做運(yùn)營推廣，最重要的就是懂得變化，應(yīng)該根據(jù)自己項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)條件去選取適合的推廣渠道。

之前我寫了一篇關(guān)于APP用戶數(shù)據(jù)分析的文章，提到過用戶來源的問題。APP的下載注冊用戶來自線上線下各種渠道，可能是在某個(gè)常逛的網(wǎng)站上看到APP投放的廣告產(chǎn)生了興趣；也有可能是在朋友圈看到了朋友轉(zhuǎn)的APP活動(dòng)鏈接從而被吸引……

這些都是通過運(yùn)營推廣帶來的流量。在APP的推廣中，選擇的推廣渠道決定了用戶的主要來源以及用戶質(zhì)量的高低，APP運(yùn)營人員應(yīng)該根據(jù)預(yù)算、成本、用戶群定位、APP定位、渠道屬性、難易度等綜合選擇合適的推廣渠道，以達(dá)到最佳的推廣效果。

就目前來看，APP推廣渠道非常多，包括應(yīng)用內(nèi)的、新媒體類、應(yīng)用商店、網(wǎng)盟類等等，今天，我想重點(diǎn)跟大家聊聊APP應(yīng)用內(nèi)和新媒體類的推廣渠道。

APP應(yīng)用內(nèi)推廣渠道

就是指APP內(nèi)部推廣，包括banner位、Push消息推送、啟動(dòng)頁廣告、浮動(dòng)小圖標(biāo)廣告、彈窗廣告等等。

1、banner位推廣

大部分APP都會(huì)在頂部留出一塊顯眼的地方，作為活動(dòng)、通知、品牌信息、廣告等的展示位，這就是我們常常提到的banner位。

banner位可以同時(shí)放置數(shù)個(gè)展示信息圖片，采用輪播的方式，每隔幾秒鐘，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)切換下一張。不斷地循環(huán)播放，讓整個(gè)APP頁面帶上了動(dòng)態(tài)因素，在周圍靜止不變的環(huán)境下，一下子就抓住了消費(fèi)者的眼球。

推廣要點(diǎn)：可以用作APP內(nèi)部活動(dòng)、新功能上線等的推廣；展示的banner圖風(fēng)格要與整體頁面相搭，圖片的配色、文字大小等不要顯得突兀；banner廣告、活動(dòng)等的展示文案要簡潔有力、重點(diǎn)突出、引人注目。

2、啟動(dòng)頁廣告推廣

啟動(dòng)頁廣告推廣是指在用戶每天首次啟動(dòng)或者退出再啟動(dòng)APP的時(shí)候，等待進(jìn)入首頁前，APP主動(dòng)彈出來的過渡頁面，啟動(dòng)頁一般會(huì)停留3-5秒。

圖片1：APP啟動(dòng)頁廣告推廣

推廣要點(diǎn)：可以作為品牌廣告、APP活動(dòng)、功能點(diǎn)展示等的推廣渠道（比如上圖中氧氣APP啟動(dòng)頁年終盤點(diǎn)活動(dòng)的推廣，人人貸APP6周年慶典的品牌推廣）；因?yàn)锳PP啟動(dòng)頁只有短短幾秒的顯示時(shí)間，也只能設(shè)置一個(gè)展示頁面，所以必須把控好文案和整個(gè)頁面設(shè)計(jì)；最后，必須設(shè)置“跳過”按鈕，用戶可以手動(dòng)點(diǎn)擊“跳過”立即關(guān)掉啟動(dòng)頁，避免造成強(qiáng)制接受，引起用戶反感。

3、應(yīng)用內(nèi)彈窗推廣

是指用戶在APP頁面完成某種操作行為時(shí)，自動(dòng)觸發(fā)彈出的活動(dòng)、廣告等浮層頁面。通常是全屏展示，中間小窗口是可點(diǎn)擊的圖片頁，四周的背景設(shè)置為透明可視下層主頁。

下面的圖片中，左邊人人貸APP和右邊亞馬遜APP的彈窗頁，是我打開APP進(jìn)入首頁的時(shí)候主動(dòng)彈出來的，利用“新人福利”引導(dǎo)未注冊的下載用戶完成注冊，是提高拉新轉(zhuǎn)化率的有效方式。

圖片2：應(yīng)用內(nèi)彈窗推廣

推廣要點(diǎn)：面向APP內(nèi)部用戶的推廣渠道，應(yīng)該根據(jù)不同屬性的用戶（地區(qū)、性別等）、不同的操作行為（注冊、登錄、加入購物車、付款、留言、收藏、評(píng)分等），有針對(duì)性地設(shè)置不同的彈窗內(nèi)容，做精準(zhǔn)化的推廣。

這種觸發(fā)式的彈窗推廣，除了APP開發(fā)者自行設(shè)計(jì)開發(fā)之外，還可以借助第三方工具快速生成并接入應(yīng)用內(nèi)。選擇小圖或者大圖展示形式，選定觸發(fā)的條件（登錄、注冊、付款等），就會(huì)根據(jù)用戶實(shí)際操作進(jìn)行觸發(fā)（比如完成付款后彈出）；選定觸發(fā)用戶（所有用戶、省份、性別等），就會(huì)推送給符合條件的用戶（如只針對(duì)廣東省的用戶彈出）。

另外，彈窗廣告必須要設(shè)置一個(gè)顯眼的關(guān)閉按鈕，比如上圖中的“x”，讓用戶有自主選擇權(quán)，感受到APP對(duì)于用戶的尊重，不強(qiáng)制不模糊。

