編輯導(dǎo)語：小紅書作為一個(gè)大型種草平臺，受到了很多品牌和用戶的喜愛，那么怎樣利用關(guān)鍵詞布局來提高小紅書的筆記排名呢？本文作者分享了其方法，從筆記的流量來源、如何尋找關(guān)鍵詞、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞三個(gè)方面展開描述，一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對你有幫助。

做電商的小伙伴大概都有感覺，這些年的流量是越來越貴了。先不說其他推廣渠道，單單是直通車的單次點(diǎn)擊成本也從原先的幾毛一塊升到了幾塊甚至幾十塊。

品牌間的競爭好像慢慢變成了資本的競爭，直到小紅書這種內(nèi)容平臺的出現(xiàn)。

只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，能夠引發(fā)用戶的喜歡和共鳴，就能夠獲取流量。

相比直通車這種“明碼標(biāo)價(jià)”的點(diǎn)擊流量，這種曝光甚至可以說是超低價(jià)，甚至免費(fèi)的。

前提是你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)。

這看上去是個(gè)充滿不確定性的標(biāo)準(zhǔn)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些確定性的方式去提高點(diǎn)擊和曝光。

因?yàn)樾〖t書的推送和搜索即便是千人千面的，但邏輯算法依然有一套可以遵循的公式。

而這其中，起到?jīng)Q定性的因素之一，便是關(guān)鍵詞布局！

在今天的分享中，我會(huì)詳細(xì)地告訴大家如何通過關(guān)鍵詞布局實(shí)現(xiàn)排名的提升，從而獲取更多的精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)收割！

先給大家看看今天分享的大致框架。

一、筆記的流量來源

這里用思維導(dǎo)圖去分析會(huì)更清晰一些，我依據(jù)平臺的流量來源進(jìn)行根源推導(dǎo)。

我們可以看到，不管是推送流量，還是搜索流量，最終的指向點(diǎn)都是關(guān)鍵詞。

1. 推薦頁

一篇筆記發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)把句子拆解成一個(gè)個(gè)詞，再根據(jù)詞對應(yīng)到相關(guān)的標(biāo)簽庫，從而進(jìn)行推送。

這就是推薦頁千人千面的基礎(chǔ)推送邏輯。

當(dāng)我們埋了相關(guān)的關(guān)鍵詞，被系統(tǒng)識別和匹配，就會(huì)被推送。

而推送的結(jié)果反饋則決定了能不能獲得更多的推薦，所以關(guān)鍵詞的對應(yīng)性很重要！

只有匹配的關(guān)鍵詞，才能讓系統(tǒng)幫我們推薦給對應(yīng)的用戶，而不是其他并不感興趣的讀者。

2. 搜索頁

在搜索中，關(guān)鍵詞的重要性就不用多說了，就像我們在百度進(jìn)行搜索，有相關(guān)關(guān)聯(lián)詞的，才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

而排名的前后則受賬號權(quán)重、近期筆記互動(dòng)情況、關(guān)鍵詞匹配程度等多個(gè)方面的影響。

可以說，不管我們想要從哪個(gè)渠道獲取流量，關(guān)鍵詞的布局都必不可少。

尤其當(dāng)你想要在小紅書上快速達(dá)成轉(zhuǎn)化和成交。

小紅書商務(wù)部負(fù)責(zé)人在一場VC交流會(huì)上明確表示：“小紅書30%的流量來源于搜索端，而這30%的搜索流量，創(chuàng)造了近8成的平臺流水！”

大家都知道，在相關(guān)搜索詞下聚集的，都是精準(zhǔn)用戶，他們幾乎都是已經(jīng)有購買意向和需求的用戶，下單的概率比推送頁高太多太多！

如果我們能在搜索頁得到比較不錯(cuò)的排名，拿到這部分的流量，對我們品牌發(fā)展的潛力巨大！

這也是為什么我說，發(fā)現(xiàn)頁瀑布流的推送側(cè)重點(diǎn)在影響消費(fèi)者心智，而搜索頁的側(cè)重點(diǎn)在于收割。

相信做過小紅書投放的品牌方就能明顯感受到，如果說想要在推送頁做到用戶占領(lǐng)和傳播的難度是十級，那在品類詞和其他關(guān)聯(lián)搜索詞下得到比較靠前的筆記排名的難度就是一百級！

