我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)視頻號(hào)時(shí)，更多的是為了獲取它的商業(yè)價(jià)值。那么，視頻號(hào)要如何變現(xiàn)呢？本文作者從幾個(gè)方面，分享了視頻號(hào)從起號(hào)到變現(xiàn)的完整攻略，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

視頻號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在，除了生態(tài)的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業(yè)價(jià)值，今天我們承接上一篇文章《視頻號(hào)爆款視頻推薦算法揭秘！》，來(lái)聊聊我們從起號(hào)到變現(xiàn)的完整攻略。

為了更好地理解整個(gè)過(guò)程，我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

01 前期準(zhǔn)備

之前塘哥說(shuō)過(guò)，運(yùn)作一個(gè)賬號(hào)通常有兩個(gè)方向，一個(gè)是清楚目的的運(yùn)作，另一個(gè)是清楚手段的運(yùn)作，通俗地講就是知道未來(lái)怎么變現(xiàn)，但是內(nèi)容方式有多樣性和不確定性，另一個(gè)就是還不清楚怎么變現(xiàn)，先把賬號(hào)運(yùn)作起來(lái)再說(shuō)。但不管是基于哪個(gè)方向，我們都得準(zhǔn)備一些東西。

1. 方向定位

定位是前期準(zhǔn)備最為重要的環(huán)節(jié)，首先需要確定好內(nèi)容領(lǐng)域，比如財(cái)經(jīng)、科技、美妝等等；其次是確定多條子方向，來(lái)確保內(nèi)容是可持續(xù)輸出的，比如財(cái)經(jīng)領(lǐng)域可以輸出理論干貨、案例拆解、熱點(diǎn)分析等等。

最后是確定內(nèi)容形式，包括內(nèi)容展現(xiàn)形式（口播、素材剪輯、劇情植入等等）、內(nèi)容風(fēng)格（幽默風(fēng)趣、一本正經(jīng)、跨界融合等）、視頻封面（統(tǒng)一設(shè)計(jì)還是視頻截圖）、BGM（準(zhǔn)備一批常用的BGM）、尺寸（橫屏還是豎屏）等。

2. 設(shè)備器材

設(shè)備器材主要是拍攝設(shè)備、收音設(shè)備和剪輯設(shè)備，根據(jù)自身需求配置好手機(jī)、相機(jī)、麥克風(fēng)、電腦等，如果不復(fù)雜的話一部手機(jī)就可以搞定全部。

3. 賬號(hào)設(shè)置

首先得注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后設(shè)置好賬號(hào)的頭像、簽名，最后把能綁定的都綁定一下，比如公眾號(hào)，小程序商城。

02 內(nèi)容輸出

1. 內(nèi)容選題

在這個(gè)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，選題成了業(yè)內(nèi)人士最頭疼的問(wèn)題。這里分享幾個(gè)我們團(tuán)隊(duì)常用的幾個(gè)方法：

1）逆向

這個(gè)方法主要是針對(duì)同質(zhì)化的選題，如果一個(gè)選題，大家都在正向輸出，那么我們可以逆向輸出，比如“一塊廢鐵是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高顏值的菜刀是如何制造的？”

2）創(chuàng)新

這個(gè)方法有兩種形式，一種是無(wú)意的創(chuàng)新，它大部分是來(lái)自生活中的不經(jīng)意間，像很多熱梗都是這樣，所以這種創(chuàng)新可遇不可求，只能讓自己擦亮眼睛，更好地發(fā)現(xiàn)生活中的美；另一種是有意的創(chuàng)新，就是把現(xiàn)有的一種形式嫁接到另一種新的形式上，比如最近有個(gè)比較熱門(mén)的王者榮耀解說(shuō)，它把新聞聯(lián)播的那種口吻嫁接到游戲解說(shuō)上，讓人感覺(jué)有點(diǎn)意思。

3）挖掘

很多朋友一直是自己選題，然后輸出內(nèi)容讓用戶接受，其實(shí)不然，應(yīng)該是用戶接受和喜歡什么內(nèi)容，我們就輸出什么內(nèi)容，所以我們需要通過(guò)各種途徑和渠道挖掘用戶的需求，其中最直接的渠道就是視頻下的評(píng)論，同時(shí)我們還可以去其他社交平臺(tái)、知識(shí)分享平臺(tái)、搜索平臺(tái)進(jìn)行深度挖掘。

