9月中旬，北京的用戶在地鐵站里發(fā)現(xiàn)，在一個名為“友寶”的自助售賣機(jī)上，通過微信支付的方式，只需掃描商品二維碼，就能以1元的超低價格買到任意一款飲料。

“掃碼即購物”這個微小簡單的動作背后，主要釋放的信息有兩個，一是構(gòu)建并實(shí)現(xiàn)了一個理想的購物場景：消費(fèi)者只需要利用碎片化時間，即可高效得完成購買行為，讓有二維碼的地方就成為一個賣場；二是在支付這件事上，微信迂回過來了。

其實(shí)從功能層面看，支付寶的對手本應(yīng)該是“財付通們”。但是就像馬云的某個比喻一樣，無論是用戶數(shù)量還是市場份額，支付寶的“價值呈現(xiàn)”一直完勝其他第三方支付公司，是“拿著望遠(yuǎn)鏡都看不到對手”的決定性力量。

但是在移動互聯(lián)網(wǎng)世界里，當(dāng)下以微信為代表的超級App誕生，和勢不可擋的輕應(yīng)用模式，正在構(gòu)建更簡單更好的應(yīng)用場景和用戶體驗(yàn)。它們開始動搖曾經(jīng)在PC時代種種固若金湯的形態(tài)，比如支付。

微信帶來了什么？

將財付通和支付寶橫向?qū)Ρ鹊姆绞狡鋵?shí)稍顯粗糙，二者之于背后大公司的意義本不相同：從先天的電商屬性出發(fā)，支付寶是最重要的環(huán)節(jié)之一，尤其在移動端產(chǎn)品支 付寶錢包誕生之后，它甚至在某種意義上是一個入口。而財付通在騰訊的組織架構(gòu)里已經(jīng)全面下沉成底層工具，為關(guān)系鏈服務(wù)。

相比獨(dú)立于阿里體系而“獨(dú)當(dāng)一面”的支付寶來說，財付通是“看不見的”。

但互聯(lián)網(wǎng)格局從來瞬息萬變。盡管以第二的位置占領(lǐng)第三方支付市場20%份額，財付通在PC端的拓展空間仍然有限，卻未必沒有翻盤的機(jī)會，而這個機(jī)會，正是來自微信的大平臺。

眼下，微信在基于商品、基于吃喝玩樂等等的支付場景無孔不入。財付通總經(jīng)理賴智明曾表示，“O2O微支付”將依托微信和微生活，把財付通新型的移動支付模式慢慢融入到用戶日常生活的支付場景。

來看看微信支付還在做什么：以游戲、表情、會員費(fèi)等小額支付嵌入，形成用戶的微支付習(xí)慣；和航空公司的微信公關(guān)賬號合作，隨時完成購票交易；和視頻網(wǎng)站打通，實(shí)現(xiàn)家庭娛樂付費(fèi)模式；當(dāng)然還和本家易迅打通了移動電商支付等等。在微信里，支付更像一個隨需出現(xiàn)的后臺輕功能。

微信支付正在不動聲色地滲透進(jìn)生活的角落。而這些所到之處，同樣是支付寶渴望的應(yīng)用場景。

再回過頭來看支付。曾經(jīng)的支付，一直在“工具性”層面存在。但就像以前的郵件是一個功能，后來郵箱功能演變成為一個底層設(shè)施。當(dāng)支付也從一個“器官”變成一種“基因”，應(yīng)用場景的優(yōu)先級顯然要比工具本身重要。

當(dāng)一個應(yīng)用足夠強(qiáng)大，支付場景足夠順暢的時候，還需要連接支付寶嗎？加上支付寶得益于“銀行在線業(yè)務(wù)的落后”而快速崛起的時間窗口正在消失。只要銀行開放安全的接口給外部平臺，支付過程會越來越被簡化。便利性將是標(biāo)配，即使沒有支付工具。

微信的出現(xiàn)似乎開始動搖支付寶作為“工具”的必要性。本不在同一頻率上的雙方，開始了“另外一種競爭”。

這些擁有龐大用戶數(shù)的超級App，加以大勢所趨的輕應(yīng)用，將有足夠的能力更有效地解決應(yīng)用和服務(wù)與移動用戶需求對接的問題。又或者說，用戶需要的只是服務(wù)，他們并不在乎具體的實(shí)現(xiàn)形式是什么。

這也就意味著，未來作為一個通用的工具有點(diǎn)危險。超級App對支付能力的隱性嵌入，勢必會造成支付市場的切分。而在這個過程中，可能沒有誰會消失，但難免面臨被逐漸狹向自己體系內(nèi)的境遇，那將是殘酷的價值降級。

支付寶的應(yīng)對

事實(shí)上，以二維碼為起點(diǎn)開啟O2O支付的每一步，支付寶并沒有錯過。比如支付寶與“友寶”在內(nèi)的十一大售貨機(jī)運(yùn)營商達(dá)成合作，用戶可以隨時使用支付寶錢包購買售貨機(jī)內(nèi)商品；與300家線下餐飲商戶達(dá)成手機(jī)支付合作等等。

但是支付市場被切分被想象得快，不久前京東在移動端與微信和支付寶雙雙終止合作，自身的支付體系似乎如箭在弦；新浪和百度也在最近獲得了第三方支付牌照；而行業(yè)內(nèi)關(guān)于360和迅雷等公司涉足安全支付領(lǐng)域的消息一直不絕于耳。

在如此的外部格局下，又面對來自微信的競爭，支付寶該怎么破？

據(jù)了解，支付寶將在近期發(fā)布一個全新的功能，在支付寶錢包內(nèi)疊加推出“公眾賬號”平臺。首批合作賬號將在近期上線。

為什么支付寶要做公眾賬號？背后的邏輯不難理解：一旦公眾賬號與用戶的交易瓶頸被打通，企業(yè)賬號就會從單純的客戶服務(wù)和信息溝通局限中跳脫出來，可想象空間很大，這也是很多公眾賬號接入微信的原因。

以最為活躍的航空企業(yè)為例，用戶在任何時間空間只要打開微信，查一下就可以直接完成付款。這樣的體驗(yàn)很容易黏住用戶。據(jù)說南航為了推廣微信售票渠道，推出微信特惠機(jī)票，凡是在微信公眾平臺上購買的機(jī)票，將比南航官網(wǎng)和手機(jī)APP優(yōu)惠6%。

對支付寶來說，這種打通輕而易舉。而這個群體，正是支付寶想要的抓住和帶動起來的人。據(jù)記者了解，在與首批用戶的前提洽談的中，支付寶已經(jīng)提供了可以打通支付的合作模式，并針對不同行業(yè)的公眾賬號，提供了個性化的解決方案。

迄今為止，支付寶仍然是國內(nèi)最知名最優(yōu)秀的支付工具，支付寶錢包仍然是一個功能強(qiáng)大的殺手級應(yīng)用，尤其是在余額寶線上之后，不僅拉開了互聯(lián)網(wǎng)金融的大幕， 移動理財帶來的龐大效應(yīng)也讓無數(shù)公司難以企及。如果互聯(lián)網(wǎng)5年一個波峰，PC時代的格局支付寶無疑將持續(xù)霸主之位。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)的變化速率下，再過3 年，完全有可能是另外一個結(jié)果。

無論如何，面對今天的微信們，支付寶的用戶價值擴(kuò)展必須快馬加鞭了。

原文來自：商業(yè)價值