因?yàn)樵谒阉黜?，你是和全平臺幾乎所有時(shí)間發(fā)布的筆記在競逐那為數(shù)不多的幾個(gè)曝光位。

我們都知道，沒辦法排到搜索頁的前五十名，想要通過搜索獲取流量甚至轉(zhuǎn)化，就幾乎不可能了。

接下來我們就看看，如何利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化，幫助我們最大化地獲取相關(guān)流量。

二、如何尋找關(guān)鍵詞

我把關(guān)鍵詞分為兩大類，都是我們都可以進(jìn)行布局的方向。

下面我會(huì)針對這兩大類，手把手教大家怎么去找相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而在內(nèi)容上進(jìn)行布局。

1. 搜索關(guān)鍵詞

也就是我們慣常說的，在搜索時(shí)會(huì)用的關(guān)鍵詞，這些是精準(zhǔn)用戶的主要來源。

1）品牌詞、品類詞

這個(gè)是最普遍的關(guān)鍵詞了，相信大家在布局的時(shí)候都不會(huì)忽視。

例如我們的產(chǎn)品是電燉鍋，當(dāng)我們布局了這個(gè)詞后，就能匯集對電燉鍋有購買需求的用戶。他們可能需要購買，也可能正在猶豫怎么挑選等等，但不管是哪一種，都是我們的直接需求用戶。

而會(huì)搜索品牌詞的用戶，有80%都是對我們已經(jīng)有了解，有意向，只是因?yàn)槟承┰蛉栽讵q豫的用戶。

在這兩種關(guān)鍵詞中，我們需要著重在品類詞的排名優(yōu)化上，比競品更多更前排地展現(xiàn)在用戶面前，我們的種草和轉(zhuǎn)化才能快人一步！

即便他們之前意向是其他品牌，當(dāng)他們搜索電燉鍋，前十篇有五篇都是同一個(gè)品牌的安利種草，他也極有可能被說服，從而改變決定。

2）痛點(diǎn)詞、需求詞、場景詞、橫縱向品類詞

有一句話說，女生都把小紅書當(dāng)百度來用，說明搜索并不僅僅存在于有精準(zhǔn)購買需求，需要輔助消費(fèi)決策的時(shí)候，還有更廣泛的場景。

比如：

• 晚餐吃什么；
• 空氣炸鍋怎么做烤魚；
• 有黑頭怎么辦；
• 小個(gè)子怎么穿才能顯高；
• 通勤眼妝怎么畫；
• 買XX該怎么選。

所有他們想要知道的，都會(huì)在搜索頁進(jìn)行搜索，從而落實(shí)到一個(gè)具體的搜索結(jié)果頁面。

除了明確的購物訴求外，占到80%內(nèi)容的，就是功能性需求，也就是某個(gè)問題/困擾需要被解決。

在這些問題的解決方案中，同樣也和我們的產(chǎn)品有對應(yīng)性。

所以，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，布局相關(guān)痛點(diǎn)詞、需求詞，以及相關(guān)可能會(huì)有的使用場景進(jìn)行詞匯的布局。

這時(shí)候，同樣可以結(jié)合橫向和縱向的相關(guān)品類詞進(jìn)行多維度曝光，攔截不同搜索關(guān)鍵詞下的流量。

例如肉腸，可以進(jìn)行布局的關(guān)鍵詞有：

• 痛點(diǎn)詞：懶人、快手、便利店平替/同款、嬰幼兒、免煮即食、平價(jià)；
• 需求詞：解饞、烤腸自由、肉腸測評、無淀粉、純?nèi)饽c、低卡低脂、減脂、低卡高蛋白；
• 場景詞：宿舍、獨(dú)居、解饞、追劇小零食、寶寶輔食、一人食；
• 橫縱向品類詞：空氣炸鍋、速食、零食、火腿腸、淀粉腸。

當(dāng)然，并不是這些詞我們都要布局，如果是小批量的投放，可以針對某一些場景進(jìn)行重復(fù)深度布局，選擇最為契合的幾個(gè)就好。

如果是大面積投放，那可以在確保痛點(diǎn)和需求相對統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加場景和內(nèi)容的豐富性。

3）人群詞

從搜索頻次和流量導(dǎo)入的角度看，第二類關(guān)鍵詞是實(shí)現(xiàn)獲客和轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)，人群詞在這其中產(chǎn)生的流量引導(dǎo)作用并不算大。

