編輯導(dǎo)語(yǔ)：品類運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)是有跡可循的，大部分人都離不開(kāi)四個(gè)階段。本文作者結(jié)合自身在品類運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位上的成長(zhǎng)經(jīng)歷，對(duì)這四個(gè)階段進(jìn)行了分析總結(jié)，并提出了建議，希望能給你帶來(lái)幫助。

因?yàn)樽约鹤隽硕嗄甑钠奉愡\(yùn)營(yíng)，看過(guò)不同年限的品類運(yùn)營(yíng)的工作狀態(tài)，再結(jié)合自身在這個(gè)崗位的成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行歸納總結(jié)。

在我看來(lái)，品類運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)是有跡可循，大部分人都離不開(kāi)這4個(gè)階段。每個(gè)階段都會(huì)有顯性的行為表現(xiàn)，只有你認(rèn)識(shí)到且知道不同階段的方向，才能夠更快更好地成長(zhǎng)。

階段1：初窺品類，執(zhí)行學(xué)習(xí)

這個(gè)階段更多是剛?cè)胄胁坏?年的品類運(yùn)營(yíng)同學(xué)，由于對(duì)商品了解及數(shù)據(jù)分析不夠，缺乏營(yíng)銷規(guī)劃及節(jié)奏把控感，在爭(zhēng)取資源會(huì)表現(xiàn)什么都要，容易造成資源內(nèi)耗及浪費(fèi)。

例如在跟采購(gòu)對(duì)焦商品檔期活動(dòng)，缺乏長(zhǎng)尾及爆品打造思考，對(duì)活動(dòng)商品的個(gè)數(shù)及力度，只想要越多越好，認(rèn)為可以完成更多的銷售。

對(duì)線上的各種資源投放，沒(méi)有深入去了解品類的場(chǎng)景及對(duì)大盤的貢獻(xiàn)，缺乏前置的規(guī)劃，沒(méi)有強(qiáng)力的數(shù)據(jù)論證及說(shuō)服力，只想要更多的資源露出。

長(zhǎng)此以往，被動(dòng)當(dāng)采購(gòu)執(zhí)行助理，沒(méi)有商品及流量的話語(yǔ)權(quán)，更多為做而做，極不利于成長(zhǎng)。

建議方向：結(jié)合公司業(yè)務(wù)定位，多做用戶調(diào)研及分析，心里要構(gòu)建出品類用戶畫像，更清晰了解用戶需求，才能有底氣站在用戶的立場(chǎng)去盤品。

梳理商品結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)商品，多體驗(yàn)品類重點(diǎn)商品，提煉商品賣點(diǎn)，只有你了解商品，你才能更好適配用戶需求。

了解品類的流量渠道及轉(zhuǎn)化效率，前置做好營(yíng)銷規(guī)劃，更有目的性地去選品及做好資源排布，逐步提升自己對(duì)品類的掌控感。

階段2：垂直思考，縱向能力

這個(gè)階段更多是做了1-3年的品類運(yùn)營(yíng)同學(xué)，隨著對(duì)商品及各種數(shù)據(jù)的認(rèn)知度提升，對(duì)自己品類的掌握度進(jìn)一步提升，跟采購(gòu)的溝通會(huì)更加主動(dòng)，有自己的思考及規(guī)劃，更加有節(jié)奏感。

會(huì)基于自己品類用戶需求，跟采購(gòu)提需求及意見(jiàn)，在資源爭(zhēng)取上，有前置性的思考及規(guī)劃，也能拿出更有說(shuō)服力的理由，逐步在品類建立部門信任度。

但一直聚焦及培養(yǎng)自身的品類專業(yè)度，思維會(huì)偏局限，更多只關(guān)注到自己的品類，缺乏與其他品類聯(lián)動(dòng)意識(shí)。

尤其在需要品類橫向協(xié)同項(xiàng)目，缺乏全局思考及節(jié)點(diǎn)推動(dòng)跟進(jìn)，只想把更多的資源傾斜在自己品類上，且沒(méi)有推動(dòng)協(xié)同部門配合落地，很難把項(xiàng)目做到效果最大化。

建議方向：做好自身品類專業(yè)度的縱向能力外，多思考與其他品類的聯(lián)動(dòng)可能性，積極溝通與嘗試落地，培養(yǎng)自己橫向思維及全盤視角。

多做跨部門橫向協(xié)同的項(xiàng)目，深入體會(huì)跨部門協(xié)作的難點(diǎn)，及品類聯(lián)動(dòng)之間帶來(lái)的思維碰撞，提升資源整合能力。

階段3：橫向思考，整合能力

這個(gè)階段更多是做了3-5年的品類運(yùn)營(yíng)同學(xué)，熟悉掌握品類的運(yùn)營(yíng)技巧，可迅速切換掌握新的品類。在資源的溝通上，思考自己品類在大盤的定位及貢獻(xiàn)在哪，與整合營(yíng)銷打好配合，更能適配及要到資源。

且在橫向溝通及跨部門資源整合上，能夠聯(lián)動(dòng)的是所有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，節(jié)奏前置把控全局，明確清晰知道各部門的指標(biāo)及達(dá)成結(jié)果的落地路徑，能夠最大限度調(diào)動(dòng)資源且有高產(chǎn)出。

此時(shí)的品類運(yùn)營(yíng)銷端已經(jīng)做得很好，更多可以再往采購(gòu)端再走一步，了解商品的鏈路成本及毛利空間，思考協(xié)同及活動(dòng)節(jié)奏上，如何優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)品類生意經(jīng)營(yíng)效率提升。

建議方向：不再只是通過(guò)數(shù)據(jù)及商品資料去了解商品，與采購(gòu)深入供給側(cè)，去熟悉品類產(chǎn)業(yè)帶分布，了解供應(yīng)商及代辦的商品鏈路，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的供應(yīng)鏈保障及把控力。

研究行業(yè)品類用研報(bào)告，具備較強(qiáng)的行業(yè)分析能力，深挖捕捉用戶到潛在需求，創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)差異化商品。

階段4：采銷一體，生意思維

這個(gè)階段更多是5年以上的品類運(yùn)營(yíng)同學(xué)，有專業(yè)的品類運(yùn)營(yíng)能力，有全盤整合資源的視角，了解商品成本鏈路，有生意經(jīng)營(yíng)思維，更加密切關(guān)注產(chǎn)地及市場(chǎng)行情，抓住成本優(yōu)勢(shì)，倒逼采購(gòu)優(yōu)化供應(yīng)鏈，為公司賺取更多毛利，為用戶提供更多極致性價(jià)比的商品服務(wù)。

品類運(yùn)營(yíng)至今并沒(méi)有成體系化的總結(jié)框架出來(lái)，不一定就是這幾個(gè)階段，但方向大錯(cuò)不錯(cuò)，由于我的思考局限， 如果有錯(cuò)漏，歡迎交流指正。
 

本文由 @阿哲Roger 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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