現(xiàn)在，不少品牌都在小紅書上進(jìn)行布局，那么，有沒有什么玩法可以讓品牌的小紅書賬號實(shí)現(xiàn)高ROI？關(guān)于這個問題，作者總結(jié)了5種玩法，一起來看看吧，或許會對想深耕小紅書的賬號有所幫助。

“小紅書是否還值得做？以及是否還能有高產(chǎn)出的問題！”

沿著這個話題，今天我們分享5種ROI超4的小紅書玩法，并同步把這些打法背后的底層邏輯，典型的案例和注意點(diǎn)分享給大家，希望能給更多打算在小紅書上深耕的玩家?guī)韼椭?/p>

玩法1：匹配優(yōu)質(zhì)KOC，產(chǎn)出內(nèi)容

玩法說明：品牌篩選和產(chǎn)品高度匹配的優(yōu)質(zhì)KOC，產(chǎn)出高效的內(nèi)容模板，進(jìn)行大量復(fù)制提高爆文率。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)用戶，提高品牌淘系搜索，銷量增加。

玩法注意：需要產(chǎn)品和達(dá)人之間的適配度足夠高，強(qiáng)篩選，團(tuán)隊(duì)需要有厲害的達(dá)人挖掘和BD能力。

典型案例：小紅書達(dá)人丁兒丁兒 & 潮牌GKIK

來源：生意參謀

丁兒丁兒在23年2月19日推廣的GKIK這個潮牌，在推廣后直接將其銷量往上拉了一個階段。

一般我們把品牌分成兩大類：一類是標(biāo)品，一類是非標(biāo)。

標(biāo)品本身就需要選擇行業(yè)里面有超頭影響力的博主，才能夠拉動新品的一個變化。比如之前我們給大家分享的駱王宇和無語卸妝油，程十安和且初、勇仔和MCOM，這些品牌都通過了一個頭部達(dá)人的力量將其帶到了用戶面前，并快速幫助品牌從人帶品過渡到品帶人的階段。

而非標(biāo)品，例如服裝鞋子之類的單品，其實(shí)自然博主就能夠拉得動，但這時他通過超頭的流量能力和選品能力就可以實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，因此對于品牌而言，核心還是篩人的邏輯。

圖源：小紅書

我們看丁兒丁兒，其粉絲量在29w左右，屬于中腰部達(dá)人，這就說明不僅僅是超頭可以帶動品牌銷售，一些筆記圖片點(diǎn)擊率比較高，流量池比較大的達(dá)人，也是可以快速拉動銷量的。

這種運(yùn)營邏輯其實(shí)是對于內(nèi)容能力的要求，對KOC的依賴的價值有兩個：一個是素材產(chǎn)出能力，另外一個就是他的流量池。

玩法2：排行榜內(nèi)容分發(fā)，搶占品類用戶

玩法說明：品牌制作用戶高搜索下不同需求內(nèi)容，找報備賬號分發(fā)，卡搜索關(guān)鍵詞。頻繁更新產(chǎn)品內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的種草心智。

玩法注意：需要產(chǎn)品所處品類用戶還存在大量品類消費(fèi)行為，以及團(tuán)隊(duì)能夠有耐心持續(xù)不斷的做素材更新，保持持續(xù)有新素材能拿到搜索位置流量。

典型案例：植本多寶

（淘系數(shù)據(jù)來源-生意參謀 小紅書數(shù)據(jù)來源-灰豚數(shù)據(jù)）

植本多寶是主打防脫護(hù)發(fā)產(chǎn)品，上線時間在23年的2月份，但核心的運(yùn)作時間是在3月中旬開始，其核心的售賣時間也就在近4個月。累計的銷售額41w。該品牌近30天累計銷售額20w，其中直接的搜索成交就占到了18w。

從23年4月份開始，植本多寶的小紅書筆記沒有做特別過多的直推內(nèi)容，也沒有做直接的種草內(nèi)容，它更多的是將自己的產(chǎn)品植入到用戶的排行榜邏輯中，即卡了用戶需要有人去告訴他買什么產(chǎn)品的這一需求心理。它在小紅書上種草榜單內(nèi)容基本上占到了所有內(nèi)容的90%以上！

圖源：小紅書

并通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞：防脫固發(fā)、控油膨松、去屑止癢等，讓大家在小紅書上進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的洗發(fā)水搜索后，會明顯發(fā)現(xiàn)頁面上關(guān)于植本多寶洗發(fā)水的內(nèi)容都在排行榜類內(nèi)容TOP10的卡位里面。提前觸達(dá)用戶，戳中用戶在當(dāng)下場景的需求。