但我們對此進(jìn)行布局仍然很有必要，這會(huì)影響發(fā)現(xiàn)頁的推送標(biāo)簽匹配。

Cue出我們的目標(biāo)用戶，比如性別、年齡、身份、職業(yè)、社會(huì)身份等等，會(huì)讓發(fā)現(xiàn)頁的推送更加精準(zhǔn)。

2. 平臺熱點(diǎn)關(guān)鍵詞

剛剛提到的都是相對日常的關(guān)鍵詞，和內(nèi)容需要蹭熱點(diǎn)一樣，關(guān)鍵詞也同樣可以蹭熱點(diǎn)。

熱點(diǎn)被我分為兩種，一種是長效熱點(diǎn)，另一種是短時(shí)熱點(diǎn)。

1）長效熱點(diǎn)

就是平臺流量一直很大，持續(xù)都有用戶關(guān)注的熱點(diǎn)詞，這一類詞會(huì)有很多品牌進(jìn)行前排搶位，一般排名變動(dòng)比較大，但機(jī)會(huì)也同樣很大，我們即便做不到一直霸占前排，也可以偶爾蹭上去瓜分一部分流量。

這類關(guān)鍵詞的流量特點(diǎn)是長效但不穩(wěn)定。

盡管熱度一直保持在某個(gè)水平線上，但因?yàn)楦偁幒芗ち?，所以落到一篇筆記中我們能感覺到流量不穩(wěn)定，這一陣大一點(diǎn)，下一陣又小一點(diǎn)，但持續(xù)都會(huì)有，有相當(dāng)長的回流期。

是很值得我們關(guān)注的部分。

那怎么去找這部分熱點(diǎn)呢？

我們先在搜索欄輸入日常關(guān)鍵詞，比如類目詞、需求詞等等。

在搜索結(jié)果中，我們可以看到二級關(guān)鍵詞，這就是長效熱點(diǎn)。

我們可以把我們的搜索詞和二級關(guān)鍵詞進(jìn)行結(jié)合，布局在筆記的標(biāo)題和正文中，以便被系統(tǒng)抓取。

2）短時(shí)熱點(diǎn)

這部分熱點(diǎn)詞并不是一直都有人關(guān)注的，可能只是在近期的平臺流量傾斜，或者某些其他事件的影響下，驟然得到了大量關(guān)注的內(nèi)容。

比如前段時(shí)間的劉畊宏、王心凌，近期的露營和去年的秋天的第一杯奶茶等等。

這一類熱點(diǎn)關(guān)鍵詞我們又該怎么把握呢？

（1）熱門搜索

熱門搜索把最近被搜索次數(shù)最多的詞都匯集起來了，為的是方便相關(guān)用戶直接點(diǎn)擊查看，減少操作成本。

這也在無形中提供了巨大的曝光和流量匯集。

所有到達(dá)搜索頁的用戶都可以看到。

所以在我們的內(nèi)容匹配的前提下，這部分的熱點(diǎn)搜索詞是可以進(jìn)行布局的。

大都是某個(gè)主題或話題，我們以這個(gè)為中心進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作就好。

（2）橫向熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)詞

就像我上面舉的肉腸的例子中，空氣炸鍋這個(gè)詞就是橫向熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)詞。

簡單來說，就是可以和我們的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)的，不管是使用場景關(guān)聯(lián)，還是方法關(guān)聯(lián)，又或者是主題關(guān)聯(lián)。

總之能進(jìn)行關(guān)聯(lián)的，平臺最近關(guān)注度高的，我們都可以結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并布局相關(guān)關(guān)鍵詞。

利用這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度，給我們帶來流量和轉(zhuǎn)化。

用戶在搜索空氣炸鍋的時(shí)候，如果我們的這篇筆記權(quán)重不錯(cuò)，也能夠被他們看到，從而種草。

這個(gè)就比較考驗(yàn)大家的內(nèi)容把控能力和聯(lián)想能力了，需要時(shí)刻關(guān)注平臺的熱點(diǎn)動(dòng)向。

三、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

剛剛我們說了可以布局的關(guān)鍵詞類型，和怎么去找這些關(guān)鍵詞，可以說我們初步的關(guān)鍵詞搭建就完成了。

熟悉我的小伙伴就知道，現(xiàn)在我要給大家更加高階的關(guān)鍵詞玩法了！

做過投放的小伙伴就能感覺到，有時(shí)候即便我們把這些維度的關(guān)鍵詞都布局上了，能夠獲得相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)現(xiàn)頁推薦流量，但在搜索頁還是很乏力。

