編輯導(dǎo)語：每個人都有一些追求，但當(dāng)我們努力朝著它前進(jìn)的時候，卻怎么也得不到。這種無力感，你是否也曾經(jīng)擁有過？作者分享了自己關(guān)于增長的故事，或許對你解決這種無力感有所幫助，我們一起來看看吧。

初入職場的時候，身邊的人告訴我：如果你想得到什么，你就去追求什么。

而前些天，有朋友問我，她想要的東西很多，怎么才能得到？

我和她說：當(dāng)你不再追求它，你就能感覺到它。

對，你沒看錯，我說的是感覺到，而不是得到，至于為什么不是，相信你看完這篇文章會有一些體會。

我和她說的這句話，不是雞湯、也不是凡爾賽，因為在過去的這幾年里，做「增長」對我而言，就是這樣的事情。

一、以為自己很懂增長

2016年剛來北京在GrowingIO實習(xí)的時候，剛好增長的概念在國內(nèi)落地，也是在GrowingIO的推動下，整個市場將增長炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，招募增長黑客、搭建增長團(tuán)隊。

各家公司都覺得增長將會是在互聯(lián)網(wǎng)下半場中，贏得勝利的魔法。

同樣被卷入這個浪潮的，還有我，我的一顆不安分的心。

當(dāng)時的我覺得，這不僅是他們的魔法，也是我的魔法，只要能做增長相關(guān)的事情，拿到一個增長崗位的title，我就能實現(xiàn)我的價值，被認(rèn)可、被看見，被環(huán)繞在聚光燈和掌聲下。

我那時表面佛系，但心里想要得到什么東西的心，都比一般人來得更熱更燙。

所以在很長的一段時間里，我在完成那些我覺得和增長無關(guān)的工作后，看大量增長相關(guān)的書籍、文章，找各種各樣懂增長的人聊，吸收他們的思考、見解。然后把這些東西再講給后來認(rèn)識的人。

這是一套行之有效的技巧：用自己花了上百個小時研究的東西，在剛認(rèn)識幾分鐘的人面前炫耀，對方自然會覺得你厲害。

以至于我以為增長黑客的這套模型，可以解決很多公司的問題，而他們之所以不會，就是因為沒有我了解增長。

于是我拿著增長黑客的模型拆案例、寫文章，找工作只面增長相關(guān)的崗位，面試的時候給他們的產(chǎn)品提各種各樣的優(yōu)化建議。

我試圖讓自己成為一個增長領(lǐng)域?qū)＜业男蜗螅俚臇|西久了，會讓人當(dāng)真。

直到我認(rèn)識了我許楚。

我們第一次見面吃飯的時候，我們圍繞增長這個話題，他問了我好多增長解答不了的問題。聊天結(jié)束后我就回去思考。每次和他聊完，我都覺得我的腦袋要爆炸，信息密度太高了。

大概每次都是對前一次問題稍有明了，結(jié)束的時候他又給了我新的疑問。

這樣吃飯聊天的情況，大概持續(xù)了五六次。

直到有一次，他突然問我“我這邊在做一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，你要不要來？”

其實我當(dāng)時已經(jīng)有點想去，只是下不定決心，不想放棄去大廠的機(jī)會。

我還記得最終我被說服的那個時刻，是他問我，我長期想做什么？我說是教育，但還沒想好具體做什么樣的教育。

他說，教育的很多東西都是共通的，其實你只要在向著最終那個點走，現(xiàn)階段做什么類的教育其實沒那么重要。

后來，他就是我老板了。

二、我以為我在做研究，其實并不是

因為我和許楚認(rèn)識，是因為他看了我的文章，他覺得我很適合做課。所以大概有2年的時間，我一半的時間和他一起做課，一半的時間搞公眾號、知乎，探索各種靠內(nèi)容獲客的方式。

那段時間最有成就感的事情有2件，一件是把公司的知乎號做到了30w粉，一件是從0開始寫的《以太創(chuàng)業(yè)內(nèi)參》在不知情的情況下，突然就被潘亂老師寫文章推薦了。