在這個場域里面做這種排行榜的內(nèi)容，把自己的產(chǎn)品按照最明顯突出的優(yōu)勢標(biāo)榜出來，是一種非常有效的方式。

例如洗面奶產(chǎn)品也非常適合該玩法，不同的人對洗面奶的功效要求是不一樣的，有的需要控油，有的需要溫和不刺激等等，因此就會有很多的場景出現(xiàn)，提前種草給用戶，購買的欲望就會很強(qiáng)烈。

從投產(chǎn)的角度來看，植本多寶一篇筆記的成本并不高，單篇的筆記成本只不到200塊。其次，這類筆記我們明顯看到它其實(shí)是批量生產(chǎn)的，它并不是一個創(chuàng)作者邏輯，它是一個典型性的分發(fā)邏輯。所以這類內(nèi)容的生產(chǎn)跟制作門檻比較低，復(fù)制性比較高，品牌一個月就可以做到接近500篇的鋪量。

排行榜的內(nèi)容創(chuàng)作門檻非常的低。不需要太多的達(dá)人背書，也不需要太強(qiáng)的賬號能力。

它核心其實(shí)是我們做好排行榜再去做分發(fā)即可，這是排行榜內(nèi)容的一個優(yōu)勢。在同樣的投產(chǎn)效率上來說，如果有合適的產(chǎn)品，我們不用極致的去追求爆文，同樣能夠帶來精準(zhǔn)的搜索效果。

玩法3：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草分發(fā)，博取自然爆文

玩法說明：品牌制作能產(chǎn)生高效種草的內(nèi)容模板，博取自然爆文。但內(nèi)容易被模仿，生命周期短，需要持續(xù)不斷挖掘新的內(nèi)容模版。

玩法注意：團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力，以及更適合多品公司來運(yùn)營，可以將單一內(nèi)容模版應(yīng)用最大化。

典型案例：歐花集頸霜

來源：生意參謀數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)

從上圖我們可以看出歐花集頸霜每次在小紅書進(jìn)行投放，其淘系搜索量都呈現(xiàn)急速增長的趨勢。

發(fā)布品牌內(nèi)容的群體為初級達(dá)人和素人為主，分別占到總數(shù)的55%和42.86%，發(fā)布都是關(guān)于產(chǎn)品測評及宣傳的圖文筆記。

從總的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，我們可以推測出品牌留有許多的自有賬號。因?yàn)樵诳偣?157條的數(shù)據(jù)里，大于等于5的合作條數(shù)一共有944條。大于5條的合作博主按理來說不會特別多，但是在這里的合作條數(shù)卻占了大多數(shù)，因此有很大的可能是品牌方的自有賬號。

與此同時，歐花集頸霜推文的標(biāo)題和內(nèi)容，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，例如“重度頸紋成功下車”“這玩意兒去頸紋是真的有用”等等，都是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，闡明了產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而提高產(chǎn)品購買率。

品牌通過大量商業(yè)筆記的發(fā)布，跑出幾條爆款模板，通過不同的模板帶動了內(nèi)容的閱讀量、互動量，從而提高產(chǎn)品的淘系搜索和銷售量。

內(nèi)容形式1：達(dá)人自己的皮膚問題+解決干貨

以皮膚問題作為封面圖，引發(fā)受眾的焦慮感，以此來增加圖文的點(diǎn)擊率；其次，通過文章內(nèi)容的干貨，吸引了一部分的收藏量。

圖源：小紅書

內(nèi)容形式2：熱門產(chǎn)品組合+使用攻略

通過產(chǎn)品組合的方式，以另外一款產(chǎn)品帶動這款產(chǎn)品的曝光量。就像下圖的維e乳、郁美凈，本身就自帶一部分的流量，可以提高這篇文章的點(diǎn)擊率；然后，文章內(nèi)容的干貨也增加了文章的收藏量。

圖源：小紅書

內(nèi)容形式3：專業(yè)人士+攻略，增加信任感

用較為專業(yè)的話術(shù)提高顧客的信任感，吸引受眾點(diǎn)擊進(jìn)來，并用干貨來提高文章的收藏量。

圖源：小紅書

對于許多新品牌來說，KOC爆文玩兒法成為了一個很普遍的玩兒法。特別是對于這些剛起步的新的品牌來說，和中高腰部的達(dá)人進(jìn)行合作所需要的投資金額太大了，但是這里回報的幾率還存在著很大的不確定因素。