4、Push消息推送

是指APP開發(fā)者通過第三方工具對(duì)用戶移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的主動(dòng)消息推送，顯示在用戶手機(jī)通知欄、桌面APP圖標(biāo)（數(shù)字紅點(diǎn)提醒）。

消息推送可一次性觸達(dá)所有的APP授權(quán)用戶，做到真正的全覆蓋；面對(duì)精準(zhǔn)的內(nèi)部用戶群體，避免了消息推送的不對(duì)稱導(dǎo)致的資源浪費(fèi)在不相關(guān)用戶身上。消息推送對(duì)APP的運(yùn)營推廣起著非常大的作用，它能夠喚醒沉睡用戶，提高用戶活躍；帶動(dòng)功能模塊的使用，特別是新的模塊體驗(yàn)。

推廣要點(diǎn)：Push可以推送的內(nèi)容十分廣泛，由APP運(yùn)營人員自由設(shè)置，包括APP內(nèi)部活動(dòng)、上新通知（新功能上線、商品更新、到貨通知等）、資訊消息、廣告等等。

在利用消息推送這個(gè)渠道做運(yùn)營的過程中，需要注意下面幾點(diǎn)：做有針對(duì)性的推送，讓用戶感興趣或者覺得有用；寫好消息推送的文案，增加用戶點(diǎn)擊欲望；消息推送的頻率要適當(dāng)，避免造成打擾；做好場景化消息推送，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間把消息推出去。千萬不要弄巧成拙，讓用戶對(duì)消息推送產(chǎn)生反感和排斥，導(dǎo)致最后卸載掉APP。

應(yīng)用內(nèi)的推廣渠道分析先說到這里，下面我們再來看看新媒體方面的APP推廣渠道有哪一些。

APP新媒體推廣渠道

1、APP內(nèi)容分發(fā)渠道

內(nèi)容運(yùn)營人員創(chuàng)作跟APP相關(guān)的或者帶有APP品牌信息的文章，大量地投放到APP垂直平臺(tái)以及自媒體平臺(tái)，以免費(fèi)投稿的形式（多以干貨為主）進(jìn)行傳播。

這種免費(fèi)的渠道推廣，可以節(jié)省一定的成本；深度的內(nèi)容能讓受眾更詳細(xì)地了解APP，帶來高質(zhì)量的注冊用戶。但需要有比較專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者來持續(xù)輸出相關(guān)的文章。

內(nèi)容免費(fèi)分發(fā)渠道包括APP垂直平臺(tái)、自媒體平臺(tái)（今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾平臺(tái)等）。

2、站外推廣

利用百度、360等平臺(tái)做問答、關(guān)鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大范圍的曝光，引導(dǎo)用戶搜索APP。

比如，可以在百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產(chǎn)品信息、功能亮點(diǎn)、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺(tái)做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。

3、微博推廣

就是利用微博平臺(tái)進(jìn)行的一系列運(yùn)營推廣。主要有三種推廣方式：

1）申請(qǐng)APP官方微博，帶上APP品牌名，由專人負(fù)責(zé)運(yùn)營。做好官博的定位，是走官方路線、以純發(fā)布APP相關(guān)內(nèi)容為主還是多方發(fā)展，以官方+非官方的內(nèi)容穿插發(fā)布……。不管怎樣，都要善于利用微博與用戶打好交道，和粉絲進(jìn)行良好的互動(dòng)。

2）借助大V（KOL、微博紅人）進(jìn)行APP活動(dòng)、品牌等的宣傳。這是一種付費(fèi)推廣的方式，多數(shù)都是APP開展某些活動(dòng)、上線新版本/新功能、做事件營銷會(huì)用到的推廣渠道。

3）在微博的banner位、側(cè)欄廣告位、微博手機(jī)端的啟動(dòng)頁等進(jìn)行廣告投放。

4、微信推廣

主要是微信公眾號(hào)與微信群這兩大渠道的推廣。申請(qǐng)開通以APP命名的公眾號(hào)（選擇訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)或者兩者都開，需要視自身的情況而定），然后在公眾號(hào)里面推送APP相關(guān)消息，發(fā)布活動(dòng)，成為APP官方的宣傳渠道。

微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規(guī)則的用戶（注冊用戶、付費(fèi)用戶、活動(dòng)參與用戶等）圈進(jìn)來，方便用戶的管理和推廣。比如，某款游戲類APP，可以建立闖關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流群。同時(shí)，APP運(yùn)營人員可以多加入一些相關(guān)的行業(yè)群，在里面做APP的宣傳。

5、PR傳播

就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去。最常見的就是APP活動(dòng)之后的PR宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提高品牌知名度。這時(shí)，要明確活動(dòng)PR稿要投放的渠道：

免費(fèi)渠道：論壇平臺(tái)（百度貼吧、天涯論壇、QQ群、微信群等）、自媒體平臺(tái)（今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾平臺(tái)等）、微博、微信公眾號(hào)等

付費(fèi)渠道：綜合性門戶網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等）、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙等）。

總結(jié)

做運(yùn)營推廣，最重要的就是懂得變化，應(yīng)該根據(jù)自己項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)條件去選取適合的推廣渠道；而不管是免費(fèi)還是付費(fèi)，都應(yīng)該多去嘗試，不嘗試怎能知道哪個(gè)渠道是適合自己項(xiàng)目的呢？

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