2. 腳本撰寫(xiě)

寫(xiě)視頻腳本一定要有四個(gè)原則：

1）緊扣主題

我們不要做“標(biāo)題黨”，一定要題文一致，否則準(zhǔn)備挨罵，等差評(píng)，收舉報(bào)。

2）黃金三秒

不管是視頻流還是選項(xiàng)流，視頻前三秒一定得盡可能留住用戶繼續(xù)看視頻，所以這三秒得寫(xiě)總結(jié)性、熱點(diǎn)性的話術(shù)，先把用戶吸引住。

3）循序漸進(jìn)

一個(gè)完整的視頻其實(shí)相當(dāng)于一部電影，我們需要把一個(gè)事情或者故事講明白，邏輯清楚，這樣觀眾就容易把整個(gè)視頻看完，否則用戶跳出率非常高。

4）引導(dǎo)互動(dòng)

以前塘哥非常不理解為什么很多博主會(huì)在視頻中引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊評(píng)論分享，到后面我們自己的視頻用數(shù)據(jù)告訴我這樣確實(shí)有效果，所以在腳本中引入引導(dǎo)互動(dòng)的話術(shù)非常重要。

最后，視頻腳本寫(xiě)完后建議在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做個(gè)質(zhì)量評(píng)估，確保質(zhì)量過(guò)關(guān)。

3. 拍攝剪輯

視頻拍攝和剪輯都是專(zhuān)業(yè)活，建議還是讓專(zhuān)業(yè)人士操作，實(shí)在沒(méi)有可以自己多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

此外，這里有兩點(diǎn)需要注意：

1）畫(huà)面：在視頻畫(huà)面方面，各大平臺(tái)都希望用戶能夠創(chuàng)作有質(zhì)感的視頻，所以需要在拍攝和剪輯的時(shí)候注意一下。

2）封面：目前視頻號(hào)的視頻流的封面幾乎可以忽略，需要注意的是分享和主頁(yè)展示的封面，而這些場(chǎng)景的封面尺寸為3:4，所以輸出9比16的封面時(shí)記得把主體內(nèi)容放在3:4中，具體效果可以參考下面的直播封面。

4. 質(zhì)量評(píng)估

有很多朋友輸出完視頻就直接發(fā)布了，雖然沒(méi)有太大的問(wèn)題，但如果要做高質(zhì)量的內(nèi)容，還是評(píng)估一下，評(píng)估維度包括視頻畫(huà)面、聲音、字幕、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黃金三秒、互動(dòng)引導(dǎo)），塘哥建議組建一個(gè)評(píng)審群（面向用戶群體），把視頻發(fā)到群里讓大家反饋不足點(diǎn)。

03 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)可以分為四個(gè)階段，即冷啟動(dòng)、快速增長(zhǎng)、平緩穩(wěn)定以及迭代增長(zhǎng)，所以下面我們就從這四個(gè)階段展開(kāi)。

1. 冷啟動(dòng)

冷啟動(dòng)其實(shí)就是讓你的賬號(hào)被平臺(tái)成功識(shí)別，包括賬號(hào)標(biāo)簽、視頻標(biāo)簽等關(guān)鍵信息，并且視頻流量可以達(dá)到入選平臺(tái)推薦的水準(zhǔn)。

所以這個(gè)階段盡量不要出現(xiàn)違規(guī)操作，視頻發(fā)布的頻次可以一天2/3條，同時(shí)把關(guān)鍵詞植入到文案中，帶上2-3個(gè)領(lǐng)域的熱門(mén)話題，最后默認(rèn)加上地理位置，持續(xù)一段時(shí)間就可以被平臺(tái)“接納”了。

此外，我們還可以利用私域流量加速這個(gè)過(guò)程，比如用公眾號(hào)、垂直社群宣傳，把視頻植入公眾號(hào)文章、分享到微信群里。但有點(diǎn)不要做，就是讓自己的親朋好友去互動(dòng)，因?yàn)橛写蟛糠趾糜巡⒉皇且曨l標(biāo)簽匹配的用戶，如果系統(tǒng)誤以為這類(lèi)用戶喜歡這個(gè)視頻，那么就會(huì)推薦給這類(lèi)的其他用戶，其他人并不是你的好友，如果不感興趣，數(shù)據(jù)反饋就會(huì)變差，所以還是得讓更多的目標(biāo)人群看到。