但感覺最爽的，還是每次跟著許楚做課的時候，和各種專家聊天，學(xué)習(xí)他們認(rèn)知。特別是和周子敬。

子敬投了張一鳴的天使輪，還有多個上市公司，這么有錢的一個人，聽起來應(yīng)該是一個穿金戴銀、高高在上的大佬。

但他卻是十分地樸實無華，追求事物的邏輯，有段時間推薦的書是《規(guī)模》和《不確定世界的理性選擇》，不追風(fēng)口不隨大流，對于自己不懂的事情，經(jīng)常說不知道。

所以每次聽許楚和子敬磨課的過程，就會快速對一個領(lǐng)域有提綱掣領(lǐng)的認(rèn)識。因為高度的提煉和抽象，所以這部分認(rèn)知拿到很多專業(yè)人士那里，也能壓著聊。

我當(dāng)時以為自己是喜歡，是熱情，后來才感覺到這份熱情里，越來越多地混雜了沉迷。

我沉迷于拿著這些認(rèn)知，發(fā)朋友圈、發(fā)即刻、出去見面聊人，能漲粉、獲得別人的贊許、能讓別人高看我一眼。

就在我文章寫到這里的時候，轉(zhuǎn)念一想，和之前我喜歡增長，是一模一樣。

看似是我在做研究，研究增長，研究創(chuàng)業(yè)的方法，其實是那些研究結(jié)果注入了我，我只是在無意識地傳播它們。

三、其實現(xiàn)在才是離業(yè)務(wù)越來越近了

直到有一天，我的三位老板把我叫到辦公室，非常鄭重地和我商量一件事。

讓我從教研的團(tuán)隊里撤出來，去負(fù)責(zé)公司的增長，先從公眾號投放開始搞。

我內(nèi)心是有點抗拒的，因為這意味著我會失去很多和專家聊天的機(jī)會，失去很多和別人炫耀的資源。而且公眾號投放這件事，我從來沒搞過。

更有意思的是，我從來都想不到，當(dāng)我曾經(jīng)最想做的增長的崗位擺在我面前的時候，我的第一反應(yīng)是抗拒。

但整個團(tuán)隊，只有我最適合做這件事了。

秉著我不做就沒人能做了的優(yōu)越感，我開始跟著我的另一位老板：呂老板，正式搞增長。

在這個過程中，我做的數(shù)據(jù)并不差，經(jīng)常有些渠道ROI能到6、8，最驚悚的一次有個渠道ROI 20.04，但我還是時常會沒信心，覺得自己搞不定。

有一次我和呂老板在陽臺上聊天，他抽了一口煙，笑著問我，“邦哥，你是不是覺得自己從一個坑里，跳到了更大的一個坑里？”

我說，“我感覺我離業(yè)務(wù)越來越遠(yuǎn)了?！?/p>

他說，“其實你現(xiàn)在才是離業(yè)務(wù)越來越近了?！?/p>

我不解。

他接著說，“你現(xiàn)在每天要看數(shù)據(jù)，每周要迭代投放的策略，你要做很多的判斷。過去做課，你是一只手，但你作為手的能力其實已經(jīng)夠了。我希望你未來能成為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，不僅僅要動手，還要用腦，做很多的判斷?！?/p>

這段話在當(dāng)時聽起來是不是就像畫餅，在給我做思想工作，就為了讓我能安心搞投放。

但我后來才明白，呂老板說的，都是對的。

四、重新理解增長

上周，我們要啟動增長相關(guān)的課程。許楚和我說，增長黑客這個領(lǐng)域你比我熟，你看過的東西，聊過的專家都比我多很多，再加上你做增長的事情也有一段時間了。