因此，新的品牌通過培養(yǎng)大量的自養(yǎng)賬號，用圖文的方式，進(jìn)行簡單的模板復(fù)制，這樣一定程度上的回報率是最高的，因?yàn)樗耐冻龅馁Y金很低，但他產(chǎn)品的曝光率卻可以短時間內(nèi)得到上升，吸引一部分新的流量，拉動新的銷量。

玩法4：多賬號矩陣，分銷自然流賣貨

玩法說明：多賬號（企業(yè)號一拖三，1個賬號+1個店鋪），日更多條內(nèi)容，薅平臺流量轉(zhuǎn)化賣貨。低客單易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，只要有流量，就可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

玩法注意：產(chǎn)品屬于低決策成本，且適合用圖文表達(dá)，高顏值，需要團(tuán)隊(duì)高頻選品，追熱點(diǎn)做內(nèi)容的能力要求較高。

典型案例：賈不假女鞋

圖源：小紅書

賈不假女鞋我們能看到他收錄的賬號就11個，在內(nèi)容產(chǎn)出上，因?yàn)槎际亲匀槐臑橹?，?0天內(nèi)新增筆記130條，每天發(fā)布筆記數(shù)在4-5條。許多筆記都是基礎(chǔ)曝光，但偶爾會有一兩條數(shù)據(jù)較好的筆記，這1-2條爆文筆記就可能拉動整個品牌的搜索。

和KOC類似，有某條內(nèi)容爆了之后整個產(chǎn)品會進(jìn)行無限制的內(nèi)容復(fù)制跟放量。

我們看到目前賈不假女鞋核心是通過大量的企業(yè)號曝光內(nèi)容，然后引流到淘系做銷售承接。以賈不假女鞋官方賬號23年4月7號發(fā)的瑪麗珍女鞋來看，他在小紅書上有4.1w的點(diǎn)贊，淘系的銷售達(dá)2788件，當(dāng)月品牌銷售同比上月增加了1700件，這也說明了小紅書官方賬號自然爆文對于淘搜索的影響。

當(dāng)然這里還存在品類選擇的問題，消費(fèi)者對于鞋子品牌的認(rèn)知屬性較低，在淘寶關(guān)鍵詞搜索中，大部分人群都是圍繞著個性化搭配需求直接進(jìn)行搜索，有關(guān)品牌搜索和需求搜索的指數(shù)差異較大，所以這一類的品類是適合通過矩陣號引流到淘系轉(zhuǎn)化，然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量進(jìn)來的。

在小紅書上的小眾類目或者是沒那么內(nèi)卷的類目中，這類的玩兒法依舊是適用的，我們前一段時間了解到一個做家居裝飾的品牌，他們在小紅書上建了3-4個賬號，目前每月產(chǎn)出的銷售額大概是100w左右，這也說明這類玩法是存在潛力的。

玩法5：企業(yè)號矩陣，精準(zhǔn)內(nèi)容引流私域賣貨

玩法說明：多賬號（多個個人號或者企業(yè)號），日更多條引流內(nèi)容，條條內(nèi)容設(shè)置引流鉤子，引導(dǎo)用戶到私域領(lǐng)取。不強(qiáng)求爆文，只追求精準(zhǔn)引流。

玩法注意：這個玩法較上面四個更簡單，適合所有私域團(tuán)隊(duì)做，對于引流鉤子的產(chǎn)品設(shè)置是關(guān)鍵，其次持續(xù)不斷的內(nèi)容更新，尋找更高效的引流模版內(nèi)容。

典型案例：盒錦記伴手禮

圖源：小紅書

盒錦記伴手禮的小紅書賬號很多，運(yùn)營時間較早；無論是哪個品類的品牌，只要入市的時間早，那都是存在優(yōu)勢的。

從其筆記內(nèi)容來看，這就是一個非常精準(zhǔn)的引流思路，依靠盒錦記主流的曝光@小助手，然后加私域。

圖源：小紅書

由于大家的送禮需求節(jié)點(diǎn)是非常多的，例如520、國慶等，這類用戶要么是企業(yè)用戶，要么是節(jié)點(diǎn)性需求的用戶，其單次購買的成本不會特別低。

因此這種品牌是有做長線價值的，這種生意不是一個單次的邏輯，而長期的邏輯。

以上是ROI超4的5種小紅書玩法，大家可以根據(jù)自己品牌目前所處的情況進(jìn)行對號入座，選擇合適的玩法去執(zhí)行。