當(dāng)然，還有一個(gè)快捷的冷啟動(dòng)方法，就是你在其他平臺(tái)已經(jīng)有賬號(hào)，而且做得還不錯(cuò)，那么你可以到微信視頻號(hào)創(chuàng)作者社區(qū)找到「優(yōu)創(chuàng)計(jì)劃」，選擇你的領(lǐng)域，然后填寫(xiě)相關(guān)信息，等審核通過(guò)后就可以獲得冷啟曝光獎(jiǎng)勵(lì)了。

2. 快速增長(zhǎng)

度過(guò)了冷啟動(dòng)的慢節(jié)奏生活，接下來(lái)就進(jìn)入到快節(jié)奏的生活，這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的階段，它起到了承上啟下的作用，所以在快速增長(zhǎng)階段需要不斷輸出爆款作品，實(shí)現(xiàn)粉絲和流量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)過(guò)往爆款內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，找到用戶多個(gè)喜歡的關(guān)鍵點(diǎn)。

3. 平緩穩(wěn)定

當(dāng)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)賬號(hào)的流量比較穩(wěn)定，但是粉絲增長(zhǎng)比較平緩，這個(gè)時(shí)候我們就得考慮內(nèi)容迭代了。

4. 迭代增長(zhǎng)

迭代增長(zhǎng)是為了突破領(lǐng)域瓶頸而使用的方法，比如漲不動(dòng)粉絲了，用戶開(kāi)始對(duì)內(nèi)容免疫了，這時(shí)候就需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)改造。改造的原則還是基于原來(lái)的定位，如果突然把大方向給修改了，后面就更加不好盤(pán)下去了，所以內(nèi)容迭代是把前三個(gè)階段收獲的信息進(jìn)行細(xì)分化運(yùn)作。

內(nèi)容迭代可以這樣理解，就是之前主要是一個(gè)需求，吸引的用戶就是一類(lèi)用戶，迭代之后，原來(lái)的主需要拆分，或者加上其他場(chǎng)景需求，這樣的話就可以吸引對(duì)應(yīng)需求的用戶，從而達(dá)到繼續(xù)增長(zhǎng)的目的。

比如抖音有個(gè)說(shuō)車(chē)的博主，叫虎哥說(shuō)車(chē)，這個(gè)賬號(hào)之前一直是幽默風(fēng)趣地解說(shuō)豪車(chē)，但后面達(dá)到領(lǐng)域瓶頸之后，該賬號(hào)開(kāi)始加入劇情，解說(shuō)其他內(nèi)容，同時(shí)還和其他同類(lèi)型的博主抱團(tuán)增長(zhǎng)，從而達(dá)到進(jìn)一步增長(zhǎng)的效果。

04 直播運(yùn)營(yíng)

1. 直播腳本

對(duì)于大部分個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，根本不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，隨便聊聊天就行，但對(duì)于帶貨、干貨輸出等直播是需要直播腳本的。

2. 直播流量

直播的流量來(lái)源主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是視頻號(hào)公域流量，一個(gè)是自己的私域流量，所以在直播流量獲取的過(guò)程中可以從這兩方面入手：

1）公域流量

直播的公域流量和視頻一樣，與多個(gè)維度相關(guān)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)是否違規(guī)、在線人數(shù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、打賞情況等數(shù)據(jù)對(duì)直播進(jìn)行推薦，由于篇幅有限，這里就不具體展開(kāi)其中的算法。

2）私域流量

私域流量可以分為直播前的預(yù)熱流量和直播中的分享流量。

①預(yù)熱流量

直播預(yù)熱在直播前期宣傳中還是非常重要的，一方面我們可以發(fā)布直播預(yù)告視頻，告知粉絲在什么時(shí)間有直播；另一方面我們還可以創(chuàng)建直播預(yù)告，這個(gè)預(yù)告會(huì)自動(dòng)在視頻播放頁(yè)、賬號(hào)首頁(yè)展示，當(dāng)然還可以生成二維碼發(fā)到私域流量，也可以插入到公眾號(hào)文章中推送給公眾號(hào)粉絲，這樣可以進(jìn)一步擴(kuò)大直播的前期宣傳。

②分享流量

由于在微信生態(tài)下，所以把直播間分享到私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同時(shí)還可以借助公眾號(hào)的流量，如果視頻號(hào)綁定了公眾號(hào)就會(huì)在公眾號(hào)頭像顯示直播，此外微信還在進(jìn)一步打通視頻號(hào)和公眾號(hào)，目前正在內(nèi)測(cè)公眾號(hào)直接推送視頻號(hào)直播功能。