你能不能找個時間給我講講，你現(xiàn)在對于增長的全部認(rèn)知。

天，這個工作量巨大，增長黑客的東西我好久沒看了，好多內(nèi)容都忘了。這就意味著我要把這個領(lǐng)域的書全搬出來，再看一遍。

下周投放的事情還沒搞定，事情這么多，太難了吧。

他說，壓力不用這么大，你就串講一下增長的那幾本書，和我講講書里講了啥就行。

這聽起來還是個不花兩天搞不完的工作啊。

但我對這件事還是感興趣的，我就接了，不過畏難的情緒還是把我拖到了要串講的前一晚。

我從曲卉老師的《硅谷增長黑客實戰(zhàn)》筆記開始翻，翻了幾頁之后，我發(fā)現(xiàn)，原來根本不用逐字逐句看，很多信息我都知道。

許楚要的更需要的是一個大的框架，不用細(xì)節(jié)。很快就有了感覺，一本、兩本、三本、四本…我翻完了增長黑客這個話題下所有的書。

我只去比較不同書中的差異，這幾年實實在在做業(yè)務(wù)的直覺告訴我，那些差異應(yīng)該怎么分類，怎么合并、怎么去除掉無效信息。

靈感一次次地涌現(xiàn)出來，我一次次地拍桌子，我把過去關(guān)于增長黑客所有的信息全穿起來了，過去有疑惑的那些問題也都有了答案。

比如，我發(fā)現(xiàn)AARRR并不是萬能的模型。他只是業(yè)務(wù)模型的其中一種拆法。比較適合互聯(lián)網(wǎng)注重用戶留存的業(yè)務(wù)。

如果不是這類業(yè)務(wù)，就不適合用這個模型拆，比如一些財商教育類的業(yè)務(wù)，不需要做留存，只要持續(xù)地獲客、賣課就可以了。他們可能會更關(guān)注財務(wù)模型、銷售說服的方法，而這些和AARRR模型一樣，都只是某個視角下的業(yè)務(wù)拆解方法。

再比如，公司是先定指標(biāo)還是先有業(yè)務(wù)模型的問題，也并沒有嚴(yán)格的先后順序，是根據(jù)業(yè)務(wù)而定的。而且指標(biāo)和模型可能在做業(yè)務(wù)的過程中，都會有調(diào)整。

當(dāng)我把我的這些發(fā)現(xiàn)，講給許楚聽的時候，也觸發(fā)了他的很多思考。

最終他梳理了一個關(guān)于增長的框架，目前看是比較全面的。叫做「增長五力模型」

這五個力量沒有先后關(guān)系，不同業(yè)務(wù)的側(cè)重點不同，所以最開始進(jìn)入的位置也不同。

具體什么意思呢？說來話長，具體內(nèi)容我就不贅述了，我發(fā)個許楚那天講課的目錄出來。

這個話題我們最近才開始研究，如果有小伙伴感興趣，想聊其中的細(xì)節(jié)，或者推翻整個框架，特別歡迎找我聊。

五、我真的得到什么了嗎？

好了，關(guān)于我做「增長」的故事，目前就發(fā)生到這里。

回過頭來看，你還記得文章最開始，我和朋友說的那句話嗎？

“當(dāng)你不再追求它，你就能感覺到它?！?/p>

當(dāng)我不再追求增長的知識，把增長作為自己的標(biāo)簽，安安心心做業(yè)務(wù)的時候，那些所謂的增長方法，就全都回到我身上了。

就算我現(xiàn)在做的是增長相關(guān)的事情，title是增長產(chǎn)品經(jīng)理、增長負(fù)責(zé)人。我真的得到一個叫做「增長」的東西了嗎？

你可能也發(fā)現(xiàn)了，其實并沒有一個什么具體的東西叫「增長」，它只是一個名字。

而那些在增長體系下的AARRR模型、做實驗的方法、數(shù)據(jù)分析的思路，都是在實現(xiàn)某件事情過程中用到工具。

方法除了概念，還需要在做事的過程中慢慢體會，找到那個最舒服的感覺，

你可能聽起來我現(xiàn)在好像一幅看穿事情本質(zhì)，很輕松的的樣子，但具體真正做事的時候，我也時常感覺壓力大，時常會覺得，啊這件事好難，我做不到。

但事情真的有那么難么？是真的事情難，還是我覺得難？

當(dāng)我不畏難，不認(rèn)為它難，開始想著怎么解決它的時候，它就變得沒那么難了。

而且，那天我看到一句話，突然覺得，對！這就是我，這就是我覺得我原本的樣子。

「人生，易如反掌。」

朋友，希望你看到這句話的時候也有觸動，希望你也覺得人生，易如反掌。

這是我，也是你，是我們本來就具有的特質(zhì)。

#專欄作家#

作者：徐邦睿，1個產(chǎn)品經(jīng)理，1/2個思考者，1/3個美術(shù)館講解員，1/4個作者，1/5個投資從業(yè)者，1/6個95后；想寫點十年以后，依然值得看的東西。

本文由 @徐邦睿 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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