本篇文章，作者從抖音平臺(tái)發(fā)展的宏觀層面討論了一個(gè)問題：抖音電商做不大。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)觀點(diǎn)：在長(zhǎng)期打造銷售陣地的時(shí)候，抖音不是唯一的渠道，尤其是對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)。原因是什么？感興趣的朋友一起來(lái)看看吧！

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

抖音電商做不大，天花板很明顯。

這個(gè)結(jié)論不僅是對(duì)大主播來(lái)說(shuō)的，也是對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)的。

當(dāng)然了，對(duì)于絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，能在抖音上賣出幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，就已經(jīng)阿彌陀佛了，無(wú)需操心。

我們今天的分享，僅僅是從平臺(tái)發(fā)展的宏觀層面來(lái)討論的。

對(duì)于普通個(gè)人來(lái)說(shuō)，不管抖音能不能做大，你只要賺到錢就行了。

01 抖音的本質(zhì)是內(nèi)容

抖音的本質(zhì)不是電商，而是內(nèi)容平臺(tái)。

就像微信的本質(zhì)是社交，不是內(nèi)容也不是電商一個(gè)道理。

電商只是抖音商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，因?yàn)槌穗娚蹋兑暨€可以通過廣告來(lái)變現(xiàn)。

電商是抖音服務(wù)于內(nèi)容創(chuàng)作者的一種變現(xiàn)渠道。

抖音電商對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，是比較好的。

一方面是再小的主播，都能得到流量的推薦。

另一方面是能把主播銷售的產(chǎn)品，更加精準(zhǔn)的推送到消費(fèi)人群。

所以，在一定程度上，用戶看內(nèi)容，產(chǎn)生種草，最后交易。

因?yàn)橐参撕芏嗳诉x擇到抖音這個(gè)平臺(tái)上來(lái)做生意。

02 內(nèi)容和交易的矛盾

但還是要回歸到抖音的本質(zhì)，如果用戶刷10條、20條內(nèi)容的時(shí)候，就有一條帶貨廣告，用戶的容忍度是多少？

有時(shí)候，甚至刷10條內(nèi)容，就有兩三條都是帶貨視頻。

而且不僅是素人、商家?guī)ж?，還有明星帶貨廣告。

這時(shí)平臺(tái)要考慮用戶的體驗(yàn)，還要考慮博主、商家的體驗(yàn)。

商家到平臺(tái)上來(lái)賣貨，本來(lái)是貨好，賣得越多。

但是平臺(tái)卻不能永無(wú)止境的給用戶推送這樣的商品內(nèi)容，不僅用戶要反感，其他小商家也賺不到錢。

抖音上為什么只有個(gè)位數(shù)的頭部帶貨主播，平臺(tái)會(huì)什么不無(wú)限制的給電商直播間導(dǎo)流，這是平臺(tái)一直要權(quán)衡的地方。

而對(duì)于京東、拼多多、淘寶來(lái)說(shuō)，電商是核心，所以做得越大越好，商品越豐富越好。

但是你再看看公眾號(hào)，為什么微信不給帶貨的公眾號(hào)導(dǎo)流？為什么不讓朋友圈的微商刷屏？

所以，抖音電商哪怕能做1萬(wàn)億，2萬(wàn)億，到了一定階段，還是比不過淘寶，否則你還會(huì)打開抖音嗎？

03 抖音電商要獨(dú)立嗎？

關(guān)于抖音電商是否獨(dú)立，是否推出新的app商城，這個(gè)話題不絕于耳。

而且最近網(wǎng)上也有相關(guān)的內(nèi)容調(diào)整新聞傳出，真假先不論。

僅從抖音最近推出的一些電商舉措來(lái)說(shuō)，抖音要搞獨(dú)立商城，還是困難重重。

比如抖音潮流電商平臺(tái)抖音盒子，你還在用嗎？抖音盒子誰(shuí)還記得？

其一，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，在各個(gè)細(xì)分的電商領(lǐng)域都有巨頭林立。潮流電商有毒物，種草平臺(tái)有小紅書，貨架電商有三座大山。

還要像二手產(chǎn)品、跨境電商、文創(chuàng)產(chǎn)品都能找到標(biāo)桿。

不是說(shuō)抖音無(wú)法戰(zhàn)勝，而是腹背受敵的情況下，還能有暇顧及嗎？

其二，抖音雖然有流量，但這么多的產(chǎn)品線，抖音會(huì)給多少流量？

前一陣子抖音在推盒子，最近在推汽水音樂。

但這些流量都是不持續(xù)的，一方面要照顧自己的小產(chǎn)品，另一方面要考慮用戶、博主、商家、品牌、明星。

其三，抖音主打的還是內(nèi)容電商、信任電商，但是一旦抖音電商做獨(dú)立的app，用戶看什么內(nèi)容？信任誰(shuí)？

在產(chǎn)品相似的情況下，用戶還會(huì)再去多下載一個(gè)app嗎？

同樣的，博主在抖音上做得挺好的，有什么理由讓博主去新的平臺(tái)直播帶貨？

04 商家是否愿意持續(xù)在平臺(tái)上玩？

單純從賺錢銷售的角度來(lái)說(shuō)，抖音在某種程度上，帶貨是十分可觀的。

一個(gè)博主一場(chǎng)直播的銷量，可能是一個(gè)普通商家一個(gè)月甚至是一年的銷量。

但問題來(lái)說(shuō)，真正想做品牌的商家，是否愿意持續(xù)在抖音上玩？

在抖音上，真正主導(dǎo)交易的是商家嗎？

不是！是平臺(tái)和主播。

用戶通過平臺(tái)了解到主播，觀看主播的視頻、帶貨等，從而去下單。

用戶的感知是只有在主播的直播間才能買到便宜的產(chǎn)品，記住是便宜，而不是好！

很少?gòu)囊粋€(gè)用戶口中得到的反饋是，我在抖音上買到了好產(chǎn)品，而是便宜的產(chǎn)品。

包括用戶要買大牌產(chǎn)品的時(shí)候，還是習(xí)慣性的去京東和淘寶。

所以說(shuō)，抖音對(duì)于白牌也許是有很大幫助的，但對(duì)于一個(gè)品牌的成長(zhǎng)呢？

抖音能打造抖品牌嗎？這是一個(gè)問好。你聽過抖品牌嗎？

抖音電商的定位到底是好貨還是潮牌亦或是便宜？那和三座大山相比除了內(nèi)容外，優(yōu)勢(shì)是什么？

最重要的一點(diǎn)，對(duì)于品牌商家是痛苦的，抖音可以做點(diǎn)種草，可以在短時(shí)間里做點(diǎn)銷量，但是品牌的打造，品牌長(zhǎng)期的銷售陣地在哪里？

所以希望各位能夠深刻意識(shí)到，抖音直播帶貨沒有錯(cuò)，抖音帶來(lái)的交易也十分可觀。

但在長(zhǎng)期打造銷售陣地的時(shí)候，抖音不是唯一的渠道，尤其是對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)。