原因很簡單——競爭真的太大了！

我們會(huì)去瓜分其他關(guān)鍵詞的流量，他們同樣也會(huì)來瓜分我們的，在原本就相對飽和，內(nèi)卷十分嚴(yán)重的內(nèi)容市場，想要占到前排真的太難。

但實(shí)際上，在有既定推薦算法的前提下，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高排名。

這個(gè)過程有點(diǎn)像在做數(shù)學(xué)題，把公式列好拆開，就能得出答案。

接下來我們就來看看到底該怎么做。

注意，這里我說的優(yōu)化排名僅僅針對搜索頁的排名（發(fā)現(xiàn)頁不存在既定排名）。

也僅僅是針對有一定維持期的排名，因?yàn)槲覀冎?，即便是新發(fā)布的，互動(dòng)只有幾十的筆記仍然有可能短期冒在關(guān)鍵詞的排名前列，這不在我們今天的討論范圍內(nèi)。

先說思路，其實(shí)很簡單。

平臺的搜索頁排名算法是通過關(guān)鍵詞匹配度+關(guān)鍵詞下排名兩大維度進(jìn)行綜合測評得到的排序。

其中：

關(guān)鍵詞匹配度=賬號匹配度+筆記內(nèi)關(guān)鍵詞匹配+互動(dòng)匹配

關(guān)鍵詞下排名=賬號權(quán)重+筆記權(quán)重+關(guān)鍵詞排名

接下來我們就一個(gè)一個(gè)看。

不過今天的主題是通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化進(jìn)行排名優(yōu)化，所以無關(guān)關(guān)鍵詞的會(huì)簡略帶過，如果有疑問或者想探討的歡迎添加我，或者在下方留言。

1. 關(guān)鍵詞匹配度

這個(gè)很好理解，就是單純的詞匯匹配。

比如用戶搜索清潔面膜，那筆記里出現(xiàn)【清潔面膜】的筆記，會(huì)比只出現(xiàn)【面膜】的匹配度高。

而剩下的【清潔】【面部】【清潔面】等等，就都是模糊匹配了，除非筆記和賬號權(quán)重非常高，一般在【清潔面膜】這個(gè)搜索詞下是不會(huì)被看到的。

這里說的不被看到，并不是搜不出來，而是排在非常非常后，用戶不會(huì)有這個(gè)興趣和耐心翻到。

其中，筆記內(nèi)關(guān)鍵詞匹配和互動(dòng)匹配是通過直接抓取關(guān)鍵詞，而賬號匹配度則是賬號原本的標(biāo)簽。

每個(gè)賬號都有一系列標(biāo)簽，通過你日常發(fā)布的內(nèi)容定位隨時(shí)變化，如果我們的賬號比較垂直，那標(biāo)簽也會(huì)聚集且精準(zhǔn)，如果我們什么都發(fā)，那標(biāo)簽勢必是混亂的。

對排名的影響因素——筆記內(nèi)關(guān)鍵詞匹配＞互動(dòng)匹配＞賬號匹配

所以我們在布局關(guān)鍵詞時(shí)，可以重點(diǎn)狙擊用戶最有可能搜索并且精準(zhǔn)對應(yīng)的詞匯。

同時(shí)布局的位置可以分布在標(biāo)題、正文開頭、中間和結(jié)尾，多次高頻提起，以便系統(tǒng)抓取匹配。

需要注意的是，千萬不能為了匹配，無意義堆砌關(guān)鍵詞，這樣不僅不會(huì)被系統(tǒng)抓取，還可能因?yàn)闊o意義的堆砌而有惡意營銷的嫌疑。

2. 關(guān)鍵詞下排名

這一部分是我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的重點(diǎn)。

首先是賬號權(quán)重和筆記權(quán)重。

賬號權(quán)重的提升依靠賬號本身的活躍度和綜合反饋，也就是你的賬號能不能保持更新，持續(xù)打造爆款。

如果兩個(gè)都滿足，在其他條件同等的情況下，排名一定是比其他賬號更靠前。

筆記權(quán)重則是指這一篇筆記的互動(dòng)，比如你的賬號其他筆記的互動(dòng)比較平均，但這一篇非常高，同樣也可以獲得較高的排名。

當(dāng)你的賬號權(quán)重和單篇筆記權(quán)重都很高的情況下，就能得到buff加成。

我們重點(diǎn)要說的是關(guān)鍵詞排名。

在其他條件同等的前提下，想要更大概率上搜索詞首頁，那最快也是最簡單的方法就是挑選熱度高、流量大、競爭小的關(guān)鍵詞。

3. 選取下拉核心詞

比如我們搜索品類詞【精華】，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這個(gè)詞進(jìn)行內(nèi)容的補(bǔ)充聯(lián)想，讓用戶能夠快速到達(dá)他們想要的細(xì)分項(xiàng)，這是用戶會(huì)高頻搜索的相關(guān)詞，也就是我們看到的下拉詞。