3. 直播形式

視頻號(hào)直播的形式有三種，即手機(jī)直播、電腦直播以及推流直播，其中推流直播需要申請(qǐng)，我們可以根據(jù)需要選取直播形式，但有一個(gè)需要注意的點(diǎn)，那就是直播封面，由于直播在直播廣場(chǎng)顯示的畫(huà)面是9:16，在好友或者朋友圈顯示的3:4，所以為了適配各種場(chǎng)景，我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)尺寸為9:16的圖片，但主體內(nèi)容為3:4，效果大概如下圖：

05 商業(yè)變現(xiàn)

視頻號(hào)變現(xiàn)已經(jīng)有一些成熟的模式，也有一些新玩法，當(dāng)然平臺(tái)也在陸續(xù)推出一些創(chuàng)新的方案，這里我們把當(dāng)前比較流行的模式都分析一下。

1. 廣告變現(xiàn)

1）廣告互選平臺(tái)

微信為了讓創(chuàng)作者獲取更多收益而推出的平臺(tái)，和抖音的星圖、快手的星視頻以及小紅書(shū)的蒲公英是一樣的性質(zhì)，品牌方和創(chuàng)作者互選有意愿合作，且價(jià)格合適就根據(jù)要求完成合作，合作結(jié)束后平臺(tái)扣除一定的服務(wù)費(fèi)和稅費(fèi)之后就是創(chuàng)作者的收益。

2）任務(wù)廣告

和抖音等平臺(tái)一樣，就是發(fā)任務(wù)相關(guān)的視頻，滿足要求后根據(jù)效果獲取收益，但塘哥不建議大家玩，因?yàn)檫@種活動(dòng)都是為普通用戶策劃的，實(shí)際收益少得可憐。

3）私單廣告

這種廣告模式應(yīng)該是創(chuàng)作者收益最多的，相當(dāng)于繞過(guò)了廣告互選平臺(tái)，可談空間更多。當(dāng)然，只有做大了以后自然會(huì)有品牌方找上門(mén)來(lái)，然后洽談價(jià)格，根據(jù)需求輸出腳本和視頻，最后支付廣告費(fèi)。同時(shí)，我們也要保持原則，對(duì)于那種營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)太明顯而影響賬號(hào)的活就不要接了。

2. 帶貨變現(xiàn)

1）短視頻帶貨

視頻號(hào)有一個(gè)好處就是可以在視頻加入擴(kuò)展鏈接，我們可以把帶貨的公眾號(hào)文章放到擴(kuò)展鏈接中，實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨，同時(shí)還可以在視頻號(hào)主頁(yè)添加櫥窗，將視頻的流量引導(dǎo)櫥窗中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2）直播帶貨

直播帶貨是目前比較熱門(mén)的一個(gè)方向，生態(tài)也比較完善，但是要獲得非常明顯的效果，成本還是比較高的，其中耗費(fèi)最多的就是流量，特別是精準(zhǔn)流量，因?yàn)樾枰?gòu)買(mǎi)平臺(tái)流量，一方面是直播預(yù)熱的流量，比如小米新品發(fā)布，都會(huì)有鋪天蓋地的廣告出現(xiàn)；另一方面是直播中的公域流量，用來(lái)加熱直播間。

3. 服務(wù)變現(xiàn)

1）付費(fèi)直播

自從視頻號(hào)推出付費(fèi)直播以來(lái)，有一部分主播天天在直播，設(shè)置的價(jià)格也便宜，1-10塊錢(qián)不等，但量很大，如果按照2萬(wàn)人看，觀看價(jià)格為8.8元，付費(fèi)率按照20%算，這就有35200元，再加上打賞的禮物，一場(chǎng)下來(lái)4萬(wàn)塊。

2）直播打賞

通過(guò)直播打賞變現(xiàn)主要是才藝博主，他們沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，只有通過(guò)直播收割一波宅男。

3）私域轉(zhuǎn)化

這個(gè)方向是很多虛擬產(chǎn)品的品牌方比較喜歡的方法，通過(guò)視頻引流到自己的公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)等渠道，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

以上就是視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的一些思路，由于篇幅比較長(zhǎng)，建議耐心閱讀。