手環(huán)、海報(bào)、易拉寶）
• 其他品牌信息流投放費(fèi)用

收益：

• app拉新
• app曝光活躍
• 地圖分成等…

商家活動(dòng)

成本：

• 品牌地圖給官方分成
• 門(mén)店租金水電、人工成本
• 酒、原材料、其他一次性材料等

收益：

• 門(mén)店活動(dòng)期間流水
• 門(mén)店曝光

其他衍生：目前年輕人吃喝玩樂(lè)大部分用的是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等

六、感受總結(jié)

1. 找搭子

并沒(méi)有刻意找搭子，下午18：00報(bào)名-18:05，5分鐘“廣州酒搭子”就湊到7個(gè)人了，其中6女1男。我找搭子整體感覺(jué)【容易】【快速】總體看緣分，活動(dòng)女孩子比較多。男生喝酒大部分不需要找搭子兄弟直接微信電話搖人。

2. 氛圍角度

一晚上廣州天河區(qū)六運(yùn)全都是拿著酒杯帶著小紅書(shū)MBTI的美女帥哥年輕人清一色的女生，氛圍感滿滿，城市夜生活是拉爆了。感覺(jué)男生大部分不要搭子直接邀兄弟喝酒。除非出來(lái)泡妞。

硬核老麻花的7個(gè)搭子們，還是很愉快的這次活動(dòng)~本活動(dòng)也比較適合餐飲、娛樂(lè)有門(mén)店的行業(yè)進(jìn)行嘗試試水~通過(guò)一定規(guī)模的社交平臺(tái)+同行造勢(shì)，曝光線下門(mén)店~實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（前提是門(mén)店的吃喝玩樂(lè)質(zhì)量OK，這樣才會(huì)有回頭客哦）