在【精華】這個(gè)詞下，系統(tǒng)給我推薦了一系列的詞：

• 品類詞：精華水、精華油、精華液；
• 痛點(diǎn)詞：抗初老、抗老；
• 人群詞：30歲以上、學(xué)生、男、20歲；
• 需求詞：平價(jià)、怎么用、推薦、使用順序、使用方法。

我們可以看到，他給到的下拉詞依然有一個(gè)排序，這個(gè)排序的規(guī)則是什么呢？我們又該如何選擇呢？

下拉詞依然是綜合展示的結(jié)果，并不是單一因素的影響，根據(jù)我的研究和經(jīng)驗(yàn)，大致是兩個(gè)方面：

1. 關(guān)聯(lián)筆記數(shù)量；
2. 用戶近期搜索頻率。

首先是關(guān)聯(lián)筆記的數(shù)量。

這個(gè)對痛點(diǎn)和需求詞的關(guān)聯(lián)詞排名影響較大。

比如我搜索抗老，抗老精華總計(jì)41萬+筆記，就排在只有3萬+筆記的抗老面霜前面。

這也是因?yàn)?，在抗老這個(gè)需求下，小紅書的用戶會(huì)更傾向于選擇精華而不是面霜。

再者是用戶近期搜索頻率，這對品類詞搜索關(guān)聯(lián)詞的排名有較大的影響。

比如剛剛的精華，精華油只有11萬+筆記，排名卻在有51萬+筆記的精華液前面。

因?yàn)榻谠谄脚_上，用戶整體對精華油的搜索量比精華液高，熱度高自然排在前面。

根據(jù)這兩點(diǎn)，我們可以在內(nèi)容匹配的前提下，選擇排名較高，同時(shí)關(guān)聯(lián)筆記數(shù)量較少的關(guān)鍵詞。

也就是流量大競爭小。

4. 選取競爭小的細(xì)分詞

同樣的，我們也可以依照這個(gè)邏輯，選擇熱度適中，但綜合競爭小很多的細(xì)分詞進(jìn)行布局。

在筆記數(shù)量相對較少的情況下，盡管搜索頻次不如高熱度詞大，但競爭非常小，很容易霸占搜索詞的前列，從而進(jìn)行收割。

比如精華，熱度值227w，筆記卻有106w，盡管熱度高，但競爭真的太激烈了，最終能分給我們的又有多少呢？

所以如果是我的話，我會(huì)選擇熱度適中，同時(shí)關(guān)聯(lián)筆記少的詞進(jìn)行布局，這樣更容易實(shí)現(xiàn)前排的占領(lǐng)，比如敏感肌精華、美白精華、精華水等等。

大家可以核算一下平均熱度和競爭比例。

試想，100人80%的收割概率，和1000人1%的收割概率，哪一個(gè)最終轉(zhuǎn)化體量高呢？

當(dāng)然，這只是一個(gè)細(xì)分方法，我們同樣可以在一級細(xì)分后再進(jìn)行二級細(xì)分，從小部分人群快速挖取流量。

我們要記住的一點(diǎn)是，平臺只要是秉承著機(jī)器算法推薦，不管規(guī)則怎么變化，它想要達(dá)到的目的都是根據(jù)大數(shù)據(jù)的行為和監(jiān)控，盡可能減少用戶的操作成本。

你最容易看到的，一定是最大范圍用戶所關(guān)心的。

所以，我們在投放時(shí)同樣可以反向通過大數(shù)據(jù)去得到平臺人群的偏好。

我今天得出的所有結(jié)論，也都是像做數(shù)學(xué)題那樣，通過條件和數(shù)據(jù)的拆解，從而得到的答案。

這也是我們操盤充滿【不確定性】的投放時(shí)，能夠把握【確定性】的根本。

作者：啵啵；公眾號：啵啵開小灶。

本文由 @啵啵聊運(yùn)營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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